从获取流量的角度来说，家装公司在2013年以前的是幸福的。家装流量从房产交易上游顺流而下，一派大江大河的蓬勃场面，用大水漫溉的方式滋养着家装市场。随着上游方利用手上的流量资源逐渐提高壁垒，拦截这些高价值的家装流量：
1、开发商精装修
精装修房，拎包入住，业主内装的需求在建房时就完成了。目前这道拦截虽有不少缝隙，甚至经常阶段性的“失效”，又把流量释放到下游。但随着开发商操作经验的累积和完善，未来可能彻底截流下游家装公司。
2、开发商定制精装
在新房销售阶段搭载精装修解决方案，锁定了业主的装修需求。通过这样的方式实现批量成交，在价值链的上游建立了新的价值网，实现对下游装企的截流，例如艾佳生活就是新价值网中的标杆。
3、互联网家装平台
以土巴兔、齐家等为代表的互联网家装，收割了很大份额的网络流量，激烈的竞争推高了互联网平均获单成本，百度竞价、信息流广告等营销投放逐渐成为了烧钱的贵族游戏，对中小装企而言性价比越来越低。
4、房产交易平台
不论是新房还是二手房，交易发生的地方汇集着高密度的家装需求，安居客、贝壳、链接等中介机构，形成家装需求新的流量池。
5、电视媒介+户外广告
电视媒介自带公信力，收集分散流量是有效手段，可成本居高不下、投入门槛高的缺点也很明显，对装企转化订单能力和客单价有着很高要求，稍不留神就跳出盈亏平衡线，但有实力的头部装企仍在重金抢占这个渠道。
即便在获取精准流量的难度越来越高，获取流量的成本节节攀升，营销费率已经突破10%，逼近20%，而家装普遍维持30%多毛利的现状里。生死关头，依然有一些装企选择：疯狂做广告、疯狂开万米大店、疯狂做激励、疯狂给客户折扣、疯狂给物业或售楼方回扣...等等“自杀式”打法。
因为装企的自杀式打法，出现了大量的倒闭和跑路现象，业主利益受损！这种负面影响积累到一定程度后，业主将逐渐从被价格迷惑走向追求口碑、品质和交付保障。
对于装企来说，家装市场的流量环境已经发生翻天覆地的变化，家装市场的环境正在发生深层次的演化。流量逻辑在改变，获客方式在改变，成交逻辑在改变，服务逻辑也在改变。
面对持续增长的流量成本，装企如何精准获客，提高签单率，实现业绩增长？
对于一家家装公司来说，业绩产生的因素分别是获客量、签单转化率和签单额。我们可以用一个计算公式：装企业绩=获客量*成交率*成交额
获客量：指通过各种渠道找到公司的客户总量，也可以是报价量或量房量
成交率：指签单客户量与获客人数的比值，比值越大，说明签单率越高
成交额：指单个客户最后成交的工程预算总金额
在获客量、成交率和成交额都有所增长的情况下，业绩的增长就越快！那么想要提升业绩，其实就是要做大这三个因素，使获客量最大化，成交率最高化，成交额最多化。
· 在成交率、成交额不变的情况下，客户量越大，业绩越高；
· 在获客量、成交额不变的情况下，成交率越高，业绩越高；
· 在获客量、成交率不变的情况下，签单额越高，业绩越高；
面对居高不下的流量成本，想要对获客量、成交率，成交额进行提高和优化，就必须告别过去粗放式的管理，对流量进行精细化的运营。
