在5場直播帶貨8000餘萬元的驕人戰績後，這個春天首次以“旅遊主播”形象出現的攜程創始人、董事長梁建章，又在雲南開始密集的酒店“打卡”，為第六場直播做準備。他的直播嘗試，為攜程“回血”現金流的同時，對目的地旅遊復甦的效果也立竿見影。首場直播落地海南三亞，1小時賣出1025萬元酒店房間，清空酒店3個月套房庫存。幾天後，三亞亞特蘭蒂斯酒店入住率恢復至近70%。
合作酒店給出絕對低價
作為旅行玩家，梁建章常年遊走四方。攜程創立21年來，他絕大多數時候都是幕後指揮者，很少在前臺曝光。疫情改變了這一切。這次他不僅以每週一次的高頻率參與直播，還以各種cosplay形象出鏡。直播中，他堅持“每家推薦酒店，務必親自打卡”。早先4場直播中，他推薦了36家酒店，每家都實地去看。他上午在景區體驗蹦極、滑翔傘，剪輯成小視頻；午餐體驗一家酒店，下午再去另一家打卡，晚上入住第三家。一位攜程直播團隊成員評價梁建章：“為推動行業復甦，他闢出整天時間，像個熱血少年般執著地投入直播。有時一天要切換20個場景，每天連軸轉十幾個小時，但他樂在其中。”
高星酒店原本價格高達千元、退改不便，很難讓人放心下單。攜程打破規則，數月內可預約、萬店通用等酒店預售產品，讓原本“不可存儲”的旅行產品靈活融入直播場景，再借助平臺流量分發，完成下單閉環。
直播帶貨拼的是渠道能力與低價。梁建章參與的幾場直播中，三亞亞特蘭蒂斯、湖州悅榕莊等都是與攜程合作多年的高星級酒店，給出了極大優惠吸引觀眾下單，部分產品價格甚至只有平時的4折左右。在湖州悅榕莊的直播中，湖州市副市長閔雲一起參與。當天直播的所有產品在全網最低價基礎上，湖州再拿出惠民補貼打9折，酒店價格最低至2折。以企業介入、政府參與串聯產業鏈，打造體驗更佳的全域旅遊目的地。
旅遊企業努力“回血”
春節以來，很多消費者行程因疫情被迫終止，攜程聯動行業夥伴累計退改數千萬訂單，總計為消費者無損退訂310億元。儘管目前絕大多數酒店已開業，但“復市難旺市”是客觀事實。不過，各家旅遊企業都在努力保持曝光量，並以各種方式“回血”。比如，租車遊成為攜程近期恢復最好的旅遊業務之一，訂單已達去年同期的70%；上海本地玩樂產品搜索與預訂量都在“五一”前夕顯著增長。
春秋旅遊在上海區域旅遊恢復後也作出多種嘗試。10公里徒步城市微遊、永不拓寬的64條小馬路專線、崇明嘉定金山等區域的踏青郊遊、300多名攝影愛好者乘坐都市觀光車看上海、楊浦濱江岸線暴走等活動，令更多人在疫情期間有機會來一次“家門口的旅遊”。
