2018年11月29日，由投中信息、投中资本联合主办，投中网协办的第12届中国投资年会产业峰会隆重召开。本次峰会以“穿越周期”为主题，盛邀著名经济学家、顶级投资机构、上市公司、优秀新经济创企高管等一众行业精英齐聚一堂，深度解析宏观经济大势，剖析新经济产业未来趋势，分析产业投资与并购市场新变化、新方向，共同蓄势、赋能，构建穿越周期的力量。
江南春在主题为“中国消费和传播市场趋势”演讲中表示，从大周期上看，中国消费市场整体增速确实是在放缓。对企业经营者来说，准确预判大趋势、拥有穿越周期的“定力”非常重要。具体到品牌传播市场，江南春认为，消费升级的趋势不会改变，未来市场品牌集中度会越来越高。敢于升级品牌、营销战略企业，仍将有巨大的发展空间。中国消费市场仍然拥有形成千亿级品牌的机会。
分众传媒 创始人、董事长 江南春
以下为江南春演讲实录，由投中网编辑整理：
我们本次年会的主题是“穿越周期”，作为企业经营者，我认为每隔几年就会有一个周期，最重要的问题是对大趋势的判断。我们看到每两年、三年，不同行业都会经历不同的小周期，但有一些大趋势是不会改变的，可以持续二十年、三十年，甚至五十年。小周期很难判断，但大周期大家一定要有预判，基于预判去做持续的努力。定力，对穿越周期来说非常重要。
品牌传播市场面临巨大挑战
中国消费市场确实增速在放缓。消费市场整体增速到3.5%的时候，开始向两个方向演进。我称之为“冰火两重天”。从2012年至今，中国市场26个消费品类里，有18个出现了不断高端化的趋势。卖酸奶的、卖宠物用品的商家都过的不错，但卖方便面的、卖啤酒的商家就遇到了比较大的挑战。
在这个市场环境下，谁还在增加消费呢？答案是“三高人群——高收入、高学历、高学位。他们更重视创新和潮流，他们更愿意为品牌品质溢价，他们更接受以用户为中心的产品。他们在定义品牌、定义潮流，后面的80%都是跟风的。
我的观察是，这类人群爱美、爱玩、爱健康，怕死、怕老、怕孤寂，缺爱、缺心情、缺刺激。如果品牌能够满足这三爱、三怕、三缺的需求，就站在了一个好的传播起点上。
从中国品牌传播市场的变化来看，大家看到2015年中国广告市场规模在下跌，但是电梯媒体的市场规模却在上涨。简单来说，过去三年，以分众传媒为引领的电梯、电影媒体在互联网市场中高速上升。是什么原因在推动变化的发生？我认为最重要的是信息正在从多元化、碎片化变成粉尘化。中国社会的风向标人群看电视的时间在下降，消费者大量从互联网上获取资讯。互联网收视时间已经全面超过了所有传统媒体收视时间的总和。
我们再来看现在中国的电视市场。这个市场前几年迎来了一个黄金时代，好节目层出不穷，当品牌赌对了好节目，比如《奔跑吧兄弟》，成为节目的冠名赞助商，收益是非常明显的。消费者在看内容。如何把自己的广告做得和内容一样，可以去传播？这已经成为最考验企业广告、公关部门的事情。
但现在，中国有7亿视频用户，其中接近2-3亿是付费用户。付费用户意味着他们不看广告。这个时候企业就要想怎么在内容中做植入。主流人群已经不看电视了，看视频的用户里有很多是付费用户，而微博、微信、新闻客户端都是在看内容。这个时候，企业如何引爆自己的品牌？这是中国品牌传播市场现在面临的巨大挑战。
我从15年前就在思考这个问题。那个时候，传播市场的大趋势不是人工智能、信息化，而是城市化。各个地方都在造楼，每个楼都需要有电梯。当时我想，城市化最基础的设施就是电梯。所以我赌了一个大趋势：如果电梯是城市化最基础的设施，我们去做电梯媒体，一定会成为影响城市主流人群的基础传播设施。
我已经在广告行业做了十年了，有一个非常大的体会：我从事的行业是个反人类的行业，根本没人要看广告。我在思考，什么情况下大家会主动看广告？答案是等电梯的时候。等电梯的时候大家不知道要盯着什么看，盯着广告就比较合适。无论你是玩快手还是玩抖音，玩微博还是玩微信，你的肉体都要进入电梯，那时候都要看各种各样的广告。综合起来看，这是一个非常大的机会。我想清楚了一个问题，大家在一个封闭的空间里看广告屏幕看得非常清楚。所以后来我又开创了电影广告。
品牌如何引爆消费者心智
过去几年中，品牌是如何崛起的？我分享几个案例。
第一个案例是神州租车。2010 年的租车市场处于早期，消费者脑海中不太有「租车」这个概念。当时市场上有几家租车公司，神州租车的市场规模是一嗨租车的二分之一。这个时候，神州租车要抢占时间窗口。时间窗口非常重要，要让消费者第一天听到租车公司就要找神州。神州租车董事长兼 CEO 陆正耀这时候做对了一件事：他打出了「要租车，找神州」的口号，用最快的速度在消费者心里建立了清晰的认知。
我当时建议他，会租车的人一般出现在三个地点：公寓楼、写字楼、机场。之后，他拿出 8000 万预算，用这句口号打穿了三个场景。到今天，消费者租车的时候，还会不会把神州和一嗨放在一起比价？不会。一个品牌一旦占领了消费者心智，就很难被改变。
第二个例子是当年饿了么和美团。饿了么和美团外卖、百度外卖争夺白领外卖市场时，饿了么面临的是资金少、流量小、知名度低的问题。但钱少的好处是做事专一。饿了么可以强调自己只做外卖，快速引爆消费者心智。饿了么的名字也起得很好。对创业公司来说，有一个好名字，传播成本就比别人低，非常重要。
接下来在和大家分享几个最新的例子。第一个是快狗打车。拉人找滴滴，拉货找快狗。快狗打车起对了名字，很快品牌的百度指数就上升了。找准品牌发力点，可以快速在消费市场中引爆。
第二个案例是瑞幸咖啡。星巴克咖啡的核心是人找咖啡，瑞幸咖啡的核心是咖啡找人。今年瑞幸咖啡登陆北京、上海等13个城市，引爆品牌之后，在微信朋友圈推送，很多人扫码领咖啡，很快就完成了裂变。到年底，瑞幸咖啡的门店数量会突破2000家。星巴克在过去19年里开了3500家店。现在瑞幸已经快追上来了。所以，对好公司来说，融资难、经济周期下行这些困难是不存在的。找准自己的差异化价值，抓住时间窗口打进市场去，引爆品牌。
最后分享的案例是波司登。波司登在十年之前已经达到50亿的销售额，十年之后的销售额也就60亿，他的生意被谁夺走了？世界上很多国际品牌都在做羽绒服，羽绒服23年遥遥领先的波司登也面临非常大的挑战。今年它做了概念，主打的概念是老外都在穿的波司登羽绒服，温暖全球2亿人，畅销72年，42年专注羽绒服。当波司登羽绒服成为入选纽约时装周唯一的羽绒服品牌的时候，他的品牌被唤醒，重新建构。
所以，在今天的市场上，我认为大周期当中消费升级的浪潮没有改变，敢于做品牌升级、营销升级的品牌，在中国会迎来更大的高潮。我相信未来品牌集中度会越来越高，我们会迎来更多的千亿级的品牌，谢谢大家。