雷曼光电（300162）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年公司实现营业收入966,897,140.76元，较上年增长31.82%；归属于上市公司普通股股东的净利润为40,407,138.22元，较上年增长了210.77%。报告期内公司业绩增长的主要原因是公司加大了行业领先的基于COB先进集成封装技术的Micro LED超高清智慧显示产品的市场推广，在安防、监控、指挥中心、教育等多个专业领域加速市场覆盖，COB超高清显示产品收入实现354%的增长速度，有效提升了市场份额；并通过核心自主知识产权产品带动各LED系列产品线的销售，实现主营业务收入的较快增长和利润大幅增长；同时加大了前沿8K超高清显示整机技术的研发投入，优化供应链管理，推进成本费用管控，规模效益逐步显现，组织和流程变革显现成效，综合毛利率提升。
报告期内，公司主要经营情况如下：
1、加大市场推广，境内外业务齐增长
报告期内，公司坚定实行聚焦高科技LED主业的发展战略，强化销售团队和销售渠道建设，加大LED高科技产品的国际国内市场纵深拓展，实现境内外LED主营业务收入及利润的较快增长。
国内市场方面，2019年公司国内业务收入同比增长70%。公司在报告期内积极布局并重点开拓国内超高清显示及常规显示市场，加速市场覆盖，基于COB技术的超高清显示产品市场份额有效提升。
依据区域+行业+大客户的市场策略，公司超高清显示业务全面覆盖华南、华北、华东、西南、西北等国内各大区；深耕公检法、能源、政府、交通、教育、广电、文旅、军工、金融等细分行业；加快渠道网络下沉，在各重点区域与细分行业
挖掘具备渠道资源的优质合作伙伴，公司已与包括北京华如科技、上海纬而视、浙江大华、广州赛普等50家渠道商签约，建立战略合作关系，全面拓展产品销售；同时加强雷曼品牌价值建设，报告期内，公司与中国航天基金会、航天四创科技有限
责任公司战略签约，成为中国航天事业LED行业的唯一合作伙伴，并与中国航天基金会、北京中卫飞途科技有限公司联合成
立中国航天雷曼智能显示技术应用中心，在市场渠道扩展、军民融合产业生态布局等方面进行协同。与中国联通深圳市分公司签署了5G创新应用战略合作协议，在通信服务领域、5G创新应用领域及产业合作等其他领域开展长期、全面、深入的合作。
同时，公司持续优化国内显示管理及销售梯队建设，引进精兵强将，充分赋能及时汰换，并推行全员营销，加强营销
培训及利润中心管理，切实提升团队销售实力及绩效激励效应。
目前，公司的超高清显示产品已广泛应用于包括高端会议、大数据中心、智能指挥中心、监控中心、展览展示、教育
教学、广电演播等多种场景，报告期内打造了华南理工大学广州国际校区中央综合监控中心、新疆某兵团指挥中心、深圳气
象局、北京中科闻歌总部展厅会议室、长沙新华社融媒体中心、咸阳市广播电视台演播室等多个经典案例。
国际市场方面，公司2019年国际业务收入同比增长21%。报告期内，公司在巩固现有海外主要市场及老客户关系的同时，持续开发新客户与新市场，对不同国家采取更加灵活多变，创新的销售策略，大部分区域包括北美、南美、俄罗斯、亚太区
域实现均衡增长。
在团队管理上坚持扁平化原则，将以前的多级销售管理机制扁平为销售战略决定层、销售战术管理层、销售项目执行层三级销售管理机制，压缩管理成本，向管理要产出。积极增加有效有产出的销售人员，对业务人员在公司激励政策范围内做到快速奖励，重点奖励，充分激发业务人员的积极能动性。
华南理工大学国际校区中央控制中心新疆某兵团139平方米超大屏指挥中心
上海浦东景观控制中心全国高速公路电子不停车收费清分结算中心
2、坚持自主创新，持续完善产品结构
