謀生事記檔案015
就在今年年初，有一則新聞見諸各大媒體：9部門聯合發文，表示招聘女性時不能詢問婚育等問題。
職場女性在跳槽和升職中或多或少會遇到這樣尷尬的境地：已婚未育，用人單位會擔心生育耽誤業績；已婚已育，用人單位會考慮女性的重點在家庭。這就是一個不容迴避的社會現象，很多職業女性都會面臨這一問題。
今天我們故事的主人公子一，就在工作中遇到了這樣一個問題。當照顧家庭和工作出現矛盾，她也曾陷入兩難。
接觸到子一，是個挺偶然的機會。一位關係挺好的高中同學突然聯繫我，說送了幾斤山核桃仁給我，讓我嚐嚐味道。要知道，在浙江，山核桃一直是個送禮佳品，更何況價格貴上兩倍的山核桃仁。同學的慷慨讓我驚訝，細聊之下才知道，原來他開始做微商，專門賣山核桃等乾貨。
這也見怪不怪了，畢竟每到年尾，我的朋友圈都會被各種山貨佔領。但打開同學寄過來的山核桃仁時，我卻發現這個核桃仁比別家的都要大一些，完整些，吃起來口感也就更棒一點。
一來二去，我成了同學山核桃仁的主要客戶，每個月總要買上一些。同學的營銷手段也讓我驚訝，她並沒有強買強賣，而是先嚐後買，讓我欣然接受甘心付錢。我對同學的創業手段產生了濃厚的興趣，這才知道指導她銷售的是她的上線——子一。
現如今我們的朋友圈裡，微商少說有十個八個，但我怎麼就吃子一的這一套銷售手段呢？
帶著這些疑問，我聯繫上了這個年輕的老闆娘。子一的故事在我面前徐徐展開，從她娓娓道來的聲線中，我似乎能看到一個二胎媽媽一路走來的奮鬥史。
辭去工作，迴歸家庭，擁有了兩個孩子的全職媽媽，一個平凡的姑娘，是如何走過這些年，走出一條屬於自己的創業路呢？
01
子一生活的地方，浙江省杭州市臨安區清涼峰，是個風光秀麗的山區。
在這裡，幾乎家家戶戶都有自己的山林，春天吃竹筍，秋天打核桃。臨安的山核桃，美譽遍及全國。好吃山核桃的食客，每當秋風起，內心便開始癢癢。
然而，子一開始的時候並沒有從事山核桃相關的職業。這個從山裡走出來的女孩，也曾嚮往過大城市。剛畢業時，她去北京的酒店做實習生，大城市的繁華讓人迷了眼，而清純的小姑娘卻覺得心裡沒底。北漂幾年，總覺得自己是個異鄉人，不如回家鄉踏實。
子一不是個有雄心壯志的人。她回到家鄉過上了朝九晚五的生活，結婚生子。而矛盾就在她第一個小孩出生後開始漸漸顯露。那是2016年，子一在臨安當地的一家防火門企業工作，月薪到手有5千元左右。當4個月產假結束，她迴歸工作，才發現從新開始有點困難。
因為丈夫工作性質等原因，他們的孩子主要由婆婆來帶。本來休產假，可以在臨安鄉下鎮子的老家裡休息，也沒什麼問題。但當子一開始去市區上班，婆婆只好跟著一起市區。當時子一公婆的年紀都已經超過了60歲，婆婆跟著子一走了，公公卻不習慣城市的生活，留在老家獨自生活。這個一輩子沒做過飯的男人，被迫開始照料自己的生活，艱難可想而知。
另一邊，子一發現休息四個月後再上班，自己的節奏也調整不好，心緒總是時不時飄回家牽掛孩子。每天中午她得回家奶娃做飯，晚上也整夜難以入睡，帶過孩子的媽媽一定能懂箇中辛苦。而這種狀態讓一向認真負責的她很難接受，她萌生了索性辭職回家帶娃的念頭。
真正讓子一下定決心辭職的，是兩件小事。婆婆畢竟年事已高，一個人帶娃非常吃力。這天中午，子一剛踏進家門，發現孩子坐在嬰兒車裡差點翻倒，而婆婆卻在廚房給孩子準備吃食沒有發現。幸好子一眼疾手快，不然後果難以承受。
這則事故之後沒幾天，婆婆就病倒了。檢查下來，是血壓太高。醫生說這很有可能是太過辛苦導致。看著憔悴的婆婆，老家無人照顧的公公，以及嗷嗷待哺的孩子，子一和丈夫商量完之後，決定辭職。
那是她生完孩子的第八個月，30歲的子一成為了一枚全職主婦。
02
