在写这篇文章之前，我一直在纠结用词，到底是用“赞美”还是用“拍马屁”
虽然意思是一样的，但给人的感觉，“拍马屁”更吸引人的眼球，
关于拍马屁，强烈推荐大家再看一遍电视剧《人民的名义》第五集；看看人家达康书记是怎样拍省委书记马屁的
销售中，最有效，也是最厉害的打开客户心门的方法就是“赞美”，也叫拍马屁
拍马屁也是有技巧的，要说到他心坎里去，要让他听完心里有一种莫名的优越感，要让他听完觉得“哎，你怎么这么懂我”
不过要注意的是，拍马屁要有“度”，夸奖一两句就可以啦，有一点马屁的味道就可以了，适可而止，才能让他“意犹未尽”
下面，讲一下，我在销售中常用的“拍马屁”的技巧
一；围绕他的亮点拍马屁
你夸女人漂亮，那没什么用，你要说出，她哪里最漂亮?
比如，他今天穿的裙子很好看，她今天戴了一条围巾很个性，他今天脸上化了一个00后的妆，非常萌萌哒；她今天新作了一个发型等等等等
姐，您这条围巾真漂亮，配上您白皙的皮肤，简直太美了，您在哪里买的呀，我也要买一条
王哥，平时见您都打红色的领带，今天怎么改风格了?您今天这条蓝色条纹的领带，和你的浅黄色衬衣真是绝配，让您整个人有一种很清爽的感觉，特别能彰显您的大气!
马屁要拍到点子上
王老师，昨天听您的录音课，您讲到的勾魂成交法，我今天去拜访客户，使用了一下，没想到客户真的很爽快的就交钱了，他还说，以后还会找我追加预订的数量，太感谢您了
你今天回答记者的提问太棒了，为公司赢得了好的口碑，尤其那句“我们的使命是：传承大爱，赋能实体，帮助更多人实现大众创业”，瞬间让公司的境界提升了几个等级，让竞争对手黯然失色
每次去拜访客户，你有没有发现他身上的闪亮点?
二;用对比法来拍马屁
没有对比就没有伤害，每个人都会不自觉的和别人对比，见到比自己漂亮的，就会自卑，见到不如自己的，心里会莫名的优越感
所以，你要把客户和别人做对比，显示出她比别人更优秀，更厉害，更牛掰的地方，客户在开心之余，会觉得，你说的很对
与别人做对比：我卖衣服有十几年了，说实话，像你这样会选衣服，会搭配，会选色的专业人士，我还是第一次见到，
与过去对比：您刚进店的时候，我看您比较富态，现在经过您的搭配，试穿的这一身衣服，怎么感觉你瘦了好多，也显得身材高挑了好多，简直像换了一个人一样
与“我”做对比：您是怎么做到的这么专业的呢?说实话，我卖了这么多年的衣服，都做不到像您这么专业，我想跟您好好学习一下
三;欲扬先抑拍马屁法
老梁故事汇的梁老师讲过这样一个经历
在酒桌上，有个人对他说：梁老师，以前我特别喜欢看您的节目，看完我还拿着去使用，但最近好久不看了
梁老师很好奇：为什么不看了呢?
那个人说：你的知识体系太大了，我学不了，也不会用，所以就不看了
这一句马屁把梁老师说的，心里舒服的不要不要的，
然后那个人求梁老师办事，梁老师一高兴就答应下来;结果
那件事很难办，梁老师废了好大劲才搞定
四;拿他跟名人做对比
我看到过这样一个故事：
上周我们公司聚会，饭后去KTV唱歌，领导在那里津津有味唱歌，然后一名同事故意把歌切了，然后领导面色不悦，那同事来了一句，对不起领导，我还以为是在放原唱没人唱呢!
这马屁拍的，领导顿时转怒为喜了
你可以夸客户长的像某明星，也可以夸她穿的衣服是某明星同款，还可以夸她的嗓音像某明星，如果你夸她比某明星更厉害，更专业
对方会非常受用的
五;人都需要被肯定
在这个生活压力山大的社会中，每个人都不容易，如果最亲近的人能肯定自己，认可自己，那么再苦再累也值了
所以，如果你能肯定他，认可他，同情他，理解他，他就会慢慢的把你当自己人，当知己
在一次与客户沟通中，客户说;你们的服务就是XXXX吗?
我说：您说的没错，看来您也是这方面的专家了，对这个问题研究这么深入，这么专业
再举个栗子；
以前我做微商的时候，我的团队里有很多宝妈，在和她们沟通的时候，我经常这样说：
确实，宝妈想干点什么事特别不容易，每天除了要带孩子，还要看着手机，有时候还要面对老公的不理解“你瞎折腾什么?我的工资够你花的了”
大多数男人很难理解，一个女人不想做一个只会看娃，不会赚钱的家庭主妇，她们也想有一份事业，自己花自己赚的钱，不用看婆婆的脸色......
当我说了这样一番话，很多宝妈私聊我说：东哥，你太懂宝妈了
你的客户，你理解，认可过他们吗?
总之，人性的弱点，再过几百年都不会变，人都喜欢听好听的，人都喜欢聊自己的特长，
我遇到一位顾客喜欢写毛笔字，一天我去拜访他，看到他正在挥毫泼墨，我就上前虚心的请教他
他就滔滔不绝的给我讲了一个多小时，心里那个舒服啊，原来
他周围没有人懂书法，他写的再好，都不知道找谁说说
所以我的一次请教，让他把一肚子话倒出来了，他对我的态度就像朋友一样
所以，作为销售人员，我们要练就一双善于发现对方身上优点的眼睛，而不是傻不愣登的就会讲产品，你说呢?