在LED显示屏应用领域，公司是国内Micro LED超高清的先行者。报告期内，公司持续加大基于COB封装技术的Micro LED高清显示屏产品的研发投入及深度开发，在该领域积累了多项自主核心技术和数十项技术专利，形成强大的专利池和技术壁垒，并不断优化提升产品方案结构，重点构建差异化明星主力产品。公司在报告期推出了点间距为P0.9mm的COB微间距产品并实现了量产，并推出了全球首款基于COB技术的324吋8K Micro LED超高清显示屏，与同期发布的索尼的黑彩晶、三星The Wall同类产品处在同一起跑线。2020年2月，公司全球首发了新一代基于COB技术的超高清0.6mm间距的Micro LED超高清显示屏。作为全球领先的超高清显示专家，公司目前已拥有包括1.9mm，1.5mm，1.2mm，0.9mm，0.6mm间距的全系列超高清Micro LED显示产品，构建了全面的行业显示产品及解决方案能力，为8K超高清产业发展注入动力。
LED照明产品方面，公司全资子公司拓享科技秉承持续发展理念，紧跟智慧照明、健康照明趋势，在巩固提升工矿灯等主要产品的同时积极开发新产品，针对教育照明板块，为了改善青少年的用光环境，完成基础教室照明、黑板灯、多媒体/录播室、功能室灯以及护目台灯相关产品开发、认证、资质、专利等工作。未来，雷曼拓享将继续优化产品，打造教育照明、智慧照明标杆品牌。
雷曼拓享旗下子品牌睿视明最新研发的教育系列照明产品
3、推出LED高清智慧会议系统，切入高端会议业务
报告期内，公司发布了LEDHUB智慧会议系统，LEDHUB的交互屏幕全部采用公司自主研发的基于COB集成封装技术的Micro LED超高清可触摸书写显示屏，并且以100吋以上的无缝拼接大屏幕为主，具有高防护性、高可靠性、高清晰度、优异画质等特质；且可根据不同使用场景定制不同规格；配套解决方案选用华为海思V811旗舰芯片，内置安卓及WINDOWS双系统，集书写白板、文件管理、无线传屏、视频会议四大功能于一体，功能丰富、性能强大、高度集成，解决了普通会议
室白板或投影看不清、连不上、写不便、无远程的痛点，能够很好地协助用户高效完成会议沟通与决策，并助力政企机构零距离远程沟通，在关键时期还可降低人员集中办公疾病风险，适用于企业远程办公异地协同、教育培训、智慧医疗、政府机构应急指挥中心等场景。在政府以及企事业单位等领域需求的带动下，我国视频会议市场预计将以较快的速度持续增长。随着“5G+8K”时代的到来，超大屏超高清视频会议系统有望发展成为一个新的蓝海市场，公司抓住机遇切入该细分市场，且核心产品在屏幕技术、系统等方面具备国际有力竞争优势，该业务有望成为公司未来的发力点及增长点。
4、延伸产业布局，构建LED全系列生态体系
作为全球领先的超高清显示专家、LED全产业链最佳合作伙伴、中国高科（600730）技领域标杆企业和体育综合运营商，公司围绕高科技LED产品，紧跟时代潮流，以5G+8K+AI为起点，专注于超高清智慧显示产业，以基于COB先进技术的8KMicroLED超高清显示产品为龙头，致力打造LED全系列产品和解决方案生态。
报告期内，公司出资设立了深圳雷曼创先照明科技有限公司公司（以下简称“雷曼创先”），公司持股51%；并出资设立了控股子公司深圳雷曼科技智能有限公司（以下简称“雷曼智能”），公司持股68%，与公司现有LED应用业务交叉协同，扩大业务规模。同时公司依托超高清智慧会议一体机的技术优势，切入高端视频会议领域，为公司打开了新的成长空间。公司目前已建立了包括基于COB先进技术的Micro LED超高清显示、5G智慧会议系统、LED全系列解决方案、LED智能照明、美丽城市亮化工程、信息化集成解决方案和体育综合运营的LED生态体系。
5、深化管理改良，组织和流程变革显现成效
报告期内，公司持续推动流程化组织建设和管理改良，建立以客户为中心，以奋斗者为本，以安全为底线的管理体系，
强化组织整体的执行力。积极引进复合型高端人才引进及后备力量，构建多元化人才梯队；依据公司战略目标与需求进行组
