作為本次行業大會唯一受邀的90後新國貨代表，美沫艾莫爾創始人張沫凡在現場與大家分享了自己的創業心得：“我們用8年時間從買賣到生意再做到企業,期間並不容易，對於自有品牌從萌芽起步到逐漸發展，免不了接受方方面面的挑戰，但我們會排除外界因素干擾，把精力聚焦到產品本身，因為產品永遠都是品牌的根基，一直恪守為消費者提供好的產品以及超出期待的服務，現在我們已經擁有數以百萬的消費者，但這遠遠不夠，因為現在中國發展日新月異，希望我們自己的國家也可以有更多的自有品牌及文化能夠傳揚世界。”
對於如何保持品牌長青的發展，我覺得不能固步自封，不論是國際品牌，還是本土品牌都要立足於全球化的視角來把握和判斷企業的發展，除了保證品質，更要花心思和時間去了解匹配她們的真正訴求。尤其身處互聯網時代，越來越多的年輕人對了解世界乃至於世界外的事物已不再是遙不可及，所以我們一直堅持新國貨的理念，打通並鏈接世界，去探索甄選全球優質原材，同時啟動了全球實驗室科研項目，不惜精力和財才投入研發，一些單品已經取得國家的專利.這次我們與頂尖瑞士 “Naturalps SARL” 實驗室傾力研發雪絨花系列也正式面世，其中雪絨花精華也被和一些資深大牌精華共同斬獲了這屆中國美伊TOP護膚類最佳精華產品，我想這就是我們新國貨區別於國貨懷舊情懷的一種創新和探索的精神吧。”
張沫凡也與我們深入探討了她對於未來美妝趨勢的看法。
ELLE：您覺得美沫艾莫爾品牌相較於行業內的其他品牌，最與眾不同的三個特點是什麼？
我覺得第一點基於產品來說，從源頭、原料開始到最後生產，全部完全監督。所以對於產品來說，是非常苛刻以及嚴格的。比如在原料方面，我們一定會選擇最天然、最有機的。另外就是對於技術方面，我們可以把植物的精粹發揮到最大的功效，用最科技的方法發生它最大的效能。
另外一點就是對於產品生產這一塊，我們把控是非常嚴格的。我們有自己的產品研發團隊，以及合作全球專業的實驗室，他們能給到我們一些很好的建議以及技術提供。也就是說，我們現在在做一個非常高性價比的產品，用國際化的標準去做一個新的國貨。
第一點是基於產品本身，第二個特色就是基於與用戶的互動。其實和自己的用戶和粉絲互動是非常重要的。不會像傳統行業一樣，還需要去通過調研公司或者數據去滿足粉絲的需求。粉絲和我是像朋友一樣，我們平時也會經常去溝通。我可以更好地、高效地去了解她們的需求，我們現在已經做到了最高效。
那第三點就是我們本身的這個品牌非常具有互動性的一個品牌，所以對於品牌，在線上線下就能更瞭解年輕人想要什麼。還有對於在做品牌時的服務，我們也會做到更好。比如說現在我們也會做一些人工智能的東西，把賣產品當做賣服務，把賣服務當做賣產品。
ELLE：您覺得未來中國美妝行業還將出發生哪些改變？
首先我覺得美妝行業未來的走向肯定是一個內容的升級，是內容消費。現在很多人都不會去看千篇一律的廣告了，而更注重的是種草。所以我覺得內容對於美妝行業很重要。
第二點我覺得就是人工智能，因為在未來人工智能可以給我們消費者帶來更快捷的使用方法，更瞭解這個產品怎麼去使用。
與張沫凡合作的Naturalps SARL瑞士研究院核心團隊也直言坦露與國內年輕品牌合作的初衷以及對行業的觀點：“現在的世界互通無界,尤其面對全球化市場以及網絡的發達,很多優質的資源也好,信息也罷,已經基本上可以實現共享,當然在共享時代,某一種程度上也是一種資源的互補和對行業的推動，現在我們理解的中國製造已經不再是是一種標籤口號,我們的使命致力於領銜並研發核心技術.造福全球受到肌膚困擾的女性,當然對於張沫凡而言,8年從0到創造現在年破1.5億的商業成績,並且擁有百萬的消費者追隨,我們對這個年輕的品牌予以了更多的期待,發現一個可預見茁壯成長的品牌，也是一次有意義的牽手。”
不少顧客在現場體驗了美沫艾莫爾全新的雪絨花套系產品。面對市場的更新迭代，無論是資深老牌還是朝陽成長的新生力量，在客觀的市場面前，是挑戰亦是轉機，更需要不斷共融與碰撞才會推動市場的潮湧，中國本土美妝品牌除了產品、消費注重升級外，對經營模式上可能也要面臨新的升級，開放並接納更多行業夥伴一同促進交流，告別傳統的博弈，在全國乃至全球市場上尋找擴容的機會，發掘更多的細分需求，創造更多的品類和利潤點。
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