崔

B站是時下年輕群體的一個發佈和欣賞PUGV的綜合性網站，也是在中國最大的二次元文化網站，和A站一樣，B站一開始也是以彈幕文化，吐槽文化而切入年輕人群體，迎合他們對於潮流、新鮮事物的熱情，而迎合了時下的青年對於自己的參與、產出方面的一個慾望，這個也是互聯網帶來的一個必然的趨勢。

對於B站的經營之道，B站上有一個創始人陳睿講述他的創業方法論的視頻，搜索“陳睿 創業方法論”就可以看到，在裡面也可以看出陳睿是一個很有規劃和執行力的人。

鉛筆道

現在談到B站，沒有人會覺得它是一個單純的彈幕視頻分享網站，從某種程度上來說，它更像是一個大型的社區。

關於B站的成功之道，題目下面很多人已經談到了。概括起來就是：

1、核心群體的忠誠度高，互動性、分享性強；

2、用戶低齡化，81.7%是出生於1990-2009年之間的年輕人，在招股書中被稱為中國的“Generation Z”（Z世代），這部分群體有著強烈的在線娛樂消費需求和付費意識。

3、用戶生產內容豐富；

4、手遊的興起讓B站變現成為可能。

具體南叔就不展開來講，我想談的是，B站IPO後，會面臨哪些問題？

從招股書上來看，B 站2017年總收入為 24.68 億元人民幣。2017年同比上年 增長372% ，2016年同比上年 增長299% ，連續兩年實現了快速增長。其中，遊戲業務佔整年總收入的 83.4% 。

事實上，B站在商業化變現的道路上有過很多探索，比如嘗試了內容頁廣告、遊戲聯運、線下漫展、演唱會、定製旅遊、周邊販賣、新番承包計劃、大會員制度等等，但從招股書上來看，這些表現都不算好，B站收入仍主要依賴遊戲業務。而這樣的收入結構如果持續下去，就會與B站原本的視頻定位漸行漸遠。

其次，招股書顯示，2017年第四季度，嗶哩嗶哩的月度活躍用戶為7180萬。這個數字其實與業內公認的泛二次元人群數量已經十分接近了。也就是說，以二次元用戶為主的B站流量增長已經隱約可見天花板。

南叔認為，提交赴美IPO申請書，對B站來說只是一個開始。一旦完成上市，B站要怎麼商業化，這個商業化能不能被用戶接受，都還是有待驗證的事情。

南七道

3月2日，嗶哩嗶哩向美國證券交易委員會提交了IPO申請並計劃在美國上市，據悉其融資金額為4億美元。承銷商為摩根史丹利、美銀美林和摩根大通。不過招股書中暫時並未透露發行價區間以及股票發行數量。

bilibili現在可以說是中國最大的年輕人潮流文化娛樂社區。

起初懸浮於視頻上方的實時評論功能和部落式觀影氛圍吸引了很多年輕人，他們可以通過彈幕進行交流互動，在全網眾多視頻網站中逐漸形成獨樹一幟的彈幕文化。如今的B站早已不是一個簡單的彈幕視頻網站，二次元社區的定位給b站帶來了新的盈利模式。其憑藉一定的用戶量和高粘性的用戶習慣，逐漸形成了二次元垂直視頻網站的平臺優勢，在二次元領域獲取的相對較多的話語權和用戶認同。

目前b站已經成為包含視頻、遊戲、直播、社區等服務的綜合性內容平臺，在用戶規模擴大和年齡成熟度相應提高後，B站的分區逐漸增加了現在的舞蹈、科技、時尚、國創、生活、廣告、鬼畜、影視等分類，深受現在年輕人的歡迎。另外在二次元手遊代理、動漫主題旅遊、漫展、虛擬偶像演唱會等方面也展開了一系列嘗試。

招股書顯示，嗶哩嗶哩2017年總收入為24.68億元人民幣，基於非美國通用會計準則(Non-GAAP)的年淨虧損為1.01億元人民幣。公司收入實現快速增長，2017年同比上年增長372%，2016年同比上年增長299%。