织变革，优化集成供应链制造、技术研发中心及生态合作管理架构体系；向各部门贯彻落实战略解码执行评估，调整各业务
部门激励制度，激发全员士气，鼓励奋斗精神，以赛马机制建立业绩标杆；并通过人才自我赋能、领导内部赋能、企业外部赋能，实现企业与人才的同步发展体系。
同时推动端到端的流程贯通，以流程来分配责任、权力和资源，构建快速高效，导向市场的流程型、生态型组织。强
化业务和财务的集成，建立全面利润中心管理，实现公司业务及财务一体化；加强内外协同，持续优化供应链体系，加强对
项目的管理力度，实现和供应商的高效协同；并加强集团管控力度，尤其是在资金，绩效等方面，深化决策支持体系，实现高效的集团化管理。
报告期内，公司占营业收入10%以上的产品包括LED显示屏及LED照明产品，但因产品种类规格繁多，无占比公司营业收入10%以上的LED显示屏或照明单型号产品。公司LED显示屏及LED照明产品的具体产品及相关指标如下：
二、核心竞争力分析
1、良好的企业品牌及市场资源优势
公司自创立伊始一直注重实施品牌发展战略，坚持自主品牌全球运营，秉承“提升产业水平，创造核心价值，跻身行业翘楚”的使命，通过技术创新和优质服务致力于向客户提供高质量的产品、服务和解决方案，创造更多价值，以赢得客户信任和忠诚度。公司是深圳LED行业首家上市公司，中国航天基金LED行业合作伙伴，同时是中国光学光电子行业协会显示应用分会副理事长单位、深圳市LED产业联合会常务副会长单位，广东省Micro-LED微显示产业技术创新联盟创始单位，曾多次获得“中国光电行业影响力企业”、“国内LED知名品牌”等殊荣。公司的LED产品在全球的销售已扩展至近100个国家和地区，在国内外建立了完善的销售网络，在广大客户中积累了良好的口碑和市场美誉度。
2、综合的产业链及业务生态优势
公司拥有从LED器件封装到LED应用产品的较完整产业链，具有丰富的LED封装及显示研发制造经验，产业链各环节之间相互促进，协同发展，能够快速传递市场最新的发展趋势，进行前瞻性的技术创新，生产出适合LED市场发展趋势的高品质产品。同时公司以基于COB先进技术的8KMicroLED超高清显示产品为龙头，围绕高科技LED产品在5G+8K+AI的应用，联动打造了包括基于COB先进技术的MicroLED超高清显示、智慧会议系统、LED智能照明、美丽城市亮化工程、信息化集成解决方案等LED全系列产品和解决方案完整的业务生态。
3、技术创新和产品优势
公司自设立以来长期致力于LED产业科技创新，建立了健全的管理制度体系和研发组织模式，拥有高效的研发管理中心及高素质、专业化的研发队伍，通过持续研发创新和市场拓展，公司及控股子公司截至报告期末拥有已获授权的自主研发专利共307项，形成了完整的自主知识产权体系，产品研发与技术创新能力在同行业居领先地位。同时公司不断强化跨学科协作，积极保持对外技术交流，坚持产学研合作模式，持续增加研发投入，并建立有效的科研激励机制，使公司在LED显示、照明及封装应用技术研发领域屡获新突破。公司率先同行自主研发出基于COB技术的MicroLED超高清显示核心产品并持续创新，目前已拥有全系列超高清MicroLED显示产品，并实现量产。同时基于MicroLED超高清显示产品，推出了LEDHUB智慧会议系统，公司深厚的研发创新能力及领先产品为公司的持续发展提供了有力的支持。
4、团队与组织管理优势
公司管理团队由具备丰富现代企业管理经验的多学科背景的复合型人才组成，自创业之始即组建由技术专家、营销精
英、经营管理等互补人才梯队。为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司结合发展
战略规划适时调整激励制度和措施，上下思想认识高度统一，队伍凝聚力强。同时依据公司战略目标与需求持续推动流程化
