梅花君现在正是"人到中年不如狗"的年纪，上有两个马上步入古稀之年的双亲，下有两个未成年的宝贝。每天一睁眼，觉得周围都是依靠自己的人，生活的责任瞬间大了许多。
正是深深理解这种人到中年的无奈和焦虑，我给家人配置了全面的保险产品，其间联系过很多公司的代理人，深深折服于她们的"不专业"和"大忽悠"，从此走上了自我学习、自我提升的苦逼求索道路。
梅花君立志要做一个专业立身，以客户需求为导向，客观中立，不骚扰、不打扰、不忽悠的"三不"佛系经纪人。
进入保险经纪行业，随着接触的客户越来越多，对保险行业当前的乱象也有了越来越深入的了解。
套用当年上学时的一句话：保险行业当前最主要的矛盾是人民群众日益增长的保险需求与当前低下的保险代理人素质之间的矛盾。
俗话说，自古真情留不住，从来"套路"得人心。看着套路满满的销售套路，看着一个个前赴后继进套跳坑的"倒霉孩子"，梅花君将当前的主要套路梳理出来，大家可以据此防套避坑。
套路一："抢购""预约"为噱头，营造热卖氛围，促使冲动下单。
以*安当前销售的金瑞人生年金险为例，可是做足了抢购的噱头，据说当天公司还包下了好多网吧，就是为了让用户"抢购"千载难逢、错过就后悔一生的这款年金险。
这些营销噱头，在我们这些内行人眼里看来是如此的低劣和可笑，但这并不妨碍大把被套路的人。
解套避坑指南：当前各大保险公司竞争越来越激烈，大家都在不断的对产品升级，更新换代，以此来取悦消费者，获取更大的市场份额。如果某家公司推出一款产品，还要依靠抢购、预约才能买得到，这样的产品估计不用做大规模宣传，内部人，内部人的亲朋好友都抢完了，毕竟“肥水不流外人田”嘛。
套路二：此款"停售"，错过后悔终生。
保险产品，停售的确是经常有的事情。朋友圈经常见到，为一款产品停售大力宣传，痛心疾首，甚至有人打着这款产品是精算师计算错误、让保险公司巨亏的产品的旗号，来营造停售的紧迫气氛。
解套避坑指南：除了1996年—1998年期间，保险公司因为历史的原因，销售了一批预定利率10%—7.5%不等的年金险，随着利率下行，导致保险公司巨亏之外，当前，绝大部分产品的停售，是基于产品的更新换代和营销工作需要，后面推出的产品，大概率比现在的更好，因为竞争越来越激烈。
除非锁定既定利率的年金险产品，在未来利率趋势下降的前提下，越早买越好。
套路三：亲情绑架：用人情牌代替产品分析和条款解读。
你的七大姑、八大姨在某某保险公司做业务员，然后，ta来找你推销保险。基于对ta的信任和面子问题，你稀里糊涂的买了。Ta没有给你详细讲解保险产品的作用、也没有给你看合同，你甚至连这个产品是干什么的都似懂非懂。
解套避坑指南：就算是亲人，买保险买的是自己未来的保障，对保险产品的详细讲解和对合同的解读是每个代理人最基本的义务。作为投保人也不能把什么事情全权交给别人，等到最后发现各种问题，伤感情、伤心，还觉得保险又结结实实骗了自己。
套路四：夸大宣传，忽悠至上。
最常见的套路就是，买了某款年金险，可以管未来一家三代的现金流。买了某款年金险，每年返还2.5万，按照合同条款一看，明明是2500元啊。
当真有这样的好产品，我把自己的房子卖了买这个产品也合适啊。
解套避坑指南：所有的权益，只有写进合同的才算数。口头承诺的，听听就好，千万别当真。
套路五：虚假宣传，名人效应。
李咏去世那段时间，朋友圈疯传买了上亿保单，后来证明是无稽之谈。再看看这个，以某著名律师为噱头的宣传，前后几天就被打脸了。
解套避坑指南：就算是买了名人真的买了上亿保额的保险产品，寿险核保就是一个问题，其次保险公司也会对其隐私严加保护，不可能拿这个事情大肆宣传。
套路六：避实就虚，无中生有，混淆视听。
当您不确定这个产品是否适合时，ta不分析您的需求，却说我们公司很大很牛逼；当您对这款产品和那款产品的优缺点不明确时，她不对比产品，却给您讲这款产品卖得多好多火爆。当你对几十年保单的安全性产生疑问时，ta说保险公司监管严格，有国家兜底；当你说，为什么其他公司的产品更便宜时，ta又告诉你小保险公司不靠谱，破产了没人管。
解套避坑指南：买保险其实是个高智力的技术活，以合同为依据，问问保险业务员，您说的这些都在合同里有些吗？在哪里？照妖镜下，原形毕露。在想想ta说的话，前后逻辑一致吗？还是一会一个说辞的变色龙。
套路七：促单为唯一目标，不惜隐瞒病史、夸大宣传等违规行为，为将来理赔埋
下严重隐患。
如果某一天，某人对你上演真情流露、死缠烂打的情景剧不说，甚至为了出单不惜让你隐瞒保险公司问到的病史，或者压根不仔细问你的身体状况，就直接投保，这样的代理人就需要您提高警惕。这个代理人要么是被公司逼急了出单，要么就是个不负责任的大忽悠。谨记一句话，80%的理赔纠纷问题来源于投保时埋下的隐患。
解套避坑指南：投保本来是个很严谨很有技术含量的事情。判断您的保险代理人是否专业和负责任，首先要看投保前，ta是否详细了解您的家庭情况、身体情况、经济情况，是否严谨认真的帮您做健康告知，还是只是急于成交，不管后果。客观说，投保前，越严谨，工作越扎实，就为以后的理赔奠定了好的基础。
套路八：真情流露牌，一般人"扛不住"，
梅花君十年前买的那款保险，就是因为保险公司的大姐除了每天嘘寒问暖之外，还给孩子买了套衣服。结果，后来梅花君没抗住，稀里糊涂的就买了个踩大坑的产品。
十年过去了，这真情流露牌也是越大越难以抗拒了。看看这位，为了一个保单，连自己一辈子都搭出去了。能打出这种真情流露牌的也是没谁了。
以上梳理当前常见的套路，也给到了大家防套避坑指南。保险产品，作为一款转嫁风险的金融工具，的确有其无可替代的作用，但坑也确实不少。
所幸，随着行业的发展和消费者水平的提升，这个行业的从业者素质也在快速的提升和变化。海龟、硕士、律师、医生、企业管理者等等一系列高素质人才转战到保险经纪行业的，也是越来越多，正是因为他们对于认真严谨的态度、刻苦钻研学习的精神，以投保人需求为导向的立场，是梅花君不断前行的榜样和力量。
愿这个行业越来越好！
