文博文創風頭正盛。
在倡導“文化自信”的中華熱土，國寶文物早已不再冰冷，而是帶著故事與溫度，以文創形式走進了你我的生活。
利好政策不斷，各方主體齊齊發力。自2016啟動元年以來，文博文創已經浸潤大江南北，成為市場上一道靚麗的風景。
原創為核
產品“變現”能力成關鍵
故宮文創2017年營業額達到15億，超過同期1500多家A股上市公司的營收水平。阿里零售平臺數據顯示，2019年文博文創產品整體規模相比2017年增長了3倍。文博文創的爆發力度，由此可見一斑。
各方力量蜂擁而入。博物館自營文創產品規模，從2017到2019，2年漲6倍，品類多元化進程一直在加速。放眼阿里零售平臺整體，2019年博物館跨界文創產品銷售規模相比2017年增長2.5倍，遠超平臺整體增速。
然而，在一派繁榮的背後，產品品類同質化，甚至品質低劣化，內涵膚淺化等等，一直為業內有識之士所詬病。“究其根本，核心是缺乏原創能力，包括與之匹配的各項專業能力，這就難以形成差異化特色及優勢。”
與相互模仿紅海混戰不同，近年來在文博體系內外快速崛起的錦玉昌隆則給了文博文創以“尊嚴”。自2014年成立以來，歷經數年潛心研發，該公司於2017年正式進入文博文創領域，至今已推出諸多多材質融合的文博文創精品，形成了自己獨有的風格。
▲錦玉昌隆·一座移動的博物館：多材質融合精品
“一件精品的誕生，原創是核心，同時離不開體系化的支撐。我們的團隊可以完整覆蓋產品策劃、設計轉化、工藝研發、生產智造等環節，自己擁有生產企業和紮實的供應鏈。”錦玉昌隆董事長助理兼品牌總監劉年喜稱，“沒有產品‘變現’能力，擁有再多資源，也不能落地閉環。”
相關文博專家表示，很多博物館不缺文物資源，在文博文創的經營方面，需要尋找的是既有文化解讀能力、策劃設計研發生產能力，又有銷售渠道的優質合作伙伴。
IP系列化
體系化競爭成制勝利器
趨勢正在悄悄升級。
“經過數年發展，文博文創已從同質化嚴重的平面1.0時代，向精品化的2.0時代升級，新的時期，文博文創產品更強調內涵式、實用性和多樣化的發展。”業內專家表示。
據2019年北京師範大學文化創新與傳播研究院歷時半年完成的一組基於需求側的中國文博文創消費調研報告，消費者更注重文創產品的“美、趣、品”，“價廉”未必拉動購買力。
在此背景下，業內玩家比拼的焦點，已逐步升級到體系化競爭。單純文物的仿製，乃至“平移”文物形象等方式，已不能滿足消費者的深層次需要。單件產品的“勢單力薄”，也無法立體匹配消費者不同場景的組合需求。
▲錦玉昌隆·以唐代鴛鴦蓮瓣紋金碗為文物原型的IP系列化設計
這對文創提出了更高的要求。
業內一種做法是，以一個文物IP為原型，通過原創開發，將其運用到不同的產品上，形成IP系列化，滿足消費者的個性化需求；另一種更為升級的做法是，以生活提案化方式，IP元素貫穿，開發出系列化產品，以滿足消費者在不同場景下的產品組合需求。
▲錦玉昌隆·一座移動的博物館：產品生活提案化
“我們的特色是，以文物IP為創意及靈感原型，充分挖掘其內涵，同時結合當代人的審美取向及生活需求，能基於原創將同一IP元素運用到不同產品，同時也積極以生活提案的方式去延展出系列文創產品，從而給到消費者不同場景下完整的體驗，增強生活的儀式感。”劉年喜表示，“IP系列化，是公司產品研發迭代的重要原則。”
據公開信息，錦玉昌隆以周秦漢唐為文化主題，已與國內數十家一級博物館達成戰略合作，文物IP授權儲備豐富，結合其體系化原創及完整的產品“變現”能力，該公司正快速發展成為文博文創領域一支矚目的新銳力量。
殊途同歸，故宮博物院原常務副院長王亞民曾表示，故宮文創走出同質化文創的三個階段，包括自發文物研發階段、自覺文創研發階段、主題文創階段。其中最新的主題文創階段，重點是研究自己博物館本身的文化歷史和文物產品，同時也要研究數千年來中國人的生活習慣、生活方式，將兩者進行結合。
在物質極大豐富、產品同質化嚴重的今天，擁有IP加持，無疑為產品的動銷及溢價帶來裨益。倘在此基礎上，能以體系化的產品深度契合消費者不同場景下的組合需求，讓IP系列化，產品生活提案化，自然更受歡迎。