组织建设和管理改良，强化组织整体的执行力，并强调稳健发展，注重风险控制，实施健康的财务政策，资产结构较为合理。
三、公司未来发展的展望
1、公司所处行业发展趋势
随着未来5G、8K智能应用发展、大数据、云计算及万物互联时代到来，同时基于国家目前对“新基建”投资及智慧城市建设的积极政策，LED应用市场需求的广度和深度将进一步得到扩展，新兴应用领域的不断出现和发展，将为LED产业的发展创造良好的市场空间。根据工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台联合印发的《超高清视频产业发展行动计划(2019—2022年)》。预计到2022年，我国超高清视频产业总体规模将超过4万亿元，超高清视频用户数达到2亿，4K产业生态体系基本完善，8K关键技术产品研发和产业化取得突破，LED显示屏超高清化已经成为趋势。据LEDinside数据，2019年全球小间距LED显示屏市场规模较2018年成长31%。随着高分辨率与高动态对比显示需求爆发，LEDinside预估2019~2023年小间距LED显示屏（点间距≤P2.5）产值年复合成长率将达27%，而超小间距（点间距≤P1.1）产品由于目前出货基数较低，未来成长动能最大。随着国家相关政策的陆续出台和人们对超高清显示产业的关注与需求日益增加，超高清视
频产业的发展必将会推动超高清化终端需求提升，同时也会对LED显示屏高清化的发展产生深远的影响。基于COB封装技术的MicroLED作为新一代超小点间距LED显示方案在技术方面日趋成熟，具有视角更广、对比度更高、画质更好、成本降低、无缝拼接等优点，正在将小间距LED大屏产品带入到0.X间距超高清时代，全球知名企业纷纷加速战略布局，各厂商对其市场前景一致看好，未来将成为LED显示屏市场增长的巨大驱动力。对于LED显示企业来说，超高清视频产业市场规模不断扩大，必将给行业带来新一轮的发展机遇。
在超高清时代的号召下，随着小间距LED大屏显示技术和产品、解决方案等不断完善更新用户需求不断变化，其应用创新也在加速发展。LED超高清显示屏在演播室、安防监控、交通指挥中心、校园教育、高端零售、酒店、影剧院、大型视频会议室等专业显示和商用显示市场渗透率将快速提升，尤其是随着人们对可视化应用需求的强烈提高，诸如高端会议室等场景对于显示设备的性能要求越来越严苛，而传统的投影或LCD等显示难以达到亮度较高环境或超大尺寸的应用需求，使得LED显示屏产品的应用成为了一种更为高效的解决方案，并将带动基于LED超高清显示屏的智能会议设备市场迅猛发展。
LED照明方面，受国内、国际及市场需求变化等各方面因素影响，照明行业进入新的转型期，中国LED技术迅速发展、智能控制系统不断完善，将共同推中国高亮度LED照明灯具市场快速增长；在5G、物联网发展背景下，智能照明是照明行业的实现产业升级以及转型的重要路径之一，智能照明作为照明行业未来的发展方向已成行业共识。同时随着城市化进程的
推进、特色小镇的建设以及景观亮化照明的快速发展、灯光秀、文旅的普及，也将为照明企业带来无垠空间，加快包括城市道路、公共机构、工矿、商厦和家庭等功能性照明的新建和改造。
2、公司发展战略及经营计划
（1）公司发展战略
2020年，公司将继续秉承聚焦高科技LED产业，做强主业的发展战略，紧抓国家大力支持超高清产业的有利时机和LED新型显示的广阔发展前景，围绕5G+8K+AI的有机结合，以航天硬核品质为立足之本，以自主创新为发展之源，以市场需求和行业趋势为导向，持续完善以超高清显示产品为龙头的全系列LED产品结构，加速推动产能释放，加大基于COB先进技术的MicroLED显示产品在多个专业赛道的生态布局和发展，并与相关LED应用业务交叉协同，全面延伸覆盖产业生态链，扩大业务规模，扎实快速提升国内市场份额，不断增强公司的差异化竞争优势，加快公司LED主业的发展。
（2）公司经营计划
