東旦獵頭
這個問題是初步瞭解求職者的期望薪資，並不是正式的工資談判。
通過了解應聘者的期望薪水，可以實現兩個目的：一是判斷你的薪資要求是否在公司的薪資體系範圍之內；二是初步評判你的能力和期望薪資是否相符合。
這個問題相對有些難度，如果你對薪酬要求太低，其實也是對自己能力的一種貶低，或是信心不足，但如果你對薪酬期望太高，很可能公司又無法滿足，即便同意入職也擔心今後的穩定性。
對於這個問題，我們可以結合三個因素來確定：
通過各大招聘網站或業內人士瞭解行情，類似行業、組織和崗位的薪酬水平範圍；
評估自身能力水平（學歷、經驗、資質能力等）與應聘職位的匹配度，參考上一份工作的薪資，確定所應聘崗位薪資要求的大概範圍或水平；
瞭解應聘公司的薪資結構和政策，包括月薪（基本工資、績效獎金與補貼）、年薪（12+n）、漲薪週期與幅度等，並進行適當調整。
薪資是個敏感且重要的問題，優秀的企業和麵試官也完全理解求職者對其的重視，也坦誠公開地就求職者關心的問題進行溝通，所以，大可不必扭捏或羞於提及。
要充分展現自己的價值和自信，儘可能爭取高的薪資，當然，也不可信口開河、耍滑頭、欺騙或者小聰明，開誠佈公地把你的期望和要求大大方方地說出來，只不過做到“有調查，且有發言權”。
如果是初出茅廬的應屆畢業生，可能還不夠老練，那麼，可以委婉些，類似於“我相信公司這方面應該是有成熟的薪酬體系的，不過我還是期望我的薪酬能夠達到……，因為要考慮到房租、餐飲……等各種花銷，不知道公司在薪酬方面能否滿足我的期望”。
馮起升
因為最近自己也一直在找人，所以關於這個問題我就來強行回答一波。
一般來說，當面試官問你期望的薪資是多少時，基本上可以判定他對你已經非常的感興趣了，甚至已經決定要用你了，否則的話他不會問你的薪資。
問你期望的薪資，主要有兩個目的。第一個目的是看你對自己能力的判斷是多少。面試官會通過詢問薪資這個問題，來看一看你對自己的判斷和他對你的判斷是否達成一致。簡單來說，如果你的期望薪資是6k，但是你的能力可能只有5k，面試官會覺得你要求的薪資和你的能力並不符合。
第二點，他問你薪資的目的是要去判定公司能不能支付得起這個薪水。比如說公司的崗位預算是3到6k，但是你提的薪資是8k。這個工資公司並不能負擔得起，那麼他就要需要作出判斷：是和公司商量提高薪資破格錄用，還是說忍痛割愛拒絕你。
在這裡我給應聘者一個建議是，當你說期望薪資時，應該提前去查詢一下面試公司的崗位薪酬範圍，最好不要超過這個薪酬範圍。其次是需要去了解一下這個崗位的市場行情，根據市場行情合理得提出自己的預期薪資。
只要你說出來的預期薪資和你的能力是相符合的，那麼即使這一家企業不錄用你也沒有關係，你可以繼續去尋找能夠給到你相應工資的企業。以上就是我的建議，希望能幫到大家。有其他職場問題，也歡迎一起交流。
姑婆那些事兒
如果在經歷一番面試後，面試官問你期望的薪酬，這表明至少你已經被納入考慮範圍了。如果公司內部再討論一下，決定要錄用你的話，想一想，下一步公司要做的事情是什麼呢？沒錯，就是要和你談offer的細節，而薪酬是核心內容之一，也是最難談的一項。
說到這裡，大家也都明白了，其實面試官問期望的薪酬，核心目的無非就是為下一步可能的薪酬談判收集信息，摸摸你的底牌。那麼如何應對這種情況，才能在未來的薪酬談判中爭取到更有利的局面呢？
第一，儘量不要先出價，要利用這個機會也摸摸對方的底牌。
你可以這麼回答，我相信貴公司一定有自己的薪酬規則，我也願意遵守公司規定。我能瞭解下貴公司對於這個崗位的薪酬安排是什麼樣的嗎？
第二，如果對方堅持讓你出價的話，一定要大膽開高價，但前提是你要有依據，而不是漫天要價。
高開，你才有談判的空間。比如你的底線是8000，你可以開10000，這樣你就有讓步空間。你讓步是為了換對方的讓步，一定記得你讓一次，一定要換對方一次讓步，不然就沒辦法談了。比如對方說公司能給的是6000，那麼你可以說，這個確實太低了，離自己期望差太多，但是，我對貴公司很感興趣，工作也很適合我，如果可能的話，我願意降到9000元，希望你們能考慮一下。一般這樣都會換到對方的讓步，比如對方可能會說和用人部門商量一下，然後給一個更高的價。
