人們總得有行動，
即使找不到行動也得創造行動。
——夏洛蒂·勃朗特 《簡愛》
這句話沒說錯，但有個遺漏，就是要行動什麼。比如有的人行動是抽菸、喝酒、賭博、玩樂......難怪一直窮；比如有的人行動是學習技術、實操項目、結識人脈、積攢資源.....難怪再差也不窮。
有句話是——
暫時失業不等於永久失業，
做兼職也比宅在家要好。
——《非你莫屬》
所以，這裡我分享一個適合兼職或全職的項目。操作的收益怎麼樣，直接看圖說話，如下：
圖片來源：手機截圖
這就是我在文章《學做局：斟酌了三個月，終於有了決定》中提到的"電商單類目賺錢"項目。
這個項目，本身技術含量不高，重點考驗2個方面——
- 執行力：夠不夠徹底
- 忍耐力：耐得住寂寞
這就好比我在朋友圈說的——
圖片來源：手機截圖
正所謂——
經得起誘惑耐得住寂寞，
永遠是成功道路上的不二法則。
——盧思浩《你要去相信，沒有到不了的明天》
做「電商單類目賺錢」就是一件很枯燥的事兒，但枯燥的背後卻是每月1~2萬的收入，甚至更多。
01 電商單類目賺錢原理
道具只要被創造出來，
就必定有其原理所在。
——森近霖之助《東方幻想鄉世界》
同理——
項目只要能賺到錢，
就必定有原理可尋。
玩「電商單類目賺錢」原理很簡單，就2個：
- 好賣 → 轉化
- 撿漏 → 流量
好賣的產品有很多，可以通過同行卡位、類目細分、影視劇同款.....等渠道獲取。比如我找好賣的產品，專門做了數據表，如圖：
圖片來源：電腦截圖
這些找出來的產品，就是我會上架到自己淘寶店鋪出售的寶貝。每天找8~10個，然後藉助軟件進行裂變。
做電商本身競爭很激烈，直接跟多數賣家"硬碰硬"顯然要吃虧。所以，需要通過標題長尾詞來撿漏剩餘的流量。比如我做的標題，如圖：
圖片來源：電腦截圖
通過這些標題，來獲取淘寶內部的免費搜索流量，畢竟每個人找商品，搜索的關鍵詞都不一樣，總有一些關鍵詞競爭不激烈。
當有了流量，再加上好賣的產品，自然就有成交，成交背後順帶著的是利潤（我們賺的錢）。
02 電商單類目操作技術
自己是不懂技術的，
正因為不懂，
所以比任何人都支持技術。
——馬雲
相反，正因為自己不懂技術，所以才要學技術賺錢，畢竟你不是馬雲。
操作電商單類目不復雜，只需要掌握4門技術——
① 選品技術
所謂的選品技術，就是通過同行卡位、類目細分、平臺挖掘、影視劇同款、明星網紅同款等，找到好賣的產品。
比如我最常用的選品技術——
- 同行卡位：同行賣什麼，我跟著賣
- 類目細分：找到「需求＞供給」產品再賣
通過這2種選品技術，就足夠你找到很多的好賣產品。比如我通過"類目細分"找好賣產品，經常使用的工具，就是「20萬熱詞」，如圖：
圖片來源：「查排名」電腦截圖
根據公式：
銷售額=流量*轉化
而"選品"則解決的是"轉化"問題，接著再談"流量"問題。
② 標題技術
對我們而言，玩「電商單類目賺錢」靠直通車、鑽展來獲得流量，那是一上車就完蛋（利潤＜廣告費）。所以，免費流量才是我們的主攻市場。
畢竟我們不是專業電商出生，所以只能靠"用戶的搜索習慣"來獲取流量。而這些流量，則是通過標題長尾詞來落地。
經過我這邊測試經驗，得出理論：是1個產品，能帶來1個免費流量。
但在產品沒上架前，根本不知道產品通過哪個關鍵詞能帶來這1個免費流量，所以需要「一品多題」。
圖片來源：電腦截圖
我做上圖中所示的"寶寶罩衣"這款產品，那麼我就會將這款產品的不同名稱、用戶搜索詞、一些修飾詞全部整理出來（用生意參謀），再利用標題組合軟件組合標題。
這樣，一款"寶寶罩衣"的產品就有30~40個標題（控制在這個數），然後每個標題都對應1個相應的寶貝，再發布在自己店鋪上即可。
每天上傳8~10個產品，每個產品又對應30~40個標題，且每個標題對應1個寶貝，則店鋪每天都上傳了300個寶貝。上傳至6000~7000寶貝時，你的店鋪每日都應該有1000左右的訪客。
當然，標題的製作雖然看著複雜，但都是藉助軟件自動操作，沒三兩下就搞定了！這一步是在做加法。
③ 優化技術
當然，淘寶店鋪也不允許我們無限制的上傳寶貝，但是不持續上傳寶貝就沒有流量、沒有成交。所以，需要對店鋪及寶貝進行優化。
對店鋪進行優化的目的——
- 讓店鋪流量穩定增加
- 提升店鋪寶貝轉化率
這時候，要做的內容有——
- 刪除無流量寶貝
- 優化主圖及視頻
- 優化買家的評價
- 標題的精準優化
- 免費活動的參與
- 開通淘寶客分傭
- 尋找優質的上家
.......
做好這些，基本你就實現了「屌絲逆襲」，成為1名玩電商項目高手。而做這些所花的時間與精力，也就是把出去「吃喝玩樂，會狐朋狗友」的時間，拿來研究項目了而已！
這些，都是可以通過一定的技巧及軟件落地操作。這一步，是在上一步的基礎上做減法，由粗放式操作，轉向精細化運營。
④ 售後技術
淘寶是很看重回頭客的，而回頭客的佔比取決於你的售後。維護一個老客戶的ROI遠大於獲取一個新客戶。
《連線》（Wired）雜誌創始主編凱文·凱利提出過一個「1000粉絲」理論，指有1000個鐵桿粉絲就能養家餬口。這理論同樣適用於「電商單類目賺錢」上。
比如，你操作的店鋪有1000個老顧客，一年中在每個老顧客身上賺50塊，年收入就是5萬，再加上你獲取的新客戶轉化成交利潤，年入10萬+完全是小case！
而售後要做的無非——
- 及時處理顧客問題
- 時常維護顧客關係
這考驗的不是一個人的技術，而是情商。所以，我一直有個觀點，就是情商高的人，更適合做「電商單類目」賺錢。
所以，操作整套的「電商單類目賺錢」，就是——
- 明白項目原理
- 懂得操作技術
這項目之所以我會操作，是因為其具有可複製性。比如做好了一個店鋪，那麼就可以把整套操作方法，複製到第2個店鋪、第3個店鋪......甚至一個團隊！（目前我1個人操作3個店鋪）
選擇項目，我的觀點——
一個人的精力有限，
就算賺再多的錢，
也趕不上團隊。
所以，今年我選擇的「電商單類目賺錢」（後續再分享更多細節內容）和「流量+信用融資」都具有可複製性。下一篇文章就給各位「局友」聊聊「流量+信用融資」的賺錢思路！
