网上官方旗舰店3千多的手机,在实体店买便宜几百块,为什么?

何以为之


大概分这么几条:

1.市场管理机制不允许肆意哄抬降低商品价格。

官网的成本虽然低,但是有品牌效应,商家不会允许市面大规模出现价格低于官方标定价格,导致价格不统一引起群众不满;实体店虽然需要店面费和装修费,但是商家无论如何都不会放弃线下销售这个平台(线下销售平台可以带来很多利益点)既然如此商家需要给实体店更大的利润空间来赚取实体店因为店铺水电等费用的支出。其次实体店大多数选择不开发票,一定程度降低交税费用,从而降低成本,获取利润。

2. 手机拿货和其他不一样

 比如说我拿华为为例亚马逊售价600,但是实体店是900.那么中间300就是差价。有的实体店是自己在网上拍下,然后加价在实体店里边卖, 赚差价的。时间久了,路子多了,自然积累一定进货渠道以及人脉,因此能拿到我们拿不到的所谓的内部价。

3.要分品牌的,有的品牌确实是线上价格虚高,而导致消费者不买单。而又不能上市一个月就自降身价打脸,因此通过实体店来进行销售,所以价格偏低。

比如华为和OV这种依靠线下销售品牌,会给代理商和经销商巨额的销售返利来调动经销商积极性,一般售价的30%-50%都是渠道费用。华为3500的手机,从出厂到柜台售价之间大约有1600元左右销售加价,也就是出厂价1900左右。而华为和OV官网标注的都是最高指导售价,因为这些品牌必须依靠各级经销商,必须保护经销商利益,官网的价格在最后一层经销商也就是柜台这一层都还有六七百利润。而经销商自己的毛利在柜台上都还有六七百,所以他们可以自主定价,哪怕比官网再便宜300也还有三四百利润。

但是例如纯线上销售的小米机型,你就绝对找不到实体店比小米商城便宜,因为小米不线下批发,线下实体店卖的小米都是网友抢购后加价50-100元收购,然后再加价300-500元出售的,卖不出去实体店就砸自己手里亏了!

另外说一下,其实线下开实体店成本非常高,别看一部手机有30%以上销售毛利,实际实体店支出的房租成本水电费人工费用等非常高,迪信通卖手机那么贵利润到手也并不多,实体店卖一部3500元的手机最后扣除经营成本后平均利润,也许还没小米网上卖2500元的手机利润高!

4.大多数实体店(除了官方实体店)更便宜,除非网络平台搞优惠券促销

写的太多了。。。放图片了,大家可以参考[祈祷][祈祷]



超级萌萌萌哒


在大多数人印象里,网购的手机要比实体店便宜点。可时候偏偏就不是这样,实体店比网店卖的还要便宜,而且还是明码标价,这又是什么套路?其实未必就是套路,因为小编也亲身经历过。

我们不说第三方的非正规实体店了,就说正规的官方体验店和授权店,的确存在比网上便宜点情况。

大多是官方搞活动促销

你去的那段时间,可能刚好人家在搞活动,所以比网上便宜点也不奇怪。上次笔者在苏宁易购的线下实体店逛了一下,苏宁正好在做活动,华为、三星、联想,很多手机和电脑都降价一两百块钱销售,真的香啊。

笔者以前也是经常网购,基本不去实体店。后来发现,其实有时候去市区的手机店看看也挺好,就算不买也可以先体验体验再决定,万一有活动就更划算了。除了品牌店,苏宁、京东在线下也都有官方体验店的,你去走走看看说不定有惊喜。

天猫、京东经常都会有活动,更不要说双十一、双十二、99大促了这些剁手节了。线下实体店这几年的业绩大不如前,因为现在的年轻人都喜欢网购,所以实体店也经常会有活动优惠,从而吸引消费者。

当然,大多时候正规实体店的售价和官方价是一样的,除非手机本身在降价,实体店也会跟着降价

还有就是货源渠道可能不一样,不过这种一般是第三方店。实体店的利润也不小,毕竟铺面成本高,特别是ov这种手机,渠道拿货价真的有很大利润空间。

笔者的建议是,有时间且距离不远的话,先去实体店里体验一下真机,再决定要不要在网上买,不然网购以后回来不喜欢退货也挺麻烦的。而且,有时候实体店做活动,比网上还要便宜呢。


iT科技菌


现在在互联网冲击下,实体店一日比一日难做,手机类售价透明,利润空间小,在强大的互联网销售渠道的猛烈冲击下,实体店要想求生,只能压低单体利润以保留客户,所以各品牌旗舰机售价比网上便宜几百块也不难理解,现在的手机销售商与其说是赚的消费者的钱,不如说是赚的供货商的钱,压低进货价,数量达标后抽成等等,因为销售价每个销售商都差不多。只能说生意难做,尤其是2020年,这个病毒闹的,很多实体店都过得很困难,很多都在往线上转型。只求病毒快点被打跑吧!



韩机小百科


你好,很高兴可以回答你这个问题。

先一句话概括一下,这就是营销策略。

中间商赚差价,总该听过吧。

其实在各行各业都是一样的。手机经销商就好比是手机厂商和用户之间的中间商,那如果是同样的价格的话,那手机经销商获利呢?