高開如何讓對方覺得合理？我的建議是提供數據支持你的觀點。比如，
1.我瞭解了一下市場上這個崗位的薪酬，這個行業普遍的薪酬都在10000左右。這個數據你可以從各類公開的薪酬報告，看準網，中國薪酬網，職友集等網站上找這個公司或類似公司的薪酬數據。提前做好功課很重要
2.我現在的薪酬是多少多少，而且公司老闆自己承諾年後就給我加薪到多少多少。我希望我的薪酬能有所增長，20%吧，至少。
3.我現在手裡有一個offer，他們給出了多少多少（或者說比你們的要高很多），但是我不太滿意他們公司，所以還沒有決定。雖然我不太在意薪酬，但是薪酬在外人看來就是一個人價值的體現，我很在意自己的價值是否能得到認可。
4.我有一個同事，剛跳槽，也是類似崗位，他的薪酬是多少多少，我在現在的公司就比他拿的多，績效比他高，我想我跳槽後的薪酬也不應該比他低。
...只要你說的有道理，就不要怕開高了。如果一個公司因為你開出的薪酬高於他們的規定，而又不和你進行談判就拒絕你，那麼是好事。因為他們沒有那麼強烈的錄用你的慾望，說明他們對你不是特別認可，那你去了也沒什麼意思。
Open談人事
在面試官問期望的薪酬是多少之後一般都是比較大的幾率想要你這個人，或者看上你這個人了，畢竟這已經是在假設錄用你之後的條件了。
那麼當面試官問你這個問題的時候到底想問什麼呢？
一、考驗你的自我評價能力。通過看看你對自己提出的薪水，側面反應出自己對自己的評價，進一步瞭解你的自我評價能力，並和簡歷上的自我評價做對比。 
二、考察你對公司以及崗位的認識。比如面試官對這個職位給的工資是4000，你一上來獅子大開口來個七八千，你這不是搞笑嗎？不考慮你個人能力問題，就只考慮崗位工資，你開的價，這職位完全不值這麼多，別人肯定覺得你對這職業不瞭解。以及對這公司沒有一定的瞭解度。
三、瞭解你對薪水的需求。這個和公司是否錄用你有很大的聯繫，你對薪水要求過高，就算很優秀很大幾率公司也會把你刷掉的，這聯繫到公司有沒有能力支付這麼多或者說值不值得支付這麼多。
另外建議面試的各位，提前先對崗位以及工資有點了解，知道一個工資的大致範圍，在面試官問到這個問題的時候好做應付，如果你個人覺得自己能力比較優秀大可提高對薪水的需求。
千萬別對崗位一點了解沒有，到時候面試官問的時候你說一句隨便！！！！每個公司都在利益最大化，你這麼回答從另一方面還反應了你急切入職的心裡，壓榨你，給你低工資是肯定的！！！！
w柚子淞
當面試官在問“你期望的薪酬是多少”時，有可能有以下幾種情況。
第一種 他在對你的綜合能力判斷之後 ，認為 你的能力非常優秀，他非常看好你，希望你能加入到這個公司來，他想知道你想要的待遇是怎樣的，他是否能夠接受你提出來的期望，同時對你提出的期望進行分析。如果你提出的薪酬過高，但他又不願意放棄你，他會想方設法來說服你。如果你的期望適中或偏低，那麼就是皆大歡喜。
第二種 他在還未問清你的情況時對你所做的測試，他是在試探你對自己的認知是怎樣的。如果你的期望過高，那麼他會認為你是一個自我感覺良好的人或者是一個對自己能力認識過高的人，如果你的期望過低，他會認為你是一個自我感覺不好的人或者是對自己能力認知較低的人。他在基本判斷過後，會對你做一個基本的定位，認為什麼樣的工作適合你，什麼樣的薪酬是你能力所能達到的。
當我們在面試一家公司的時候，首先我們應該對公司的情況做一個大致的瞭解，包括公司的盈利情況以及公司人員的工資待遇做一個適當的瞭解，同時，我們也應該正確的對自我的能力做一個準確的認知，估計自己的薪酬大概是多少才是合理的，既不會過高，也不會過低，這樣面試官才會認為你對自我的認知是準確的。
大大咧咧聊聊家常
“你希望的薪酬是多少？”幾乎是面試中，人人都會遇到的一個問題。這其實是一個坑，稍有不慎，你可能就會錯過這次工作機會。