雖然還未實現盈利，不過業界普遍認為如果順利，2018年嗶哩嗶哩應該能達到盈虧平衡，董事長兼CEO陳睿稱有望2018年在愛奇藝之後實現盈利。

另外，令人意外的是，遊戲是嗶哩嗶哩目前收入佔比最大的業務，在2017年佔總收入的83.4%。

雖然在遊戲產業上b站初嘗甜頭，可不免令人擔心是在主業視頻上的收益一直都十分有限，這樣的收入構成對於一個靠視頻起家的B站來說一個極不健康，長期以往或許會使B站的定位越來越不清晰。

華爾街見聞

“他們會覺得，有了B站以後的生活，和沒有B站之前的生活，是不一樣的。”

感性角度而言，B站讓自己的用戶以理論上最純粹的方式走到了一起：共同的愛好。在這裡，他們構建了自己的語言、自己的文化，從而構建了自己精神國度。B站的投資人陳悅天在朋友圈寫道，“B站上市大概算一代人的夢想實現了”。以往只能“用愛發電”的年輕人，終於迎來了可以倚靠的平臺、可參考的商業模式以及相對完整和友好的行業生態。

在現實中，初中生、警察、生物學家、鋼琴家、脫口秀演員，或者投資人、企業高管，幾乎不太可能走到一起；但這樣的身份並不會妨礙他們除夕的時候在拜年祭視頻裡發出彈幕：“嗶哩嗶哩-(゜-゜)つロ乾杯~！”，也不會阻止他們一起在每年B站舉辦的線下演唱會BML裡給《極樂淨土》打call（一套複雜的應援動作）。

你很難在這樣的場合覺得自己孤獨——它包容你和我的特殊性，也讓我們的特殊性成為了社交的聯結點。

理性角度出發，B站已經形成了自己商業模式的閉環：高黏度的用戶既是消費者，也是重要的生產者。在會員准入制的篩選下，他們在B站停留、消耗時間、建立社交關係，並且進行消費。可以說，用戶塑造了B站，反之也同樣可以成立。

三聲

bilibili作為一個二次元視頻網站，其成功有目共睹。

在美國時間3月2日，美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO申請（FORM F-1），計劃在美國上市，融資金額4億美元，顯然已經和他所謂的競爭對手ACFUN與愛奇藝甩下甚遠。

那麼為何BILIBILI會如此成功，我認為有以下幾點：

一、更年輕化的UI界面

其實相對了解BILIBILI的用戶，知道B站前身名為mikufun，後在ACFUN一次服務器大崩盤後才茁壯成長（裡面有很多不光彩的黑料，在這就不多說了）。

但是他在UI上確實更為活潑年輕化，雖然一定程度會讓大齡ACG愛好者不削（論壇時代的用戶），但成功使得大量年輕用戶喜歡。

二、成功的市場運作

這不得不提一位B站重量級人物——陳睿。

雖然B站口號上一直在說“愛”，但我個人希望各位能更從市場的角度來看B站，光比“愛”ACFUN也一點不少不是嗎？

陳睿不虧為第一代互聯網創業者（在金山任職），其手段確實老練。

包括上海籃球隊的冠名（打通上下流用戶）、市場推廣、甚至是官方政府渠道，每一步都可以看到B站對市場清楚的認識。

三、有愛的二次元社群氣氛

但從結果而論，他確實讓小朋友認為B站他很有良心（2014年，bilibili彈幕網曾低調將官方域名後綴改為.com，輸入原先的.tv會跳轉到.com域名。其實這已經明示b站是商業性質網站了）。

