这几年新零售、人工智能、共享经济是人人看好,但是此新零售是线上线下一体化,没有线下门店,怎么把线下的流量和线上的整合在一起呢,如果要做吃人工智能,但前提条件是必须要有点技术,要不怎么智能呢?如果还要做共享经济,那必须要有融资可烧,要不拿什么共享得起。
所以除非是大公司才能继续享有红利,新创业者都缺资源缺能力。缺乏技术与资源的,难道2019我们就搞不定了吗,我们如何改变?
我们都知道电商的经典公式为:销量=流量×转化率×客单价,既然流量红利已经没有了,那我们就向转化率、客单价要红利,从消费升级要红利。
流量我们就从刚需的4种生意来引流,转化再从其它项目要转化率和客单价的红利。
衣食住行,谁也逃不了,可以衣、食、住、行项目,都当做「流量」的来引。
低价就为引流,然后从后端变现。
1.衣
女装是女顾客的刚需,几十块钱还包邮如果赚不了什么钱,但可以攒够了女顾客的粉丝;
后端可变现的思路就有:
可以从防身产品来转化,让女性朋友更有女人更有安全保障;
可以做奢侈品的租赁,比如女包,让更多的女性朋友能享用奢侈品,从一次交易变成收取服务费,可以往更高端走;
可以做轻社交电商,将女顾客变成自己的分销商,可以享受在购物中赚钱的乐趣。
可以做知识付费,做女装的穿搭社群,帮助女性客户怎么选衣搭配;
还可以做美业,做健身。
2、食,
零食就是吃货的刚需
后端可变现的项目有:
可以升级为安全、健康、绿色的食品;
可以做社交电商,能够分享,赚钱的食品;
可以做知识付费,DIY的食品
可以做减肥的食品;
可以做保健的食品。
3、住,
现在新房这么多,甲醛治理是越来越成为刚需,后端可变现的项目有:
可以做住宅的安全的产品,如安防产品
可以做知识付费的产品,如住宅的风水
还可以与附近的教育机构联合,互推;
4、行
流量可以做手机,手机是大学生的刚需。
后端可变现的项目有:
可以做手游代理;大牌租赁,少花钱,多享受,没有必要一定要买个物件;
还可以继续推社交电商;
还可以做知识付费,要进入社会,只是学校的教育可不够
总结以上,19年可以将以前的刚需衣食住行项目,做为流量入口,低价引流后,再从后端项目上进行变现,这就是2019年做刚需创业的红利。