文 |《浙商》全媒体记者 蔡筱梦
在杭州代理服装品牌的温州人阿麦，在拒绝了记者的采访之后就下楼到小区遛弯去了，他老婆告诉记者，这几天阿麦每次遛弯都要一个多小时，“可能是在想未来的打算吧，当然想得最多的是那上千万元的库存”。
记者的一位朋友，是淘宝男装品牌garcle的主理人，他告诉记者：“许多做淘宝品牌的人困在老家没法复工，在园区里的仓库也被锁了，就算现在有订单，也没法发货。”
在杭州乔司生产衬布的工厂老板徐峰告诉记者：“三月份是一个重要的生死线，过了三月份，春装就很难再卖出去了，有些地方甚至要开始卖夏装了。但可怕的是，大部分品牌服装企业的春装早就已经堆在仓库里了。”
“生死未卜”的春装
“我们品牌全国有几百家连锁店，一家店一个月的损失起码几十万，再持续下去真的不敢想。”
瑶瑶是温州人，一直和爸妈在成都做服装生意。他们家是典型的温州家族企业，有自己的服装品牌，自己的服装加工厂，负责管理的都是亲戚。过年前瑶瑶和爸妈一起从成都回到温州，没想到一待就是一个月，原本早该开工的服装厂和商场里的专卖店，全面拉闸。
这几天，瑶瑶做得最多的事情，就是在家帮她妈做入库单，全国各家门店现在都有自己的微信号，门店经理开始在微信朋友圈卖货，当然还有做直播的。“正月十五之后快递陆续开始恢复了，微信上多多少少会有些订单，我们家这几天心情缓和了点，幸好大家的消费信心没有被完全打击掉。”
但是，和线下几百家连锁店的损失相比，当前的线上订单显得有点杯水车薪。“这一波影响最大的其实是自己做品牌的企业，特别是主攻线下门店的企业。”瑶瑶的家族几乎拥有自己的服装产业链，生产和销售都是自己来，服装厂也不接代加工业务，专注自己的品牌，可以说是一荣俱荣，一损俱损。
“自己做品牌的，年前春装都已经做好交货，商场推广也做了，春装已经在仓库里了。做线下渠道为主的品牌，运营成本比线上要高得多，租金、员工工资、商场扣点等，固定成本在那，降不下来。”
实际上，只要是自有品牌的服装企业，年前春装已经交货是常态，不管是线下还是线上。“做下游的企业相对轻松一点，也就是分销商，他们大不了不进货了，没有库存压力，服装行业最怕的是库存太多。”
按照地域差异，春装普遍上新时间为南方1到3月，北方2到4月，对于线下渠道商而言，春装基本上年前都上柜了，而对于线上电商企业，年前图片已经上架，库存已经在自家仓库。按照业内习惯，当年的货款基本上都在春节前结清，当然也包括员工工资和年终奖。
“我们线下店铺的推广方案早就做好了，很多预算都花出去了，我们同时还有自己的天猫店铺，天猫店的大量拍摄和美工成本也已经花出去了，春季主推款的推广费也投了。”瑶瑶强调，每季新品的推广费用会占销售额的20%左右。
显然，疫情解除之前，消费者是不会到实体店购物的，而电商平台虽然会因为物流的恢复缓解一点压力，但真的只有一点而已。“春装消费的黄金时间段其实就一个月，很多地方三月份都可以买短袖了，而且消费者的购物欲在接下来会有什么变化还是未知数。”
对于瑶瑶一家而言，现在唯一能做的，就是每天等待线上订单的来临。“这批春装的销售情况肯定会影响今年秋冬款的生产和流通，因为春季的库存眼看就已经要压到秋季卖了。”
库存就是生命
对服装企业来说，一定程度上库存决定了他们的生与死。“库存就是未实现的利润，销售出去了是现金流，是下个季度上新的采购款、投资款。针对品牌来说，冬季库存没卖完，就要投入现金做春季款，春季没卖完，就要投钱做夏款，你现金流断了就死了。”淘宝男装品牌garcle主理人板凳告诉记者，不管是对哪一类服装企业来说，库存积压都是最致命的打击。
“库存的折旧速度也是很惊人的，你要是积个半年，货值可能不足原来的一半。库存增加还会产生时间成本，降低现金周转率、耗费人力物力，占用仓库。”
疫情之下，2019年的冬季服装清货算是完美错过春节档这个黄金期。“2020年一月份的销量，同比去年下降了90%，线下损失是最严重的，相当于过年期间买衣服的这批人没了。”
但板凳保守估计，在流通渠道中，2019年的冬季库存比2018年增加10%以上，而服装行业的净利润率也就只有10%左右。
不管是小品牌还是大品牌，库存几乎是压在他们身上最致命的压力，疫情之下情况尤为严重。“小品牌几百万库存，大品牌几千万上亿的库存，如果持续积压，那问题就大了。目前的库存主要是冬装补单的和已经交货的春装，如果三月份销量还没上去，那春装也没什么希望了。”
三月份这个生死线似乎成为了行业共识。在乔司经营衬布厂的徐峰也告诉记者，如果三月份疫情结束，那么问题不会太大，但是如果超过三月份，那些库存的冬装和新上的春装就会大概率滞销。“有些服装厂和品牌商，之前的春季款订单因为物流问题，发不了货，现在下游经销商可能直接就不要货了，因为没人买啊。”