而這種二次元氣氛，讓B站更受acg用戶的歡迎。

四、商業上的不斷探索

還是這句話，若真把B站當成公益性網站就未免太天真了。

B站在商業上有許多的樹立，從其IPO的公開數據來說，B站2017年總收入為24.68億元人民幣，遊戲收入佔比83.4%；年淨虧損為1.01億元人民幣。

不否認B站可能會有把賬目做好看的可能性，但如果你真把B站當成“用愛發電的小站”就未免太自欺欺人了。

B站曾經嘗試過例如線下聚會、日本旅遊、線上販賣門票、線上打賞、線上流量分成、遊戲代理等各種商業活動，從結果來看B站也確實摸索到了一些成功的商業盈利方式。

最後說一下，B站的活躍用戶比例確實高的驚人，他的商業價值與想象空間也秒殺其他二次元社區。

再加上近兩年B站高速的迭代（視頻高清、動態、評分、文章區、收益分成等等），顯然B站上市是其必走之路經此而已。

最後來個98逸的微笑

黑鼠鼠

今天一早被一個新聞刷屏了：嗶哩嗶哩遞交赴美IPO申請，作為B站粉的我，覺得莫名驕傲。

說起嗶哩嗶哩，應該說無人不知了吧，現在不只是二次元的粉絲，還有越來越多不萌二次元的也逐漸的加入到B站的大家庭，畢竟它除了二次元也有不少其他的內容，很全面的一個網站。

為什麼一個互聯網網站能取得如此大的成功呢？安靜覺得最突出的莫過於創新和跟上新潮流，迎合用戶體現等。等安靜一一道來:

1.創新

B站最著名的創新首先要屬於彈幕系統，首先推出彈幕，讓看官在看劇看番的同時可以互動交流，大大的增加了趣味性。而且B站還對彈幕的設置很人性化的，無論是你覺得彈幕發送太快了、還是彈幕太多了、還是彈幕的字體不好看等，都可以在設置裡面找到對應的項進行設置，設置到你自己喜歡為止，不喜歡用的，也可以簡單粗暴的點”關閉彈幕”。

除了彈幕，另一個就是不弄廣告，讓我們觀眾看視頻看的更賞心悅目。確實，很多網站看一個視頻，真心地煩躁，開始等60秒，中間等30秒，或者更久，一個視頻可能十幾二十分鐘，更甚者幾分鐘，讓我們情何以堪？時間就是金錢，這不是在浪費著我們寶貴的金錢麼。所以比起這樣的網站，安靜我是更願意在B站上面看視頻看番劇啦。

2.時代感十足，迎合用戶體現

作為定向為年輕人的潮流基地，B站其實很貼近年輕人的生活，除了最喜歡的二次元，也發展了UP主、主播等的文化，帶動了一系列新潮流，如顏文字表情。在B站裡面你可以看到很多新信息，掌握第一手資訊，每天都有更新的番劇、電視、電影等信息，男生喜歡的遊戲，女生喜歡的衣服、美妝都應有盡有，迎合了用戶體現，讓你覺得淋漓盡致。

3.資源、種類繁多

B站正如安靜所說的，越來越多人加入這個大家庭，除卻二次元的東西，其實B站還囊括了許多不同領域，譬如時尚、電視、電影、主播、音頻、娛樂等方面。主要是能上網的，都可以去瀏覽找到適合自己的欄目，集多個領域為一體，讓我們用戶在一個網站就可以實現全功能的體現，很方便。

