昨天讲到了如果你想一年挣100万，我们就一定要把这100万拆解到每一天，但是不能把这个任务再拆分到每个人，至于为什么不能这样做，请看上一篇！
正确的做法是：
假定你不管是干什么，设定个目标想1年赚100万！一年有12个月，一个月是不是产生大概83000的净利润！
每个月是8.3万的净利润，我们再分解到30天，每天需要大概3000块钱净利润。
假如你家的利润率是30%，一天就需要产生将近1万的营业额，
如果想要完成一天1万的营业额，综合测算一下你三个月到半年的客单价，假定你客单价是500块，
我们只需要成交20个顾客就完事了，平均一个顾客消费500块，1万块的营业额就完成了！
这个过程很烧脑，一旦理解了将受用无穷！
如果想成交20个顾客，你不可能保证每个进店顾客你都能成交，假定成交率是30%，就变成每天要搞到66个顾客进店。
那么这个时候对于店长和员工来说，每天要干的就是一件事情，如何搞到66个人进店，是不是这样的？
把一年挣100万的目标拆解成每天66个客人进店~！
这里所谓的100万利润是老板的的想法。如果你想的再好，不能匹配上员工的团队，能在执行层面做得很简单，你的想法我觉得是空想，各位认可吗？
梦想到实现要有执行团队来支撑，团队执行从哪里来？你要根据你的想法分解到极其简单，让他们很容易执行，出现结果才可以实现。
所以我们很多老板说，员工没脑子，如果他很有脑子，你能领导得了他吗？有脑子早走了，谁跟你干了？
好了回归正题！
66个顾客，你只要是店开在这里，就会进两种人，第一种人叫自然进店的顾客，只要店开了，就会来的顾客。
假如自然进店顾客是40个人，显然无法满足66个顾客，也就是说你除了自然进店的40个人，你还要思考去哪里搞来26个人。
想办法搞来的26个人我管他叫“引流进店顾客”！
现在100万的目标设计清晰了，从100万目标变成每一天人为搞26个顾客进店。
我再分解一下，你人为搞26个顾客进店，怎么搞是不是很多人没有办法，所以你需要一套流程和步骤！
第一步我得先知道客户在哪里？
你知道你的客户在哪里吗？这里面就要涉及到客户画像的问题，大家可以参考《客户画像》这节课来找到客户。（后面会讲到）
其实还有一个更简单的方法，我们的客户其实都在别人家，我们把别人家的客户引过来不就的了吗？
既然知道客户在哪里了，我们又不想去盲目的发传单和做广告，因为你这样做了也没有效果！
你只要找其他商家合作，如果让别的商家把顾客给我们不就行了吗？
其实各位你去做引流拓客，没必要做那些乱七八糟的方法，因为没用，记住方法在短期有效，长期一般都无效。
方法在短期有效，长期一般都无效。
方法在短期有效，长期一般都无效。
抓住最根源本质的方法，解决自己问题是最重要的！顾客在别人家，别人家是哪些商家，一般叫非竞争商家。那么你去怎么叫他把顾客给你呢？
当然是合作了，那我们以前的做法是怎么样的呢？
找到你的非竞争商家老板，你看李总，现在生意越来越不好做了，我们搞个异业联盟好不好？
李总当然没有意见了！问：“咱们合作的方式是什么啊？”你说你把客户导给我，我把我的会员让给你！你说怎么样？
李总说：“太好了，那就按你说的办吧”两个人哈哈一笑，结果就没有结果了，对吗？
为什么这种方式不好用？因为咱俩谈完了，你在想他什么时候把客户给我，而对方在想你什么时候把客户给他。
基本上没有人主动说我把顾客给你，我的500个客户资料你那去吧，是不是很少，为什么不这样做？
因为对一个门店来说，老顾客是不是我最大的资产？我给你是担心你服务不好我的顾客，怕你伤害我的人脉。
一旦伤害了顾客，他就不认可我了，可能回来找我麻烦，是不是?最终的结果是我的生意也不好了，对不对？
难道你不觉得合作最大的障碍就在这里吗？既然我们知道了问题在哪里，那我们就有办法解决！
第二步、正确的合作方式
举一个美容养生行业的例子好理解！美容院的客流量可不可能在美甲店，可不可能在女装店？女鞋店可不可能？珠宝店可不可能？在女子会所，可不可能?
完全有这个可能啊!但是你过去尝试合作了，不成功啊！你过去所有的合作不成功，联盟不成功，只有一个原因你不懂人性！
人性都是自私的，如果你想和别人合作就一定要先利他！而且你要让人家感觉到和你合作有价值，这才是合作的第一步！
无数案例证明，联盟要想成立一定是先帮别人好，等别人都好了送给你，你就好了。
释迦牟尼说救助众生，他也不是自己去念佛最后成为佛的，而是救度众生的路上，自己顺便成佛，是这样的吧！
经商也一样，如果只是为了自己的店，有自私自利心的话，就算你能搞点钱！
那也仅仅是小钱而已。因为只要你天天为自己搞，你不管怎么搞最后一定缺资源。
单纯就经营而言说心理话我没什么可以和大家分享的，因为门店的老板一定是你这个行业的专家，你的门店情况一定比我更清楚。
但是你不一定知道经营的本质，特别是今天！
就是基于各种资源的不断扩大！
就是基于各种资源的不断扩大！
就是基于各种资源的不断扩大！
如果纯粹为了自己美容院，纯粹想搞好自己这件事就一定搞不好。
既然去帮人怎么去帮很重要！这是一个真实的美容院找美甲店合作的案例！
美甲店有两个套餐，一个叫99，一个199。
来大家仅从价格上，你觉得哪个价格的量会大一些？是不是99？就从定价上，如果门店老板不懂得定价，它定99和199，很显然99顾客会多一些！
因为同样的服务价格低，会被顾客优先选择！比如说一个iPhone X手机苹果官网卖8800，京东卖8000，两个都是正品，你会去哪里买？
同样的东西，价格一低你很容易购买，所以说当99好卖的时候，很显199就不好卖了吗？
正所谓“定价定天下”，不懂定价不能做生意！
正所谓“定价定天下”，不懂定价不能做生意！
正所谓“定价定天下”，不懂定价不能做生意！
关于定价的方法，我会在后面的课程中，以案例的方式和大家解读，这里不过多说！
如果你去帮他的话，你就告诉他再定个299！大家注意看，就加一个数字，这家哪一个价格好卖？一定是199，为什么？这就是人性！
当你能帮别人解决他解决不了问题的时候，你的价值体现出来了！
所以说你想跟谁合作，不是跟他谈合作规则，而是你先主动给对方贡献的价值。他觉得你有价值，主动去找你！这才是合作的基础！
我们思考一下，美甲店存在哪些问题？
第一个，缺不缺客流量？
第二个，顾客喜不喜欢讨价还价？
第三个，想不想要降低促销成本？
第四个，门店要不要持续赚钱？
所有门店基本要面对的四个困惑!如果美容院老板能帮美甲店解决这四个问题，你觉得他愿不愿意回报你！
99，199、299，是不是增加一百块钱客单价？即便到这里，我觉得还不能证明你的价值。你的价值是什么？你提供的价值一定要超出客户的想象！
至于什么样的价值能超出想象呢？我讲在明天和大家分享，大家有什么不同的建议，可以在评论区留言，希望和你相识的那一刻起，成为彼此珍贵的朋友！