Lavender663
目前，晶科的情況，我看到了晶科在2018年的三大改變：
利潤改善
市場改善
現金流改善
我對於這三點，在下面詳細分析：
I. 利潤改善
其實，我在之前的文章裡，為什麼2018年會是晶科能源的業績反轉之年？，就已經寫到晶科在2018年的利潤將會是改善的一年，其核心原因就是產業鏈利潤的重新分配，即上游跌價，從而中下游的利潤好轉。
而這次的3月22日的電話會議上，管理層也明確的說了：
我們預期2018年上半年的毛利率會逐漸提高
其所說的也符合我最早的判斷。這裡，我再稍微再說一下利潤的問題。
為何晶科Q4 2017年的毛利比Q3 2017年稍差？最主要的原因是上游硅料價格的上漲，這使得晶科雖然非硅成本有所下降，但多晶硅成本上升：
而2017年的整體盈利水平是低於管理層預期的，這裡最主要的原因是：
Earnings for the year came in below our expectations, primarily because we had a location and a lot of our production that expected through our OEM partners specially in the first half of 2017 due to surge in market demand which averaged down our market. Second, our last portion of our orders in 2017 were booked at the end of 2016 and early 2017 with fixed prices.
Meanwhile the cost of the raw materials increased throughout the year basically the price of polysilicon which increased our cost pressure.
i. 2017年超預期的需求使得晶科OEM的量很大，尤其是2017年上半年。
ii. 因為晶科2017年的組件訂單都是在2016年底與2017年早期簽訂的，而同時上游原材料價格的上漲。
而上述問題我們已經在2018年看到了好轉，一方面是晶科OEM的量會下降，這是源於晶科的市場已經打下，並不需要再用十分激進的市場策略，另一方面，原材料價格在2018年已經開始了下跌。
這樣，總的來看，2018年晶科的利潤將會上升，而我預計，2018年晶科的毛利率將會回到15%左右（我也預計2018 Q1-Q2 將會達到），具體的測算有興趣的朋友歡迎交流。
II. 市場改善
在 2018年全球光伏組件需求量到底會有多少？裡，我們對中國的組件需求有了很詳細的測算。目前，市場對中國今年的需求，基本是有大致的預期，認為是45Gw左右，而這也意味著與2017年相比，中國市場將略有下滑。
這其實意味著，2018年，大概率不會出現2017年那樣的超出預期的需求爆發的局面，而這對晶科是一件極好的事情。
就像之前提到，晶科之所以2017年利潤不好的一個重要原因便是， 2017年超預期的需求使得晶科OEM的量很大，同時，上游原材料上漲，降低了其利潤。
而當然，這背後也還有一個重要原因是，晶科2017年的戰略仍是著重於市場份額，在全世界範圍內去搶佔市場，並不著重於利潤率，所以採用了很大比例的OEM（約25%的組件出貨量是OEM），而同時，這樣的銷售量其實背後也是晶科強大的銷售能力的體現，雖然這樣強大的銷售能力在2017年反倒成了其利潤降低的原因。
而到了2018年，我們看到，當市場遇冷的時候，晶科強大的銷售能力變成了其保持開工率的底氣：據我們調研，中國市場傳統第一季度是淡季，很多一線廠商的開工率不足（阿特斯在上週的財報裡，也承認其開工率不足），但晶科是幾乎是唯一一個仍然開工率100%的企業。
同時，晶科不僅是僅僅擁有中國市場，就如其在Q4 2017電話會議所說的那樣：
The emerging market gradually became our biggest growth driver, demand in Latin America and Australia - strong growth momentum, and the markets in the Middle East and Africa are expected to generate substantial growth.
New emerging markets accounted for approximately 40% of total shipments. China and the North America tied for the second phase followed by the Asia Pacific and the European markets. This change underlines how our global sales network are as well as our strategic first site to invest in emerging markets early in order to benefit from their current phase of traffic growth.
新興市場逐漸成為了晶科最大的銷售增長點，拉丁美洲與澳大利亞目前有十分好的增長趨勢，而中東與非洲也即將預期有好大的增長。
在2017 Q4的出貨量裡，新興市場已經佔了40%的總出貨量份額，中國和美國幾乎是並列第二，隨後是亞太和歐洲市場。這樣的變化顯示出了，晶科全球銷售網絡的優勢，以及之前晶科一直將在新興市場佔領市場的戰略優勢發展了出來。
一言以蔽之，2018年，全球需求也許仍然在100Gw左右，但中美市場將不再是增長的主要點，而新興市場將會是主要的增長點。這樣的市場變化，將會對晶科是最有利的時候，這也意味著晶科過往的市場投入的優勢也即將在2018年展現。
III. 現金流改善
很多人擔心晶科的現金流問題，而確實，過往像晶科這樣的光伏製造企業在現金流上一直較緊，而在2018年，我預計晶科的現金流將會有很大的改善。
我們看到，在2017年Q4，其經營性現金流為1.75億美金，同時，其資本支出為1.45億美金，意味著其自由現金流為正，為0.3億美金。
在我看來，晶科的現金流改善已經從Q4開始展現，而其2018年經營現金流與自由現金流都會比之前更有好轉。究其原因，我認為很重要的一點是我們看到電站業務的現金流的改變。
這裡，最主要的原因就是國外市場電站會給予組件廠商預付款，而國內市場電站幾乎沒有這樣的預付款。這個預付款的改變，將會極大的改善晶科的現金流狀況。
正如晶科IR在電話會議裡所說：
We've got significant amount of down payment from our - the contract we signed in the U.S., and also we have other orders to come, which also maybe follow the same pattern. So this year we assume our impact to the cash flow will be good.
晶科收到了很大一筆預付款，從其美國簽署的訂單，同時，我們看到這樣的預付款模式的訂單也越來越多。所以今年，我們預計我們的現金流會改善很多。
這裡，我稍微做一個計算：上述晶科IR所說的合約，是晶科與美國某電站業主簽署的1.75Gw的訂單，這個訂單是分三年完成，而我預估這個訂單的總合同價值會在5-6億美金左右，而如果是10%的預付款，則晶科可以收到5000-6000萬美金的正現金流。
同時，晶科CFO在電話會議裡也透露出，其2018年的計劃：
So we have sufficient cash flow trend for the capacity expansion $350 million. And this year, our focus is on the profitability is the operating cash flows, we expect our free cash flow are expecting to be breakeven and that is our target.
我們預計，晶科自身會有充足的現金流來進行2018年的資本支出，約3.5億美金。在2018年，晶科將注重盈利和經營現金流，我們預計自由現金流將在2018年達到臨界點。
這裡，我稍微解釋一下，自由現金流到臨界點的意思是，經營現金流與資本開始是相同的，即經營現金流在2018年會為正的3.5億美金左右。
所以，綜上所述，我依然認為，2018年將會是晶科業績反轉的一年，同時，2018年，晶科的利潤，市場，以及現金流都會有很大的改善。