現在就業壓力很大，在人才市場中，受市場經濟的調節，每個求職者就像是待估價的商品。面試官問“你希望的薪酬是多少？”其實，就是在問你覺得自己的價值，值多少錢。通過這個問題，面試官可以知曉，你對於自己的價值定位是什麼，對於自己的認知是否合適。其次，這也是他們篩選候選人的慣常做法。
對於，“你現在的薪水是多少？”“你希望的薪酬是多少”這樣的問題，可以選擇不去正面回答，而是採用迂迴的戰略。比如，可以說一下你所聘任崗位的平均薪資範疇是多少，說個大概的範圍，比如每月5000-6000元。或者說一下你預期的年薪是什麼樣的水平，比如年收入七到八萬。
當然，如果你求職前，對招聘公司做了充足的瞭解，知道他們這個崗位的薪資水平如何，你就按照這個標準去答，“我希望的薪酬是多少到多少”。面試官一聽，這不就是我們公司的標準嗎，沒準兒一高興就把你錄用了。如果你在面試的時候，表現得很好，還可以報價高一點，這可能關乎到你今後加薪的水平是多少。
如果你在面試時，表現的很一般，與你一起的競爭對手很多，你也可以報價低一點。不過，低報價，其實對自己今後工作不太有利，只有在萬不得已的情況下才可以採用。比如，對方是個小公司，或者自己面試時確實表現一般，競爭對手很多，自己又特別需要這份工作時，採用低報價策略是比較保險的方法。
秋葉大叔
作為資深的人力資源部經理，我覺得我有發言權，我給大家從人力資源的角度來說說，面試官問這個問題的動機。
第一，試探的能力，看你有沒有野心。
俗語說：能力多大，舞臺就有多大，你要多高的薪酬，首先就是你能力的體現，一個新員工能力高低和薪酬也有一定的關係，哪些能力低的，一說到薪酬自己都不自信，那些獅子大開口的，最起碼有點能力，但是如果對薪酬表現得太過計較，面試官也不敢留用，畢竟怕養不住這個員工。薪酬對面試官來說，是側面考察能力的一種方式。
第二，通過你薪酬觀的表述，來了解你的金錢觀，甚至價值觀。
薪酬最直接的體現就是金錢，一個人過於看重金錢，會讓人覺得這個人功利性太強，功利性強的人，往往目的性明確，可是一旦在金錢上不能滿足這個員工，那麼員工的忠誠度就會降低，對於企業來說，聘用這種人風險比較大。
第三，合理地薪酬要求會給面試官帶來好感，給面試成功加分。
其實大多數面試者，在來面試時，已經知道了這個職位的大致薪酬，最好的表述方式是圍繞這個薪酬或稍高、稍低點兒都合適，其實不論你怎麼說，都沒用，薪酬對於新員工來說就是死的，不會因為你而改變，認清這個事實，比什麼都重要。
第四，薪酬只是一個引線，最聰明的員工是不直接回答。
作為來面試的人，不用直接表達多少錢，可以委婉的說願意遵守公司的薪酬體系，以後看自己的能力來定薪酬，畢竟先說工作能力，後說工作報酬，是每個面試官最樂意看到的局面，這也是求職者面試成功的捷徑！
娛樂回聲
社招面試一般經過幾個流程：HR簡歷帥選、用人部門直接領導簡歷帥選、直接領導面試（有些公司會安排更高一層領導進行二面）、領導或者HR談薪資。 如果到了談薪資階段，基本算是能力和崗位匹配度不錯，領導也比較滿意。最後就看雙方在薪資這一塊是否可以談攏了。
談薪資需要注意一些技巧，當被問到期望薪資多少時，最好不要直接一口價回答10k，或者12k。因為每個公司的薪資架構不一樣，不能直接簡單的做比較。
1. 面試前，最好先發動朋友的力量，儘可能瞭解到對方公司內部的薪資水平，這樣心裡有個底線。
2. 在面試的過程，也要注意觀察面試官對自己的滿意度，如果感覺對方對自己比較滿意，這個是一個加分點，可以佔據為主動提高一點的薪資要求。
3. 在回答時，首先可以說我不是特別瞭解貴司的薪資架構，我相信在經過面試下來，您對我的能力和崗位匹配也有個初步的判斷，會給予到合理的薪資。
4. 談談自己現在的薪資架構和收入。比如現在稅前10k。其中，公司有食堂，伙食還不錯（即使是很差也要說不錯），平時大家都比較願意在食堂吃，一餐5塊錢，兩葷兩素（如果對方公司不包吃或者沒有食堂或伙食比較貴，這塊是一大消費），公司有單人間宿舍，大概25平，配傢俱，一個月200塊錢的月租。（在深圳這種大城市，租房非常貴，一兩千的房租非常正常，如果對方公司沒有同等的住宿條件，這塊可以給自己加金）。
