遇到愛慕已久的女神，很多人都情不自禁地想上前搭訕，期待能和女神成為好朋友，甚至展開一段幸福甜蜜的戀情。其實，這就和我們信貸員拜訪客戶一樣，面對資質尚佳的客戶，我們懷著滿心的憧憬和希冀，在他們面前小心翼翼地“表現”，渴望著他們能給我們帶來意外的驚喜——簽下貸款訂單。
圈哥認為，見客戶和追女神是一樣一樣的，這其中的“套路”，都是可以相互借鑑的，不信？且看圈哥為你一一道來。
一、自信是最大的魅力
追女神時，自信很重要。我們講話的語氣和行為舉止一定要充滿自信，自信的男生會顯得更加陽剛、更加有男性的魅力，也更容易贏得女神的青睞。
同樣，信貸員拜訪客戶也必須充滿自信。這裡的“自信”，指的是對公司、對產品、對自己有自信。作為信貸員，我們一定要時刻在心裡告訴自已：“我的公司是有實力的，我的產品是有優勢的，我是有能力的。”充足的自信具有強大的感染力，能夠讓客戶感受到我們積極的態度以及進取的決心，讓客戶覺得你的公司、你的產品、你的能力都是值得信賴的！
二、在正確的時機，才能征服正確的人
美麗的女神確實令人心動，但想追人家也不能太心急，和女神套近乎之前，你最好察言觀色，找準時機。舉個例子，如果你的女神剛和別人吵完架，正在氣頭上，你貿然上前搭訕，人家不僅不想搭理你，還很有可能把你當成“出氣筒”，大聲呵斥你一番。
拜訪客戶也是如此，我們得對客戶的工作狀態、生活習慣有所瞭解，儘量在他精神飽滿、心情愉悅時登門拜訪。如果不幸撞上客戶心情不佳、情緒不穩的時候，導致談話實在無法順利進行，我們可以禮貌地與客戶另約時間，要求改日再去拜訪。
三、衣著整潔的你更受歡迎
如果你第一次與女神見面時衣著邋遢、不修邊幅、形象猥瑣，那就別奢望她會跟你有進一步的接觸了，人家躲你還來不及呢！
同樣的道理，信貸員拜訪客戶時也要注意自己的外表，才能給對方留下良好的第一印象。我們的穿衣風格要簡潔清新，例如一身乾淨利落的西裝或者一件簡單整潔的襯衫都是不錯的選擇，能夠襯托出我們的穩重和專業！千萬不要打扮得花裡胡哨，給人一種不靠譜的感覺；更不要穿得邋里邋遢，令人心生厭惡。
四、瞭解對方才能對症下藥
想要贏得女神的芳心，你就要花點心思琢磨一下：她是文藝女青年還是女王範？是見到美食就兩眼放光的吃貨還是喜歡漂亮衣服和可愛飾品的小公舉？只有瞭解了女神的屬性之後，你才能投其所好，討其歡心。
同樣，我們信貸員拜訪客戶前，也應該事先對客戶做一些大致的調查，瞭解清楚對方的的需求、興趣、購買力等因素，才能在拜訪的過程中對症下藥，調整自己說話的內容與方式，從而提高自己的成單率。
五、淡化目的方可迂迴抵達
和女神聊天時，如果你急切地說：“跟我約會吧！”、“做我女朋友吧！”，對方很有可能感到太唐突，再也不想接近你。想要贏得女神的好感，你最好先和她聊聊天氣、風景、電影、書籍、時政新聞等，找到一些共同話題，再逐漸拉近你們的關係。
這個道理也同樣適用於我們與客戶聊天。在開場白中，信貸員要儘量淡化自己的商業目的，使用個性鮮明、煽動性強、能引起客戶共鳴的語言，對客戶進行旁敲側擊。我們最好從自己產品或服務的優勢開始說起，設身處地地替客戶著想，為他們的利益考慮，要相信，只要我們的態度足夠誠懇，自然而然就可以打動客戶。
六、要有“不拍被拒絕”的心理素質
向心儀的女神表白，如果遭到拒絕怎麼辦？痛心疾首發誓再不聯繫？一蹶不振從此一刀兩斷？當然不！情場老手都知道，追女神一定不要輕易放棄，就算 100次告白都被拒絕，也許第101次就成功了呢！只要你臉皮夠厚，就沒有追不到手的女神！
同樣，信貸員拜訪客戶，也難免會慘遭拒絕，這時候，我們一定要有良好的心理素質，以積極的心態去面對挫折，堅持不懈地向客戶介紹自己的產品。要記住：成功者之所以能成功，就是因為比失敗者多堅持了一步。
現在，圈哥說“不會撩妹的信貸員不是好信貸員”相信大家都不會反對了吧？無論你是想追女神，還是想約客戶，以上6個“套路”都可以派上用場！想升職加薪，迎娶白富美，走上人生巔峰的小夥伴們就趕緊收藏本文，認真學起來吧！
分析師：樊穎
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