回家帶娃，子一過了幾天全職太太的生活，卻突然感覺心裡空了不少。眼看著孩子快滿週歲，帶娃也不再那麼吃力，子一想著得重新出發了。
當時她的朋友圈裡已經有不少微商，朋友推薦子一做一個膏藥的二級代理，專門治療腰椎間盤突出的。耳根子軟的子一耐不住朋友的幾句磨，點頭答應了。要知道，這個膏藥一張就得150元人民幣，而她做代理的起步門檻就得購買30張膏藥。錢還沒賺進來，4500元先花了出去。
子一跟著朋友的樣子依樣畫葫蘆，在朋友圈裡宣傳這個膏藥，發現由於價格太高，根本無人問津。她讓同樣有腰椎間盤突出的父母試用了膏藥，這個“天價”膏藥並沒有像朋友宣傳的那麼神奇，能夠“治療”腰突。頂多是在貼上去的時候有點緩解作用，和外面市場上幾十塊錢的雲南白藥也無甚差別。
一方面膏藥價格貴，另一方面這產品著實沒什麼作用，子一不好意思和朋友們兜售膏藥。半賣半送了20張，給自己父母用了10張，第一次微商試水告終。
正當子一為二次創業的內容發愁的時候，一個時機來臨了。2016年秋，是山核桃大年，山核桃生籽的價格從往年的30多元一斤驟降至18元一斤，饒是這樣還賣不出去。子一看朋友圈不少臨安老鄉都在賣炒熟的山核桃，也開始打起了家裡20畝山核桃林的主意。既然生籽賣不出去，她何不試試把生籽炒熟了賣？
子一聯繫了臨安當地一家炒貨廠，把500斤山核桃生籽給炒熟了，開始在朋友圈開始售賣山貨。然而，子一當時的朋友圈裡一共才100來號人，大多數還都是臨安老鄉。臨安家家戶戶都種山核桃，自然不會買她的貨，500斤山核桃一出鍋，就面臨滯銷。
幸運的是，子一有一個前同事在外地工作，看到子一的朋友圈，表示辦公室不少人喜歡吃山核桃，可以先來一點嚐嚐。子一興致勃勃地把山核桃裝箱，給這位同事寄送出去。
原想著自家的山核桃，都是自己挑選過的大籽，客戶一定滿意，然而等待子一的卻是一盆冷水。有客戶反應，子一的山核桃顏色不一，有些顏色深，有些顏色淡。不熟悉山核桃的人可能不知道，這是一種季節性很強的乾果，只有在秋冬季節食用味道最佳。如果這個山核桃經過一個夏天，那麼味道就會變壞，俗稱陳籽。山核桃新籽市場售價高昂，但陳籽就算是白送也不會有人要。有不良商家會將陳籽混在新籽裡一起兜售騙騙外行人。子一的第一批客戶，就把子一認為這種是不良商家了。
事實並非如此。缺乏經驗的子一在打自家新鮮山核桃的時候，有一部分是直接在山裡面清洗了。由於山裡條件簡陋，洗完後山核桃外皮仍有些殘留，一路背下山，這些汁液就混進山核桃外層的硬殼裡了。另一部分山核桃是子一帶下山，回家清洗的，表皮殘留也就少一些。這兩撥山核桃一起炒熟，就出現了顏色不一的情況。
然而，子一併沒有向客戶解釋這些。她知道，吃進嘴巴里的東西容不得半點馬虎。子一二話不說，給這批客戶重新發了貨。原本這7-8個客戶，每個人只買了2斤山核桃，子一第二次發貨，送了3斤給他們。一來二去，子一在這單生意上，虧了幾十斤山核桃，又是幾千的虧損。
第二次贈送的山核桃獲得了客戶的一致好評。子一的山核桃在炒制過程中沒有添加過多的糖分和香精，完全按照臨安當地的古法制作。客戶們滿意了，也就幫忙帶起了生意。子一靠著這單虧損的生意打開了第一波市場，這位同事也成為了子一的第一位代理商。從2016年10月到2017年2月的五個月內，一共淨盈利1.5萬元。
其實，這個利潤本來還會高一些的，只是子一初來乍到不懂銷售數量。原本炒貨廠是200斤核桃接受炒制，但子一嫌麻煩一次性就炒了500斤。臨近年尾，山核桃賣不出去要囤貨，子一又不肯賣陳籽，只好虧本大甩賣，才把所有的山核桃都趕在最佳賞味期限內賣光。
03
子一的創業路在2016年底搖搖晃晃開始了。天氣熱了，子一的山核桃銷路斷了，又該賣什麼呢？