5. 公司年終獎大概2-3個月（如果還有其他福利也可以說），一年2次加薪，一次加薪幅度在10%-15%（可以比實際稍微誇大，我上一份工作，在16和17年漲了4次薪資，漲幅高的時候有25%）。很多公司一年漲薪幅度在8%-10%，這個就是要預計未來一年的收入，即使初始薪資談高了，如果加薪少，那麼整體收入也是下降。
6. 如果自己所在的公司是4月份加薪，而自己是在3月份面試，那麼薪資要求可以以加上4月份加薪之後為基礎來談。
到了這個時候就要讓對方也談談他們的薪資架構，如果對方公司是底薪偏低，提成高或者年終獎高，那麼薪資要求就很難說一定要比上一份工作高20%或者30%了。另外提醒，不要太過於誇大自己現在的稅前應發，很多公司要要求提供上一份工作的工資條作為薪資評定參考。具體還得具體情況。
覃桂妹
就是問你要多少錢啊，他的意思就是說我覺得你的能力，你的工作經驗，你整個人的狀態都是我們公司這個工作崗位所需要的，覺得你來了之後能做事情，能幫得上忙，能為公司做出該有的貢獻，也就是能力方面考核合格了，所以他就問你，你想要多少錢呢，
這個時候你只要把自己的心裡想要的價位報出來就行了，別想那麼多，想那麼多也沒用，就是一個數字而已，
比如你自己心裡面的價位是一萬塊錢，但是你感覺對方可能出不了這麼多，這破公司挺破的，所以呢你不敢說1萬你就說成8000，那你不倒黴嗎？你心裡明明想的是要一萬塊錢，說了8000，對方萬一答應了呢，那你不少了兩千嗎？這是公司經營的狀況，和他的信譽和它的知名度等等對你的報價格的影響，
如果你心裡是一萬，感覺對方也能出的起這公司還行，但是呢，對自己的能力沒把握，如果我說一萬，對方覺得給另外一個人可能7000就夠了，那你報一萬可能就競爭不到這個崗位了，因為公司是要挑人和比較的，所以你可能就不敢報一萬啦，這是競爭對手對你報價格的影響，
但是說了這些影響，其實都是沒有影響，因為這裡要跟你講本質性的問題，任何一個公司最後決定重要的崗位，或者說決定一個崗位，只要這個公司還是比較靠譜的，那麼他在挑人的時候，其實最後只有一個答案，也就是說，他肯定不會優先考慮錢的問題，肯定優先考慮合不合適，這個人來了合不合適？所以大膽的報出你心中的價位吧，
這就跟女人找老公一個道理，男人喜歡一個女人，這個女人要什麼報個數？男人就會滿足她，
在面試當中，你的報價就相當於一個女人，像她的男人要一件禮物，你說出來是什麼價格他就會給，前提是你要被他看中了，也就是她愛上你了，
那就要問問你了，這家公司喜歡上你了嗎？看中你了嗎？看中就大膽的報吧。
報了之後，就不要後悔，他給不起，你就轉身就走，不要委屈自己。
最後補充一句，當你具備充分的經驗的時候，就可以穩穩當當的報出你心中的價格，但是當你能力和經驗還處於很青澀的階段的時候，儘量以對方公司的平均崗位薪酬為主，不要以自己期望的錢為主，因為獲得一個工作對你來說比較重要，而不是錢、
張澤鋒
從人力資源成本角度來看，企業招聘一名員工除了考慮面試者本身因素外，還需要考慮公司的人工成本，所以當面試官問你期望薪酬的時候，就是面試官在衡量能不能用和崗位匹配的人工成本把你招進來。
一般來說，基本工作崗位的薪酬和成本基本都是固定的，也就是說，這個崗位應發工資就3000塊錢，算上人工成本1000，老闆就給了我4000讓我招聘，你期望工資5000，這還怎麼談，相信接下來面試官就會告訴你“等通知”。
但是對於高端人才招聘，企業給予的招聘成本是彈性的，這時候面試官問你期望工資，那就代表企業開始和你進行薪酬談判了，這是一種有趣的博弈過程，每個面試官和求職者遇到的情況都不一樣，所以只能看你有沒有魄力了，而且是否在職對薪資談判的影響很大，這就再次回到裸辭的問題！
不要裸辭！不要裸辭！不要裸辭！在職的時候找工作，即使沒有達到你的期望薪酬，你還有選擇的餘地，一旦被面試官把握住你工作空窗期急切找工作的心理，你便沒有了談判的資本，謹記！
