華帝:世界盃營銷黑馬,更是市場黑馬

世界盃時期締造的“奪冠免單”、“奪冠套餐”接下來的時刻,已經不屬於華帝,而是屬於廚電行業,甚至家電整個行業,或者更大的產業領域。

眾所周知,華帝世界盃“奪冠免單”,背後是體育營銷的大創新,體育營銷無非有兩大目的,一是提升品牌知名度、美譽度,二是促進產品銷售。如果處在現今信息流爆炸時代,你還停留在第一階段的思維,那你真的OUT了。但因為企業所有的經營行為,最終落腳點仍然是銷售、銷售還是銷售。

長久以來,對大型體育賽事態度最積極的是大家電企業,因為大家電似乎感覺更財大氣粗。但是今年,情況似乎發生變化,大家電企業參與世界盃的強度和深度都不及廚電企業。為什麼,因為華帝成為了今年世界盃營銷的最大黑馬。

究其原因,背後是滿滿的創新性價值?

深度的用戶邏輯——奪冠免單與用戶的交互價值,將消費者利益直接與世界盃掛鉤,不再讓用戶僅僅扮演世界盃看客的角色,而是把他們變成利益共享者;其次是其“奪冠套餐”的產品邏輯——線上“奪冠套餐”是兩套煙灶組合:一套是型號為11089的深腔閃吸不留煙煙機+型號為10046B的左蒸煮、右爆炒灶具,一套是型號為11090的滑幕閃吸不留煙煙機+型號為10042B的五檔精控4.5Kw大火力灶具。都是華帝當前主銷產品,通過奪冠免單的交互性,快速滲透用戶群體的產品認知,從而推動用戶進一步瞭解華帝的主推產品。

其次,華帝現行的品牌DNA,猶如同中國廚電行業的法國隊,年輕、熱烈、時尚,法國隊的氣質,代表的是華帝廚電的氣質;華帝廚電的氣質展示出用戶的氣質。環環相扣的代入感,能夠迅速建立起品牌形象。

一個品牌代言的選擇,往往會引導用戶將代言者的氣質帶入到品牌與產品中。比如,快消食品的代言通常是活力四射的年輕人,是因為快消食品的消費對象多數為年輕人。法國作為一個充滿著高端、優雅、時尚氣息的國家,法國隊自然也擁有著這些特質,華帝廚電贊助法國隊後,於無形中將法國具有的優雅時尚氣息,定位到華帝品牌與產品中,而消費者購買華帝產品,也展現出了對一種品質生活的追求。

華帝廚電對法國隊的自信,透露出的是對自身品牌與產品、經營的自信。

事實上,數據也說明一切,

今年一季度,廚電市場現多年未見的低迷行情,市場整體下滑6%,不少人擔心廚電多年來的高速增長可能一去不復返。但是,華帝依舊實現高速增長。今年一季度,華帝控股實現銷售收入14.2億元, 同比增長23%;實現歸母淨利潤1.2億元,同比增長50%;扣非歸母淨利潤同比增長55%。主要經營指標放在廚電行業大背景下看,可謂大放光彩。華帝官方預計,2018上半年,歸母淨利潤增速應在30—50%。

我們知道,中國廚電大致分為兩個陣營,一個是以海爾、美的為代表的綜合型家電企業陣營;一個是以老闆、方太、華帝為代表的專業廚電企業陣營。

現今來講,華帝與其上述企業不管在品牌、規模、競爭力等上,已漸行漸近,並且華帝還表現出了咄咄逼人成長性。從目前官方發佈的信息,我們尚未看到那家廚電企業,2018年一季度營收及淨利增長率兩項指標高於華帝。

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,更是一個超越的時代。

華帝高層看得非常清楚,徹底建立華帝時尚廚電的公眾認知,快速鏈接到用戶心智資源,是當務之急,邁過這道坎,華帝就可彎道超車,成為未來廚電行業市場的最大黑馬。

最近,崔永元撕逼范冰冰是看上去像是娛樂圈的一場“黑天鵝事件”;同樣,華帝這次世界盃營銷絕對是廚電行業的“灰犀牛現象”。

美女作家米歇爾·渥克在《灰犀牛:如何應對大概率危機》這本書說:危險的到來很少是出其不意的,總是事前發出各種各樣的警示信息,讓人識別,做好防範準備。可憐的是,這一次次的機會,都被錯過了。於是,真正的危險就隨之而來了。

上述這些話,送給廚電行業那些還沒有警醒的大佬們,因為廚電行業的顛覆時代已經到來。