通過昨天的分享，你應該對店鋪的定位有了一定的瞭解，還有一些詳細的重複案例，我就不講了，我們簡單回顧下昨天的內容，做定位首先根據產品的功能為基礎，賦予它們價值，然後清晰的找到有需求的目標客戶做出一個定位，千萬不要把你的目標客戶定位為所有人，因為所有人只想要人民幣，其他的需求是不同的。這是我們說的第一個病症：不知道自己的目標客戶。
ps：
大家都喜歡的產品
今天講的是第二條：給客戶的信息太多。
其實以前曾經專門去學習淘寶的營銷，老師講的第一句就是店鋪定位，第二句就是聚焦客戶需求，老師曾說，你的賣點太多就是沒有賣點。當時有點不理解，現在學習了營銷的核心心法，才明白這話的道理。
一般店鋪做促銷，我看下他們的宣傳單，一般上面會說，我們有十條促銷政策，你可以選擇這個，也可以選擇哪個，結果你看了半天，看的雲山霧罩的。一般這樣的宣傳單，給了用戶太多的選擇，反而讓客戶感到沒法選擇，從人性弱點上講，這就是進入了選擇困難，從營銷上講，會分散客戶的注意力，降低顧客的行動慾望。
比如有個店鋪，本來賣的挺好，後來為了增強客戶的粘性，所以搞了一套很誘人的積分返還制度。就是你介紹顧客來消費多少送多少積分，你客戶介紹的客戶消費多少，可以給你返多少積分，簡單來說就是相當於三級分銷的店下版。
可惜搞的太複雜，給顧客講了一遍顧客急了，我不買了，太複雜了。 所以，你給顧客的信息越直白越好，再多的政策都要一條一條的讓他接受，不要試圖一次給他許多選擇，選擇越多，注意力越分散，顧客越不願意行動，這也是我們反覆強調簡單化的原因。這也是我們談客戶的時候要找一個安靜的地方，沒有吵鬧的地方去談的原因。
想想你正和老闆談話，突然有人喊，老闆，有人找，啊，我在聊天，等會又一個人喊，一會上六七個打擾的，這根本就沒法談嗎！因為干擾太多了。為什麼現在漢堡店搞宣傳，就宣傳一個套餐，專門描述一個套餐，專心塑造產品價值，能給客戶帶來的好處，這樣把客戶引進店的可能性就高多了。其實等客戶到店裡，消費後獲得了客戶認可和信任，其他消費自然就銷售出去了。所以，不管你有多少產品，不要試圖把所有的產品推薦出去，找到一款最有性價比的主打產品，集中塑造產品價值，進行強有力的促銷，通過一款產品吸引大量客戶進店，不斷的培養客戶信任感，根據顧客的分析再有針對性的推薦其他產品。
比如你挑了一個特色菜，集中火力單頁宣傳他的口味，材料，工藝流程，以及背後的故事，配上誘人的圖片進行刺激，讓顧客看到後有強烈的慾望想去吃這個道菜，如果你還像淘寶好評一樣打造了顧客見證，有其他顧客給予的評價。
這個菜原價68，店慶期間28元，這樣不是比堆一堆優惠條件好的多，等進店後，你再去推薦其他菜或者其他的優惠政策，才是明智的選擇。
再比方你要搞促銷，多少多少錢送什麼禮品，多少多少錢送另外一個禮品，你就直接說進店買那個產品送什麼禮品就行了，別動不動掃碼有驚喜，什麼驚喜，你猜，我才不猜，你就直接告訴我買什麼，送什麼就行了。所以千萬不要讓顧客選擇困難，給他一個最佳的方案，別讓客戶有太多的選擇，每一個流程都是設計好的，顧客什麼行動，能得到什麼好處，行動後再設計一個流程，再提出一個行動的主張，這樣就可以了，越複雜越容易出錯，顧客也越容易被嚇跑。
最後，評論後私信我可以獲得我的聯繫方式，諮詢交流找我，專注實體店營銷落地方案策劃。
預告下，明天分享，賣產品沒有給出解決方案，這個可是成交的重點，記住評論和關注哦。
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