亞馬遜大肆封殺刷單賬號後,圈內便瀰漫著一股的恐嚇的氣氛。
這讓許多正在起跑線掙扎的小白賣家十分氣憤:“新品前期流量有限,不通過刷單帶動單量難道還要苦等關鍵詞的慢慢優化嗎?”
為什麼會選擇刷單呢?因為刷單可以快速獲得可見的利益,比如提高listing的排名、激活listing的活躍度、穩定排名以及帶來曝光和流量,提高轉化率等等。
正因為如此,賣家們才會一次次越過紅線去挑戰平臺的明令,也才會對那些高喊“不要刷單”,站著說話不腰疼的言論表示牴觸。
但是,亞馬遜平臺規則的不斷調整,嚴懲刷單的命令,也讓賣家們心有餘悸。刷單的打擊力度越來越大,還有什麼其他方法能夠有效、安全地帶來流量呢?
正所謂上有政策,下有對策,大賣玩法中的CPC流量或許是一條明路。
CPC廣告作為亞馬遜官方認證的引流渠道,威力還真不小,CPC可以為店鋪帶來曝光、流量、轉化和維穩,提升產品自然排名等等。
而很多中國賣家表示對其表示看不透、玩不懂。有些正在投CPC廣告的亞馬遜賣家,對CPC也不夠深入瞭解。
比如幾個常見誤區:
誤區一:投廣告,都貴!貴!貴!
綜合來說,與Google AdWords和Facebook廣告相比,亞馬遜的PPC在技術上和功能上毫不遜色,甚至略強。
價格方面,遠比Adwords要便宜,而且作為購物搜索端點擊付費來說,轉化率先天上相對就比AdWords高。在操作和選詞方面還要比facebook廣告來的要簡單容易得多。
誤區二:我的bid出價明明是最高的,為什麼展示不靠前?
廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系。搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。而 CPC廣告位的排名規則,是由表現(performance)以及出價(bid)決定的,然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。
但是,performance的權重往往要大於bid,因為作為亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉化,更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢,而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優先權。
誤區三:設置自動付費廣告後,就放任不管,沒有效果就認為CPC沒用。
不管做什麼廣告,都要分析數據,不斷優化。你要下載付費廣告報表,分析數據,不斷調整、優化關鍵詞,優化產品,廣告才能產生真正的效果。
那麼,如何避免這些坑呢?
什麼樣的廣告排名算法符合平臺規則?
為什麼大賣家廣告CPC都那麼低?
已經在投放CPC的亞馬遜賣家如何調整?
新賣家該如何投放、優化及掌握CPC節奏?
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