4.界面簡潔，操作簡單

有人說這麼多功能的一個網站，是否它的界面會很亂尋找很麻煩呢？

不會的，截圖個分類界面給大家看下，是不是很清晰明白，喜歡哪個點進去就可以找到自己喜歡的領域啦，多麼的簡單，小白都能操作，用起來也簡單易懂。

而且裡面也有不少可以有用的設置，如可以設置追番，定時給你發送你喜歡的番劇最新消息，讓你不會錯過最新資訊，這是不是很符合看官們的要求呢？

以上是我認為的一些原因，當然肯定還有其他的原因造就了B站的成功，如工作人員的努力等，這只是安靜的個人看法，不喜勿噴。

正所謂時代造就英雄，讓我們為B站的成功喝個彩吧，希望它越走越好，也希望國內更多的自媒體比如我們的悟空問答也越走越好。

安靜的而已

問題的導引部分很長，實際上已經基本上回答了這問題的原因。我大致來概括下，並說說自己的看法。

我接觸嗶哩嗶哩的時間應該說比較晚了，大約在2014年的時候。在朋友家裡看到這個彈幕網站的。當時我記得是朋友強力推薦我去看的。

正好那段時間晚上比較空，就開始在電腦上看一下B站。然後，很快就中了B站的毒了。

無廣告，彈幕交互。全新的視頻網站模式

以A站和B站為代表的彈幕網站是一種全新的視頻網站的盈利模式，網站的大部分內容是免費對所有人開放的。而且並不會再片頭加載商業廣告。主要盈利模式是靠會員們對發的彈幕收費。並於up主分成。當然如果你不喜歡彈幕，也可以關閉彈幕安心看視頻。

這樣創新性的盈利模式，收到了意向不到的效果。對於粉絲來說，用幾毛錢發一條彈幕來支持一下自己的up主。並不是個什麼事情。對於up主來說，只要積累了一定的粉絲，光靠彈幕就可以有一筆不錯的收入。而對B站而言，只要積累了一定的優質up主就可以讓網站持續壯大並保持一定收支平衡。

在這個模式裡，很好的平衡了用戶體驗，up主和網站的收益。

B站up主，B站成功的最大功臣

像我比較常去的遊戲板塊裡，就有敖廠長，王老菊，嵐少，陸夫人，黑桐谷歌等十餘位大up主。他們的解說都自成風格，語言幽默，內容吸引人。他們通常一邊玩遊戲一邊直播，一邊錄製節目。直播時可以享受粉絲打賞，錄製的視頻還可以放在B站上繼續享受彈幕分成。一款遊戲大作的通關時間往往是數十個小時，錄製成的視頻可以分幾期或者十幾期。總時長也可以超過十個小時以上。

遊戲內容的長度也決定了粉絲每天使用嗶哩嗶哩的時間，以及粉絲的留存率。

用戶年輕化，B站成了年輕人的社區

B站的用戶8成以上都是90和00後。社區的年輕化也決定了B站是一個很有活力和成長性的社區化視頻網站。

很顯然B站的彈幕模式更收年輕人的歡迎。裡邊的內容以動漫二次元，和遊戲為主。也符合90,00後的口味。能在一個社區裡任意吐槽，不受老師和家長的限制。也會讓年輕人覺得更加無拘無束。

而對於B站在紐交所IPO，前景我還是很看好的

B站的關鍵詞：亞洲，中國市場，年輕群體，用戶粘性高。每一點應該都很吸引西方世界的股民。年輕群體就意味著後期還會有高成長。

另外未來B站在融到資以後，還可以在技術和公司併購，努力吸引更優質的內容，開發社交軟件進一步提高粉絲互動和用戶粘性方面多多下功夫。後期還會有很大的發展空間。

有態度的土豆

嗶哩嗶哩，英文為bilibili，它的成功，在於它沒有侷限於動漫和遊戲，而是迅速擴展了自己的內容版塊，毫不猶豫的進行商業化。

和前輩Acfun相比，bilibili同樣是用動漫和遊戲起家，在它向其他內容版塊如舞蹈、音樂、電影等內容進行擴展時，它也同樣經受了老用戶的巨大非議，因為b站不夠二次元了，進而流失了一部分老用戶。

但b站頂住了壓力。事實證明，深度二次元群體只是一個小眾群體，無法承載資本所需要的增長速度和量級。但在全面開放內容板塊後，被其他內容吸引過來的用戶，幫助b站迅速超越了a站。

以上是從經營和管理的角度分析b站的成功，但還有一個b站不得不說的優勢，也是最吸引用戶的地方，那就是b站在全站所有的視頻中，都沒有播放前的廣告。

速讀財經

3、再者就是b站上的廣告少的原因啦，不用每點一個視頻都能看到煩人的渣渣輝

關鍵字: 動漫 科技 赴美