一般的手机厂商都会给各级别不同的经销商,一定的降价比例,经销商级别越高拿货越便宜,因为要统一一个大致的价格,所以级别越高的经销商拿的中间差价就越高。

而到了手机销售门店这个层面,价格就会低一些,但是依旧可以比官网上便宜几百。

手机经销商也是要生活的

现在虽然网购非常发达,但是还是有很大比例或者是绝大多数比例都是在线下实体店完成销售的。

如果官网把价格压得太低,那么人们为了疯,便也会是直接在网上官方商城购买,因为这样比较保险。

在实体店的话,有些没有经过授权的门店会出售合约机或是预装机等动过手脚的机子而拿成原厂级来销售。

如果人们都怀疑这种状况而选择网上买,那么实体店还怎么活呢?因为同样的价格的话,网上买的更安全,现在基本就是快递的话也是一天就到。

那么只有在价格方面降低一些,人们才能更多的从实体店买,也是为了让实体店能够经营下去。

大致就是这两大方面的原因,希望对你有所帮助。

我是日月科技说,如果你对我的回答感兴趣的话,欢迎评论点赞转发并不要忘记关注哦。


日月科技说


肯定是有原因的。

来看看了解事情的各路大神们是怎么说的。

1都是套路和陷阱

这是个套路,看你就中不中招。以低价和热情招呼你进店,店面展示的手机随便试,没问题。试好了开单拿机,这时候一般会要求先交钱,有些人比较警觉不交也行,反正必须是已经开单。然后他们拿出来的手机,就有问题了。遇到特别好欺负的客人,直接给故障旧机,醒目的客人呢,他们开新手机,然后快速在设置里调低动画渲染,或者给你安装某些特别软件。结果就是你上手玩的手机,特别慢。然后客人不满意,就要求你加钱换其它型号的(可能就是同一款手机,可以说成配置不同)。因为已经交了钱或开了单,客人不同意他们就会一堆人围着你来横的,逼迫客人接受加钱换机方案。不换机你就拿(这台慢的手机)走,因为是你选择的。报警也没有用,因为是商业纠纷,警察只会调解,而且警察到来他们说的又是另一套了。报工商部门,同样效果不大,工商只会警告一下,不会有实质惩罚。无论报警还是报工商,走完流程得两三个小时以上。客人如果够耐心够时间,坚决报警闹大,到最后一般他们都会妥协,按单出你一台正常手机。他们欺负的,就是这部分老实胆小怕事的人。

2、要分品牌的,有的品牌确实是

因为华为和OV这种依靠线下销售品牌,会给代理商和经销商巨额的销售返利来调动经销商积极性,一般售价的20%?30%都是渠道费用。

华为的手机,从出厂到柜台售价之间大约有1600元左右销售加价,也就是出厂价1900左右。而华为和OV官网标注的都是最高指导售价,因为这些品牌必须依靠各级经销商,必须保护经销商利益,官网的价格在最后一层经销商也就是柜台这一层都还有四五百利润。

而经销商自己的毛利在柜台上都还有六七百,所以他们可以自主定价,哪怕比官网再便宜300也还有二三百利润。

纯线上销售的小米机型,你就绝对找不到实体店比小米商城便宜,因为小米不线下批发,线下实体店卖的小米都是网友抢购后加价50?100元收购,然后再加价200?300元出售的,卖不出去实体店就砸自己手里亏了!

另外说一下,其实线下开实体店成本非常高,别看一部手机有15%以上销售毛利,实际实体店支出的房租成本水电费人工费用等非常高,迪信通卖手机那么贵利润到手也并不多,实体店卖一部3500元的手机最后扣除经营成本后平均利润,也许还没小米网上卖2500元的手机利润高!

3、实际上是实体店更便宜,除非网络平台搞优惠,现在卖手机真的不赚钱了,只能维持生活而已,不像0几年和安卓手机刚起来的时候12-15年,16年开始走下坡路路。。。





秒懂手机


因为品牌方要维护经销商的利益啊!

网上的旗舰店不是总代就是官方直营

网上的旗舰店大家都能看到,如果卖的便宜,经销商也能看到,官方降价,下面的经销商就也得卖的便宜了,利润就低了,利润低了自然经销商就不乐意了,最后不帮品牌卖货,品牌当损失就很大了……

到线下实体店的经销商,降价的事情只有交易双方,有些经销商可能希望薄利多销,卖便宜一些也没人知道,还有的赚,自然价格就便宜一些喽~


科技胡说霸道


现在手机价格基本透明 山寨机也销声匿迹 所以线上线下买到的手机都不会有问题 价格差别 目前我可以说线下实体店更有优势 就我本人来说 从业通讯行业10多年 网络对我的冲击那绝对是灾难性的 为了抢线下顾客 只能和网上比价格 你们没看错 就是比网上还便宜 可能是100 也可能是100多 基本不管多贵的手机这两年从我手里出去的利润不会超过200 附带着还帮助客户贴个膜送个套


九鼎191667271


网上手机比实体店便宜,一般是因为店面费用较高,但是正常来说手机的成本是一样的,店面有房租费用,员工开支,运输费用等同于运费。


可乐56039


旗舰店里的手机标价都是卖价,实体店的进价是会便宜不少的,而且实体店完成销售业绩还会有返佣的。


中推高景超


主要是在实体店和线上的竞争,不光手机行业现在各种实体店都是处于和网点竞争的状态。网点主要针对都是年轻的俗称的“死粉”。配套的各种配件比较齐全,价格管控比较统一。而以前的实体店价格不透明,容易出现不会还价就被宰的情况。但是现在由于互联网的发展,手机价格也算透明,为了抢客源实体店都会比网上便宜一点。