板凳给记者算了一笔账，一个小型淘宝服装品牌如果要准备5款春装上衣，每款200件，面料要投入30万元，其他成本大概22万元，人工成本个月2万元，仓库一个月2万元，上新拍照起码4万元，这样加起来总共需要60多万元。
然而，就2019年的行情来说，正常销售一个月也只能卖15-20万元，要卖三个月才能回本，也就是说，这一批春装的投入，本身就需要卖到秋天才能实现盈利。“大部分款式确实是这样的，除非你卖到一个爆款，能快速回本。”
核心问题是供应链
疫情之下，商场、服装厂、仓库、物流全面停摆，供应链的任何一环被卡，都会对品牌商造成毁灭性的打击。
“在服装行业里，自有品牌的公司其实是在产业链最尾端，因为前面任何一个环节卡住，品牌就做不下去。”板凳告诉记者，目前从业者最希望的还是能够尽快恢复供应链，如果供应链运转不了，即使消费需求来了，也应对不过来。
“我就有一批裤子卡在工厂，只剩最后一道工序了，工厂没人上班，我接下来就算上新，也没法发货。”板凳不得不为此延迟店铺的上新计划。
“我知道许多在杭州做淘宝品牌的朋友，这段时间特别焦虑，一个是他们作为创业者大多都在创业园区办公，仓库也在那里，大多数园区还处于停摆状态，你线上卖货也没用，发不了。”板凳强调。
徐峰告诉记者，杭州的服装厂，有一小半都是温州人办的，不仅老板来自温州，很多员工也是从温州来的。“目前这些老板都还在温州回不来，员工也是，即使回到杭州也还要居家隔离14天，如果这个政策继续沿用，那这批服装厂的复工时间就又会比一般企业晚了。”
作为温州人，瑶瑶目前也无法回到成都，“我爸心里着急，虽然现在工厂就算复工了也暂时不会做新订单，但是等到需求来了你再开工，就来不及了。”瑶瑶告诉记者，在杭州四季青做服装生意的，有大半都是温州人和丽水人，目前都遇到同样的复工难问题。
复工难是服装制造工厂面临的第一个难题。“不开工就是亏损，而且服装厂恢复产能的时间会比其他刚需制造业的时间要更久一些，加上温州地区返乡时间的延后，就会出现一种局面，要么人回不来，要么回来了上不了班，再要么上班了没单子没活干”。徐峰告诉记者。
但是，目前服装厂最担心的问题，是订单违约和未来订单骤减。“尾款尚未付清的订单，很多客户会选择毁约，或者是压价、欠款，因为没人买了，很多春季款的单子会直接黄掉。”徐峰表示。
“这波有些小型服装厂真的会有倒闭的风险，特别是有些冬季羽绒服补单的，衣服都差不多可以交货了，只差最后一道工序，结果客户宁可损失定金也不要货了，那服装厂就要自己承担这部分亏损，羽绒服的成本是很高的。”板凳估计，定金一般占整体货款的30%左右。
板凳的做法是将定金与布料钱都先付给工厂，“因为我怕我的工厂倒闭，如果厂子倒了你的供应链就真的出问题了，我的现金流比较健康，所以我有能力就先多付一点货款。但是，这批春装目前也只能压到秋季上了，所以对很多工厂来说，未来订单是有损失的。”
那么，这波疫情过后，夏装订单是否会有新增？消费者的报复性消费会不会在夏装上有所体现？
“即使消费反弹，供应链上原料辅料商由于信心不足都是谨慎备货，会容易出现有生意也没有产能的现象。而且，夏装的利润本身就不高，单价低，很难赚钱，服装企业一般都更重视秋冬款。”板凳解释。
板凳表示，他最怕的是恶性竞争。“如果消费反弹了，大家都在四折五折地卖，那对行业打击也会很大。”
“我们会好起来的”
在接受记者采访后的第三天，瑶瑶告诉记者，他们的线上订单一天之内新增了一百多单，好像一天比一天好了，“虽然线下店铺的问题还没有解决，但我觉得我们会好起来的。”
上世纪90年代开始，瑶瑶的爸妈就开始做服装生意，起初是在温州开厂做西装，后来去了北京，加入了北京大红门服装批发市场，后来做了自己的品牌。“我们家做了三十几年服装生意，对做自己的品牌这件事还是有一些情怀的，实际上自己做品牌真的很难赚钱，好多人都是靠别的投资养品牌，但总是想要有一个自己的品牌，而不是永远做代工厂，永远卖别人家的衣服。”
板凳也不是全职的淘宝品牌主理人，他的正职工作是在一家互联网保险公司上班。他大学时代就在香港做品牌牛仔裤代购，工作之后，一点点用工资撑起了自己的品牌。他说等到疫情过去，就每天下馆子吃饭，点外卖绝不用满减优惠，“餐饮业这一波太难了，我们要互相支持一下。”
身在产业链上游的衬布厂老板徐峰则显得更有信心，他觉得三月份之前情况一定会好转。“复工会有一个缓慢的过程，我们是人员密度很高的制造业，首先是生命安全要保障，希望大家都能熬过这一关。”