“口红一哥”李佳琦为何那么牛，有人说是因为机遇，有人说是因为他标志性的吆喝声。事实上，更大的因素在于他对每场直播的精心准备。比如，在直播前李佳琦所有的精心准备，都少不了提前做好的直播脚本，力求在最短时间内打动观看直播的用户。
从直播小白到带货主播，耀你易企播训练营手把手教你写直播脚本
直播脚本的意义何在？
它能够保证直播流程顺利进行，实时把控粉丝，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免一些直播意外，比如长时间的尬场，如果拥有一份好的直播脚本，便可以利用话术等形式来应对尬场等意外。
今天耀你易企播训练营手把手教你写直播脚本！
要想写好直播脚本，首先得知道直播脚本是什么？三点概括
从直播小白到带货主播，耀你易企播训练营手把手教你写直播脚本
我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。
脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。
1）单品脚本
单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。
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2）整场脚本
整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
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整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。
接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：
1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。
2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。
3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。
4.第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。
7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。
8.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。
9.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
例如下图：
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接下来，分享一篇我们耀你易播商学院的学员的直播脚本。
《MP小米椒彩妆专场》直播流程
周日：
清点货品数量，做好分类，调测好设备。当天预热二次(抖音微信小红书)。
准备物资：
直播设备(充满电)，手机(直播过程用wifi)，充电宝两个充电线，电源拖把，镜子化妆棉喷水壶棉签纸巾，货品，袋子包装盒易拉宝。
周一：
一、场地布置
9:00到场
直播器材安装，测试
二、直播
1. 9:30预热吸引人气，边布置展台边直播
打招呼，自我介绍，介绍易企播培训现场及我们今天直播的目的，回答问题互动
2. 10:00正式直播，欣欣/欢欢: 介绍MP品牌及产品展示(10分钟)
话术:
今天我们一然形象给大家带来的是成立于2018年的国潮彩妆品牌，milletpepper，我们可以简称它为MP或者小米椒；虽然品牌是2018年才成立的，但是它背后的团队都是操盘过很多个过亿的品牌，拥有多年知名美业品牌运营经验的大咖级人物。
非常开心的跟大家介绍milletpepper是一个注重产品质量，有匠人精神的彩妆品牌，milletpepper(小米椒)的愿景是打造属于中国的，专业的全球知名彩妆品牌，我们的产品全部都是对标国际大牌的标准，让全世界的女性都找到独一无二的美，坚持长期主义，不看短期利益是MP的品牌初衷；
3.形容重点:超高性价比、高品质、高颜值；
镜头:展示样品展示台
4. 化妆师DK配合现场产品使用展示，讲解每款产品特性；
5. DK对欣欣试用唇妆，对欢欢试用眼妆。讲解冬天适合妆容和搭配。
6. 直播现场化妆品爆款一款和价格，其它价格。
7. 素颜霜老板娘作为观众来咨询彩妆，从说老板娘皮肤好带出素颜霜。
8. 素颜霜老板娘讲解品牌情况和素颜霜，直播现场爆款89元，仅限50位。
9. 欣欣讲易企播公司情况，直播前景，服装化妆品一手货源，邀请主播，教微信直播。入群咨询
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一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。
现如今，人们的交互已经不满足于以往的图文和语音，而“直播+卖货”的方式将会更加直观、全面的展示商品，为广大消费者带来全新的购物体验！
直播卖货新零售模式的崛起，为千商万企找到了新的营销突破口，开辟了一条高效的营销卖货通道。
耀你易企播将“直播+卖货”功能融为一体，领跑播商经济纵向发展
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在这样的风口浪潮下，许多直播平台如雨后春笋般涌现出来，而且各自有不同的定位。
耀你易企播公司独立自主研发的耀你直播APP，以其强大的功能、精准的定位荣耀出世！
将”直播+卖货“功能融为一体，打造一个中国纯工具的商业直播平台、弥补当下互联网社交平台的不足。
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耀你易企播未来还将构建一个商业新零售直播生态产业链，形成品牌产业联盟，专业官方主播团队同时卖货，打造出N款爆品！
公司一直秉承着“利他”的初心，以“感恩、责任、无私”为企业核心价值观，推出了创新型的商业模式：
开通直播权限，仅需398元技术服务费即可成为店主，享有：直播权限、开通橱窗、回放储存、发布商品、带货赚佣、分享赚佣、主播培训、398元购物券多种权益。
耀你直播APP是一款基于微信端的直播工具 （直播带货+营销）。专注于社交直播新零售领域，赋能千万商家，链接海量用户，帮你解决营销、卖货、推广的问题。
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耀你直播APP有些什么功能？
·在线直播➕带货
·创建店铺，上架商品
·直播录制回放
·跳转链接到网店
·线上线下转化
·一键分享直播
4.耀你直播APP的优势：
1、 微信直播更快速：店主直接开直播，先给微信朋友看，用户观看到的人货场景，产品展示更加全面。
2、 无限流量：享受微信庞大流量，朋友可直接在朋友圈群发分享，分享还能赚红包。
3、 实时在线互动：用户可以在直播间评论、问答、抽奖等活动。
4、 销售更简单：通过直播销售自己的产品，也可销售直播平台的产品。
5、 粉丝粘性强：基于社群，养粉更容易。
6、 实时推送通知：可及时观看直播，也可回看，回看同样可以留言互动，购买！
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5G时代，播商在势，全民播商的时代已经到来，唯有紧跟时代趋势发展的步伐才能快人一步赚的第一波红利！
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