导读：关于创业，很多都是精英、高手创业的经历，他们所具备的能力、资源，对于普通人不适合。
而今天分享的，是一个更适合普通人创业的经历。
他22岁大学创业，工作了5年，然后选择了创业，5年后业绩做到1500万。
他的工作、创业经历，更值得很多人借鉴和思索。
▎他，26岁创业，5年后做到1500万
大学毕业后，他先历练了五年再创业
创业五年后，他做到了1500万
前五年时间，他曾换多个工作
最后，进入电商领域沉淀
前五年的时间里，他在多个领域从事工作，换了多个工作，先是做过老师，后在策划公司做过，写过文案，又在团购网站做过，还是做文案，后来想做销售，进入电商类公司，从此开始了在电商领域的沉淀。
这五年时间里，他的收入从最初的每月2000多元涨到了8000多元。
他在电商领域进行了较长时间的沉淀，先后在折扣电商平台、电商代运营公司、淘宝店公司运作，从一开始的店面装修、产品“包装”、执行促销活动做起。
第二个五年，他选择了创业
五年后，营收做到1500万
经过对互联网领域、电商领域的积累后，他决定创业，于毕业工作五年后开始了创业，他做淘宝店是在2013年，开淘宝店的风口当时正逐渐过去，凭借努力，他还是取得了成功。
2013年初，他开了一个淘宝店，第一年上半年生意很平淡，直到年底生意终于开始飞跃，最高达到月净利润1.5-2万。
2014年，他的业绩实现了翻倍，年业绩首次超过了100万，最高月净利润达到3-4万。
2015年，他对第一个店进行形象升级，产品档次升级，均价提高，第一个店业绩再次翻倍，年业绩超过400万，月净利润达到7万多，最高月净利润达到9万左右。这一年他又开了一个新店，但新店这一年没有很大的起色。
2016年，老店延续着过去的业绩，他决定对新店进行思路调整，一度实现了新店的激活，达到了与老店一样的业绩，月净利润一度最高达到近15万左右。
2017年，他做到了月业绩100万左右，在旺季高峰期会高超过20%，全年营收达到1500万左右，净利润达到200-250万左右。
同时，他的团队从最初的3人做到了30人左右。
▎他作为普通人创业，如何取得成功？
现在不是一个到处捡钱的时代，而是智慧、知识赚钱的时代！
今天的淘宝店，同样已不是最初那个时代了，要做起来很难，要吃苦，而且用心、喜欢思考和琢磨如何改进，才能做起来。
当初他做淘宝店时，同步做的有很多，甚至他以前不少同事也在做，但是大多数都没有达到他这样的效果，更有些人玩票的撤了，其中有一个朋友，当时比他起步还早，还有多年的服装经验、甚至有一定的生产能力，但是几年过去后，盈利与他相比差多了！
1、他是个有准备的创业者
——淘宝创业前，先在电商代运营公司做了历练
与一些缺乏经验就选择创业的创业者不同，他在创业之前做了沉淀、修炼。这使得他的成功率高于缺乏经验的创业者，毕竟创业有经验、能力门槛要求，缺乏经验极易面对失败的结果。
在做淘宝创业之前，他虽然已经想过自己要创业，但是没有匆匆忙忙就立刻选择创业，而是先选择了学习，看别人是如何做电商的，特别是如何做服装类电商。
他先进入了一家做京东代运营的店，公司所服务的品牌都是国内一流品牌，在这个店里他学会了基本的店面装修、布局，产品“包装”，并且懂得了服装产品的季节性特点。
之后他进入了一个大的淘宝店公司，较多的介入负责这个公司一个淘宝店的运作，包括选品、策划、促销活动的举办等。
在经过这两家公司，一年多时间历练后，对开店有了基本了解，对服装的季节性、款式有了一定了解之后，他才选择创业。
注：如果没有这个学习经历，他无疑要交很多学费
如果没有在一个有着操作经验公司的历练过，这些他要摸索，无疑要花时间、花精力，同时还要承受摸索过程中的亏损，而有了这个经验历练后，他可以快速上手。
我们再看不少开淘宝店的创业者，此前没有做过、也不懂，这样做下去，无疑要付出沉重代价，最后遍体鳞伤的退出。
（切记：缺乏经验的创业是最失败率最高的创业，希望众多创业者警惕）
2、他是个肯吃苦的创业者
——为了创业，搬到郊区批发市场附近居住
对于到大城市追求繁华梦想的人，有多少人愿意搬到城市远郊、近乎村里地方去生活？答案恐怕是很少！
而他创业的时候，就是这样做了，放弃了之前的工作环境和生活环境！
他做服装的淘宝店，一方面，为了降低库存、降低成本，另一方面，也为了拿货方便，他的居住环境从以前繁华的市区搬到了远郊区的批发市场。
对于身处北京的人而言，这绝对是个大的牺牲，作为到北京来闯荡、喜欢这个大城市繁华的，可没几个愿意住在远郊、前不着村后不着店的，和北京去市区
聚会一次，如同进城了一样。但是他却这样做了
注：创业是个吃苦的事情，要放的下面子
创业是个要吃苦、放下面子的事情。如果你不愿意吃苦、放下面子，你基本上很难成为成功的创业者。
记得刚做营销时，圈中人讲过一个商业大佬的故事，当年创业时为了做生意赶上火车，如果没座，会在硬座地下铺个报纸躺着休息，那时这个大佬已经拥有一定财富了，还会那样拼命、放下面子，可见奋斗、吃苦对于创业者多么重要。
