從獲取流量的角度來說，家裝公司在2013年以前的是幸福的。家裝流量從房產交易上游順流而下，一派大江大河的蓬勃場面，用大水漫溉的方式滋養著家裝市場。隨著上游方利用手上的流量資源逐漸提高壁壘，攔截這些高價值的家裝流量：
1、開發商精裝修
精裝修房，拎包入住，業主內裝的需求在建房時就完成了。目前這道攔截雖有不少縫隙，甚至經常階段性的“失效”，又把流量釋放到下游。但隨著開發商操作經驗的累積和完善，未來可能徹底截流下游家裝公司。
2、開發商定製精裝
在新房銷售階段搭載精裝修解決方案，鎖定了業主的裝修需求。通過這樣的方式實現批量成交，在價值鏈的上游建立了新的價值網，實現對下游裝企的截流，例如艾佳生活就是新價值網中的標杆。
3、互聯網家裝平臺
以土巴兔、齊家等為代表的互聯網家裝，收割了很大份額的網絡流量，激烈的競爭推高了互聯網平均獲單成本，百度競價、信息流廣告等營銷投放逐漸成為了燒錢的貴族遊戲，對中小裝企而言性價比越來越低。
4、房產交易平臺
不論是新房還是二手房，交易發生的地方彙集著高密度的家裝需求，安居客、貝殼、鏈接等中介機構，形成家裝需求新的流量池。
5、電視媒介+戶外廣告
電視媒介自帶公信力，收集分散流量是有效手段，可成本居高不下、投入門檻高的缺點也很明顯，對裝企轉化訂單能力和客單價有著很高要求，稍不留神就跳出盈虧平衡線，但有實力的頭部裝企仍在重金搶佔這個渠道。
即便在獲取精準流量的難度越來越高，獲取流量的成本節節攀升，營銷費率已經突破10%，逼近20%，而家裝普遍維持30%多毛利的現狀裡。生死關頭，依然有一些裝企選擇：瘋狂做廣告、瘋狂開萬米大店、瘋狂做激勵、瘋狂給客戶折扣、瘋狂給物業或售樓方回扣...等等“自殺式”打法。
因為裝企的自殺式打法，出現了大量的倒閉和跑路現象，業主利益受損！這種負面影響積累到一定程度後，業主將逐漸從被價格迷惑走向追求口碑、品質和交付保障。
對於裝企來說，家裝市場的流量環境已經發生翻天覆地的變化，家裝市場的環境正在發生深層次的演化。流量邏輯在改變，獲客方式在改變，成交邏輯在改變，服務邏輯也在改變。
面對持續增長的流量成本，裝企如何精準獲客，提高簽單率，實現業績增長？
對於一家家裝公司來說，業績產生的因素分別是獲客量、簽單轉化率和簽單額。我們可以用一個計算公式：裝企業績=獲客量*成交率*成交額
獲客量：指通過各種渠道找到公司的客戶總量，也可以是報價量或量房量
成交率：指簽單客戶量與獲客人數的比值，比值越大，說明簽單率越高
成交額：指單個客戶最後成交的工程預算總金額
在獲客量、成交率和成交額都有所增長的情況下，業績的增長就越快！那麼想要提升業績，其實就是要做大這三個因素，使獲客量最大化，成交率最高化，成交額最多化。
· 在成交率、成交額不變的情況下，客戶量越大，業績越高；
· 在獲客量、成交額不變的情況下，成交率越高，業績越高；
· 在獲客量、成交率不變的情況下，簽單額越高，業績越高；
面對居高不下的流量成本，想要對獲客量、成交率，成交額進行提高和優化，就必須告別過去粗放式的管理，對流量進行精細化的運營。