2020年，公司将重点根据以下计划开展工作：
1）加快MicroLED超高清显示产品的市场覆盖
公司将进一步强化销售团队和销售渠道建设，持续招募精兵强将，落实业绩任务，提升销售能力，做好全员营销及公司各业务单位的协同，加大MicroLED超高清显示产品海内外市场纵深拓展，尤其注重国内市场的开拓和布局。依据区域+行业+大客户协同共进的市场策略，推动销售大区组织下沉，重点省份挖掘业务能手，成立代表处，提升大区快速服务及交
付能力；加快渠道下沉工作，加速开发重点省份合作运营商、金牌及银牌合作商，深挖合作渠道潜力，深耕重点行业细分市
场如公安，应急，电力，石化，地铁，机场等，除专业显示领域外，积极挖掘商业显示和民用显示领域机会；全面加强雷曼
品牌推广，加大投入线上直播线下展会等产品灵活展示方式，提高客户体验及业主端认可度，提高签约渠道交易率和达成率。
2）加大LED高清智慧会议系统的市场推广，抢占高端会议蓝海市场
目前会议服务市场正在快速起步阶段，政府企业等机构组织更加重视会议效率乃至运营效率的提升，随着“5G+8K”时代的到来，超大屏超高清视频会议具有广阔的发展空间，有望发展成为一个新的蓝海市场。公司的LEDHUB智慧会议系统能够满足政府企业等各类机构提升会议及运营效率的需求，为用户带来更智能、更便捷、更高效的会议体验。大尺寸高端会
议显示将作为公司重点拓展的细分领域，接下来公司将根据市场及用户需求坚持技术创新，持续迭代升级LED高清智慧会议
系统的软硬件产品与解决方案，深化应用场景体验与服务；从产品规划、团队建设、渠道拓展、售前售后服务等全方位进行部署完善，加强重点行业及大客户大的拓展，丰富销售渠道类型，进一步打开产品及品牌的用户认知，谋求市场快速覆盖。
3）巩固并优化传统显示与照明业务的国内外发展
公司的传统LED显示及照明业务主打海外市场，未来公司将继续夯实海外业务，在保持海外市场优势的同时，并行开拓国内市场，增加常规显示在国内的市场份额，并推进国内轨道交通照明、校园教育照明、照明亮化工程等LED照明业务。
4）强化各业务板块及分子公司战略协同，促进集团生态发展
持续完善公司内部管理体系、流程规范和风险管控；细化、强化生态分子公司系统管理；加强集团总部与分子公司的
各业务生态体系协同，深刻理解业务和把握行业趋势，精准捕捉市场机会点，并积极开拓和加大建立战略客户池，通过战略客户资源与各业务单元连接融合，挖掘和催化重大项目落地；对公司在信息集成行业、军工国防等领域的资质要求及产品认证等加快申报，持续完善资质建设控标点，确保具备行业准入门槛，对重大与关键项目予以精准高效的支撑；同时立足公司LED主营业务，挖掘整合与公司现有LED业务具有协同效应的产业链优秀资源，持续完善生态布局，提升公司在LED领域的市场地位，增加公司的盈利点和市场竞争力。
5）持续推动产品创新和技术升级，提升产能及良率水平
公司将秉承“匠心为航，科技为舵”的发展思路，持续加大研发投入和前瞻性技术创新力度，不断推出航天品质标准的LED超高清显示产品，匹配专业显示市场及潜在的商用、民用显示市场的需求，逐步补齐产品规格，优化产品结构，构建LED全系列产品及行业解决方案能力，保持公司业务及产品的市场领先优势，为公司高速发展提供重要支撑。并将灵活运用资本
方式，加快超高清显示产品合理扩产，有序提升产能，并加强研发生产系统精细化管理，提升系统运营效率，降本增效，持续优化研发过程、开发质量、制造良率及供应链交付效率，提升公司市场竞争力。
3、公司发展面临的主要风险
1、国际贸易政策与汇率波动风险
公司的海外业务受国际贸易政策及商业环境影响较大，同时，国内外经济环境复杂多变，使得汇率波动幅度大，汇率波
动对公的出口经营的不确定性影响增加。
为此，公司将紧密跟踪国际贸易与货币政策变化，强化产品自主知识产权，优化产品结构，提升产品竞争力，积极应对