所以，没有无缘无故的成功！
3、他是个用心的创业者
——在产品、导流等方面不断钻研
做生意要学会如何把生意做好，思考如何卖好的方法。
今天，做生意不是盲目做，不再是早些年靠大胆，就够了，而是拼智力、知识的时代了！他在淘宝创业的过程中，极为用心。
在淘宝的经营中，两个问题很重要，一个是货品（客户消费的基础）、另一个是流量（吸引消费者来的数量），前一个解决消费者购买的理由，后一个解决如何把消费者吸引去、更多人知道去购买的问题。
1）用心选择产品
在选择产品上，他是下了很大功夫，最初选产品时，他特意守在服装批发市场近一周的时间，看哪个档口的铺位走货量比较大，他的思路很简单，走货量大说明货品有特点、买的人多，然后他选择作为走货量大的铺位作为进货铺位。
2）用心研究流量
除了在产品选择上下功夫，同时，他还研究如何提升流量。主要两个方面下手。
A、特价款单品导流
在几次尝试后，他逐渐验证了这种思路的正确性，选择几个消费量大、关注度高的产品，拿出来作特价款产品，实现引流，他曾经创下一条裤子卖了1万多条的记录，也为他带来了一大批顾客。
B、做好关键词引流
他对这个做了很细的研究，也下了很大的功夫，也在前期导入了很多流量，带去了很多用户。
3）用心，把握产品换季时机
除了做好选产品、导流的工作，还要考虑到服装的换季特点，服装是个季节性特别明显的行业，春夏秋冬四季的产品都不同，如何抢在对手之前入世季节新品，或在对手之前减少换季产品，把握季节先机极为重要，他极为注重这一点。
4）设计做的要比附近竞品好一点
淘宝开店，视觉很重要，无论是店面设计、还是宣传设计，都对销售影响很大。
在他开店的初期设计没有太多资金花在设计上，也没有足够实力排在搜索前列，但他努力做到比他同处一页面、或附近的几个做的要好，让消费者对比的时候，至少比附近的几个有竞争力、增加机会。
5）做好服务
他还比较注重客户的服务和体验感，在沟通上注重服务态度，快递发送上注重速度，同时，做一些亲情工作，例如：他在给客户的快递中，都会有一封感谢信。
4、他是个不断进取、改变的创业者
——不断提高、改变竞争力
除了前期努力做好运营外，还要不断进行调整和改变。
1）形象升级、提高均价
在2015年，他的第一个店经过2年多运营的时候，他开始对这个老店进行了形象升级，档次提升了很多，形象的升级带来溢价能力的提升，提高了均价和客单价，利润比以前提升不小。
2）投放广告，业绩翻倍
2015年，他的第二个店始终没有突破，毕竟淘宝确实存在新店所面的状况大不如从前、做好的门槛越来越高，对综合竞争力要求变高。
于是，2016年经过思索后，他决定对以前的方法进行突破，除了以前的精选产品、特价款引流外，又进行了广告投放，在上半年每月投放8000元-1万元广告费，效果一般，在下半年加大了力度，达到每月2万元广告费，每月销售额冲到了30多万，而且呈现上升趋势，有望突破50万，净利润率20%，这个第二个店月净利润一度达到6—7万。
2017年，经过运作专业化、团队专业化的提升，他的业绩做到了1500万左右。
5、创业是个拼命、身体要付出代价的过程
——他的身体也付出了代价
想创好业，是个拼命、身体要付出代价的经历，这也是很多创业者共同的感受、经历。
创业是个需要艰苦付出的过程，特别是淘宝店店主还是很辛苦的，费脑、费力、费心，创业的几年，因为过多精力投入和熬夜，身体透支很大，给健康带去很大伤害，为此，家人强制性要求他调整作息时间。
6、时间沉淀、积累
对于创业者而言，成功不仅是能力的积累、沉淀，更是时间的积累、沉淀。
“中国商界标志性人物、褚橙创始人”褚时健曾说：现在的年轻人太急了，我快90了还在摸爬滚打。
这也是值得很多创业者反思、重视的事情。
他创业前，从多个尝试到坚定自己目标、沉淀经验，用了5年时间。
他创业后，用了5年时间做到了年业绩1500万。
从毕业到如今，用了10年时间积累、沉淀。
▎一个普通创业者成功历程，很值得思索
任何事情，都怕用心和努力
这不是一个到处捡钱的时代，而是靠智慧、知识赚钱的时代，也是用心、努力才能赚钱的时代！
他作为一个普通创业者的成功历程，很值得思索。
最初，他做淘宝的时候，一些朋友都不看好，包括我们当时也有些怀疑，毕竟不是最好的时机了！
当时一些从事淘宝的朋友，也在感慨淘宝不好做，的确，他们的业绩增长已经很慢了！
但是，一年后，他拿出的成绩让我们很是刮目相看，而经验的分享，也让我们很吃惊，特别是他选产品的用心，以及换季产品的科学性等，确实让人佩服。
之后，每一年他拿出的成绩，和所做的改进、探索，都是很有见地！
任何事情，都怕用心和努力，只要用心思索、用心付出、用心落实，一切都要可能！
这一切，值得所有人思索，无论是创业，还是职场，都去思索如何做好的方法，然后不断改进，你都会越来越强，做的越来越好！当然，你还要注意调整
身体和健康！
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