她把目光轉向了臨安當地另一個特產，小香薯。臨安山地，沙土質松，這裡出產的紅薯個頭不大，卻十分軟糯香甜。春末夏初，臨安家家戶戶會曬出吃不完的小香薯，做番薯幹。
子一的客戶大多是女性，這也就意味著她們對減肥有著一定的執念。味美健康的小香薯很快打開了市場。這個時候，有了一點銷售經驗的子一決定打價格差來吸引客戶。當時市面上的臨安小香薯大多是45元5斤包郵，子一卻定價在35元。當然，質量不變。她發動朋友圈的客戶轉發，集贊來兌換低價小香薯。這一波營銷打的非常成功，子一的客戶從100多人一下子上升到了500多人。
小香薯的營銷讓子一擁有了更多客戶，她也學會了適當讓利來引流客戶。靠著小香薯和山核桃，子一在2017年的純利潤達到了10萬元。要知道，這個數量是她曾經工作兩年，不吃不喝才能賺到的所有工資。
子一的生意漸漸好了起來，但她有自己的堅持，產品的品質永遠是顛撲不破的道理。她說過不了良心這一關，對所有售出的產品都必須要求和臨安當地自家吃的一致。譬如說她家的爆款小香薯幹，會有別的商家在製作中加入砂糖提高口味，但子一卻堅決拒絕。她就去找臨安當地的農戶，收購他們自家吃不完賣不光的香薯，保證原汁原味。
子一堅持薄利多銷，賺快錢比不上細水長流的安全感。一斤120多元的山核桃仁，她加少量糖炒的酥酥地去賣給客戶。但是這樣會導致核桃仁在運送過程中碎掉，一旦有客戶反應這個山核桃仁太碎了，子一總會好脾氣接受全額退款。到後面，她索性買了個一個孔眼比尋常大不少的篩子，把小個兒的核桃仁篩出來，只賣大個兒完整的山核桃仁。那麼即使遇到再暴力的快遞運輸，她的核桃仁送到客戶手上也大多是完整且多肉的。
原以為創業之路會順風順水走下去，子一卻在2018年初發現自己意外有了二胎。懷孕初期，妊娠反應很大，子一不得不停下了微商生意。就在這段時間裡，她的下線代理聯繫子一，希望子一能繼續做下去，不要斷了大家的生意。
上文便提過，子一是個有責任心的。在妊娠反應稍微緩解後，子一就繼續開始做生意了。這一次，她手上已經有了穩定的十幾個代理，微信裡躺著4000多客戶。她為自家的山核桃註冊了品牌，拿到了正規的工商執照。因為在她的心裡，總是很簡單純粹地認為，吃進嘴巴里的東西一定要乾淨。有了正規的營業執照，子一笑稱，自己也從野戰部隊變成了正規部隊呢！
事實上，子一的這一堅持不無道理。一到年底，江浙一帶的公司發年貨，總少不了乾果山貨。子一註冊完公司後，就可以開具公對公發票，無論是銷商找她進貨批發或者是公司找她統一採購，她都能給出公對公的一套流程。
子一對她的代理，一直很認真。這位全職媽媽，一直到送入產房仍然在接單，第二天麻醉還未過去就安排發貨。幸好丈夫在那幾天有寶貴的陪產假，可以幫著她出單發貨，讓她的代理都能正常做生意而沒有中斷。
或許是第一次做微商被所謂“代理”傷過，做她的代理門檻不高。如果是熟人介紹是不需要任何費用的；如果是陌生人，可以選擇交68元代理費，這筆錢是不退的，之後賣多少出多少貨；或者一次性拿貨500元。
子一的小公司成立了，她的第二個寶寶也出生了。2018年下半年的5個月，子一的淨利潤是18萬元。這個數字，比得上杭州城裡一個不錯的白領一年的全部收入了。
如今，翻看子一的朋友圈，除了小香薯和山核桃，她還賣起了各種小零食。視頻裡她家寶貝經常出鏡。她賣的所有貨品，她家寶貝吃得，客戶也吃得。
這個故事講到這裡，就要告一段落了。雖然沒有很多大起大幅，動輒千萬投資。但是二胎媽媽子一的奮鬥史，不僅是一個良心微商的養成史，也是一則當代女性的獨立故事吧。
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