国际政策环境变化，并通过优化市场布局，提升国内市场占比，采用金融工具提高控制汇率风险能力，购买出口信用保险等方式，提升公司管理相应风险的能力。
2、市场竞争加剧及技术革新的风险
随着技术的提升和需求的升级，LED下游应用新产品不断推出，行业格局持续优化，业内企业竞争日趋激烈。若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面紧跟趋势，抢先竞争对手进一步增强实力，则未来将面临技术与产品开发落后于市场需求、推广进度不及预期的风险。
对此，公司将发挥上市公司的品牌和资本优势，充分发挥基于COB封装的MicroLED显示产品的技术领先优势，加快市场推广与份额占据，消化部分竞争关系，尽可能规避低端、同质化的竞争,并不断丰富公司创新产品与业务，提高服务质量，以加快实现公司盈利能力和抗风险能力的提升。
3、业务规模扩张的经营管理风险
随着公司业务规模的扩大和公司产业链的延伸，公司资产和人员规模相应扩大，公司在资源整合、人力资源管理、财务
管理、内部控制等方面均面临新的挑战，公司运营管理的难度不断提高。公司若不能及时适应和调整完善，持续提高公司各级管理层的管理能力，可能引发经营风险加大等问题，将对公司的整体运营造成不利影响，存在一定的经营管理风险。
对此，公司将不断完善法人治理结构，执行集团化管理制度，健全财务制度，完善内审机制，形成岗位清晰、责任明确的组织管理结构，保障公司决策、执行以及监督等工作的合法合理，支持公司持续健康发展。
4、对外投资及商誉减值风险
为构建完善的产业生态链，公司将会积极开展对外投资与资源整合，在对外投资过程中，受标的公司人事变动、经营理
念、企业文化不能较好融合等多种因素影响，可能导致投资整合结果不达预期。此外如果未来宏观经济形势发生变化，或被并购企业的市场情况、内部管理出现问题，导致经营状况不达预期，则并购形成的商誉将存在减值风险，对公司的经营业绩会造成不利影响。
为此，公司将加强对外投资的决策严谨性及投前尽调充分性，进一步规范投后经营管理流程，提升经营管理水平，以更
好地实现有效整合，发挥协同效应；同时紧密关注标的公司发展中所遇到的风险，加强业务协同、财务管控的力度，在业务、
销售渠道、管理及技术等方面的进行资源互补整合，积极发挥各业务板块的优势，将并购交易形成的商誉对上市公司未来业
绩的影响降到最低程度。
5、核心技术泄密及核心人员流失的风险
公司已拥有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源，若公司出现核心技术、业务人员流失的状况，有可能至造成公司的核心技术泄密，客户流失，影响公司的研发进度与市场推广速度。
公司将通过优化薪酬保障制度和有效的激励机制，不断激励核心人才的潜质和活力，提高核心人员的工作积极性与忠诚
度。同时加强人才储备，在人才引进中注重人才的职业道德考核，提高核心团队的综合素质。同时强化知识产权保护意识，
完善公司及子公司的知识产权管理体系，筑牢自身知识产权根基，保护公司核心技术。
6、受新型冠状病毒肺炎疫情影响的风险
2020年初爆发的新型冠状病毒肺炎疫情，给全国甚至全球经济运行带来一定的影响，也给企业发展带来一定的困难和挑战。如果短期内疫情无法得到有效控制，可能会对公司业绩增长造成一定程度影响。
为纾解企业困难，保障经济社会平稳运行，国家及省市各级政府出台了税费减免等政策措施，加大对重点行业和中小企
业的帮扶力度，这些政策将有助于公司减轻经营压力。同时公司将密切关注疫情发展新动向，制定和贯彻相应的内部防疫制度文件，确保公司员工的健康安全；并发挥产品技术、研发创新、品牌团队及客户资源等优势，紧跟市场和客户需求，及时
调整业务和产品策略，努力降低生产成本，加大国内市场的覆盖，加快适应疫情期间政企需求的智慧会议系统市场推广，提高经营工作质量，争取年度经营计划正常有序推进。
