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話說，這個夏天，優衣庫又火了。
最近上班的時候，總聽到同事討論：
哎，優衣庫的UT系列T恤，搶到了嗎？
被問的人，總是一臉頹喪，哀嘆自己的手速和網速都還不夠快。
同樣，微博上，很多網友也感慨“沒搶到，喪到不行
”
而這讓人慾罷不能的，就是優衣庫UT系列，各種聯名款，應有盡有。
據說，此次是優衣庫近些年規模最大的一次聯名商品化銷售，一共聯名了22部經典動漫。
比如，經過死忠粉認證，推出的UT漫威系列↓
緊追“社會人”潮流，推出的小豬佩奇系列↓
戳懷舊風，聯合經典動畫片《凡爾賽玫瑰》推出的少女漫畫系列↓
標註：《凡爾賽玫瑰》是日本上世紀70年代推出的一部經典動畫片。故事背景是在18世紀末的法國，講述了在繁榮的波旁王朝（Bourbon Dynasty）的凡爾賽宮宮殿中，一名叫做奧斯卡（Oscar）的女侍衛一生的愛恨情仇。
以及趣萌可愛的小黃人系列↓
當然，還有震撼的《週刊少年Jump》系列，一網打盡《龍珠》《海賊王》《火影忍者》《銀魂》《死神》，直戳80/90集體童年回憶。
這個夏天的衣服，簡直被優衣庫承包了。
網友對於優衣庫的吸金能力也是感慨得不行↓
那麼，我們就來研究下，優衣庫到底有什麼營銷秘籍？
為什麼總是有爆款推出，讓大家甘願掏空荷包。
其實，優衣庫不僅是一家服裝店，更是高級的品牌營銷專家。
僅從衣服造型來說，優衣庫並不太佔優勢。素雅色調、基本款剪裁其實不太能吸引追求炫酷、時尚的都市人群。
因此，這次全民追UT，與其說是服裝設計的成功，不如說是成功運用了恰當的營銷策略，將文化概念移植、拼接了過來。
在市場營銷中，懷舊牌(tap into nostalgia)是最常用，也是最有效的一招。
優衣庫也非常敏銳地抓到了這點，充分研究了現在主流消費人群的心理，把80/90後小時候看的經典動漫形象元素全都抓取了出來，印在衣服上。
UT這種逆向潮流，顯然拉攏了一大片民心。
而且，它另一精明之處在於抓準全球潮流大IP，融合了各地文化理念。
比如漫威系列，不僅能贏得美國消費者的興趣，還能引爆全球漫威粉的熱潮。
在服裝設計界，一種有一種論調，與其售賣服裝設計，不如售賣文化態度。
陳冠希的潮品牌大賣，就是切中了嘻哈文化。他曾在一個採訪中，大談嘻哈生意經。
當然啦，除了打懷舊牌，優衣庫的成功還離不開以下幾招秘訣。
01
Clear brand vision
具有清晰的品牌認識
Uniqlo has a clear vision of its brand to provide high quality, performance-enhanced, basic casual wear at the lowest prices.
首先，優衣庫對其品牌有清晰的認識，以最低的價格提供高質量、高性能的基本款。
Its clothing is up-to-date and fashionable, but not trendy. Its fabric innovation and in-house design provide exceptional and unique functional performance.
優衣庫服裝新穎，但又不是特別趕時髦，它注重面料創新，依靠內部設計保證高性能。
02
Uniqlo brands its innovations
注重創新
Uniqlo brands its innovations. This provides substance to its quality and performance positioning and sets it apart from most price-driven, value retailers.
其次，優衣庫以創新為驅動力，並以創新保證質量和性能，這讓優衣庫和其他靠低價競爭的競爭者區別開來。
One of their signature innovations is HeatTech, a fabric developed in conjunction with a material science firm that turns moisture into heat and has air pockets in the fabric to retain that heat.
他們的標誌性創新之一是HeatTech產品，這是一種與材料公司合作開發的織物，可將溼氣轉化為熱量，並設計有氣囊以保持熱量。
03
Flexible operational strategy
靈活的運營策略
The operational strategy gives them both a cost and agility advantage. Their low cost operation is based on their ownership of product planning, design, manufacturing and distribution.
優衣庫的運營策略有成本優勢，且靈活機動。優衣庫自主進行產品規劃、設計、製造和分銷，所以具有低成本運營的優勢。
The direct link between the stories and a stable group of suppliers means there is no six or nine month planning cycle, but stock is upgraded in weeks or even days.
優衣庫供應商和門店直接對接，這意味著優衣庫不需要進行長達6個月或9個月的規劃，庫存能在幾周，甚至幾天內就得到更新替換。
04
Charismatic owner-founder
創始人的領袖氣質
Tadashi Yanai is a hands-on leader who supports a strong, unique culture that is hard to duplicate.
柳井正是一位親力親為的領導者。他創造出強大又獨特的企業文化，並且公司難以複製。
His influence is everywhere, as the values and goals of Uniqlo are translated into processes, measures, organizational structure and people. The organization is flat, and employees are encouraged to make suggestions.
他的影響無處不在，他所倡導的價值觀和目標體現在企業流程、各種措施、組織結構和人員編織上。優衣庫是一個扁平型的公司，鼓勵員工大膽提出建議。
05
The firm thinks big
公司志存高遠
Yanai wants to move beyond the primary mission to enrich people’s lives by providing truly great clothing to offer customers everywhere the world’s best stores, service and products. He wants to exceed Zara and become the top private label retailer in the world.
柳井正立志於提供真正優質的服裝，為全球消費者提供最好的服務和產品。他想超越Zara併成為全球頂級服裝品牌零售商。
完
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