週六，在讀者群裡分享買二手房砍價的攻略，突然有一個讀者提出了一個問題：
老王，我們如何與置業顧問們講價？
這個問題被拋出之後，一時間群裡出現了若干“同問”。但是，很遺憾，朋友們，和置業顧問們講價基本沒什麼空間。
NO. 1｜壹
2019年的上半年，青島樓市還是一片大好。北城區的一個新盤，與周邊競品有一個明顯戶型和總價優勢，所以認籌的時候火得一塌糊塗。
當時有多牛呢？某銀行給這個項目做開發貸，一個朋友通過同事找到了這個項目的營銷總，想貸款買房，結果被對方毫不猶豫的拒絕了。
也正因為此，總部老闆想定一個高價。但偏偏不巧，一直對項目照顧有加的XZ主官出了問題，所以定高價這事兒推不下去，樓盤遲遲開不了。
就在這個過程中，市場人氣發生著劇烈變化。項目上的人急得不行，但是對於定價總部就是不鬆口。最後開盤的時間比預計晚了至少倆月。現在樓盤雖然賣得還是不錯，但是單價比開盤時已經降了1000多元。
通過這個故事我希望大家明白，不要說一個置業顧問，就是很多營銷總都沒有定價權。有的朋友可能會說我三個月前去看房，兩個月前置業顧問給我把價格從206萬降到了203萬，昨天給我打電話，說給我爭取了一個大優惠，198萬，這又是怎麼回事？
這是開發商為了完成營銷任務總體下調了房價，這個優惠是誰都可以享受的。
NO. 2｜貳
買新房怎麼抄底呢？
我認為首先你要判斷對了趨勢。城陽主城一些大戶型尾盤幾近售罄，有漲價的趨勢，那麼棘洪灘的房子我也要搶？
首先，你要看看目標樓盤體量，如果是個百萬方大盤前期，這個市場下你不需要著急；第二，要看看周邊二手房的房價，如果沒有價格差，那麼也要十分謹慎，新房房價會被二手房拽著往下走的；第三，要看區域供應量。這個樓盤也許沒房子了，但是旁邊又有好幾個開發商拿地了，未來區域內供應量巨大，那麼沒有必要著急。
但是，對於許多剛需來說，有結婚生子的計劃，等不了更低的價格，那怎麼能省錢呢？
NO. 3｜叄
方法很簡單：找一個靠譜的渠道商。
對於開發商來說，銷售壓力太大，在生死存亡時刻，賺錢自然比保命更重要。但是降價也是有技巧的。如果在營銷中心直接打出降價招牌，那麼老業主找上門是大概率事件。
而且，公開降價還有一大後患：降價的樓盤在購房者眼中有財富縮水的風險，很多人對於這樣的“便宜”會心存疑慮。所以，現在許多開發商都不會在營銷中心降價，而是把特價房交給渠道商。
第二，渠道商的佣金要遠高於置業顧問的提成。老王的同學是這麼說的：
置業顧問們坐在營銷中心裡吹著空調，風吹不著雨淋不著；小蜜蜂們嚴寒酷暑都要四處拉客，給他們更多的佣金很公平啊。
正因為佣金高，所以在激烈市場中，渠道商們會把自己的一部分佣金拿出來返給購房者。雖然幾千元比房款來說不算啥，但是多省個空調錢不也是挺美的？
一個信譽良好的渠道商，能給你帶來小福利，但是這裡面也有個技巧。開發商為了防止“內倒外”賺佣金差價，所以都有嚴格登記制度，有的開發商都上了人臉識別系統，在這種情況下，你要是到營銷中心看了房，再找渠道商往往就沒有福利了。所以，你最好用家人的手機先通過平臺軟件VR看房，看好了以後通過渠道商買房。
最近一段時間，老王電話微信量激增，一部分讀者希望省點錢買到低價房，一部分做渠道的朋友也希望老王幫忙拓客。對這個事兒，說實話，老王猶豫了很久，最終覺得可以做這件事，因為這對購房者和渠道商是雙贏。老王在這個過程中，可以從樓盤源頭和渠道商的品性上給大家把把關。這個周，一個渠道朋友給了我十個樓盤，通過我的探盤，我選擇了其中五個：
卓越·嘉悅、和達智慧生態城、鑫江花漾裡、騰訊雙創小鎮、金茂智慧國際城
如果你有意購買，可以私信留言。
