老劉的店開在桐廬縣城，是全國第一家天貓優品效勞站，這是村莊淘寶2017年9月晉級後的4.0版別，店內陳列了食物、日用品、家電、母嬰等產品，到店顧客掃描任何一件產品的二維碼就可以快速下單，這些訂單會計入老劉的銷售額，店的進口還有一個筐，專門用來寄存快遞。
在此之前，老劉曾在他地點的橫山村開過一個村莊淘寶效勞站，那個店開端於2015年3月，而這兩年，越來越多的企業開端進行途徑下沉，京東、蘇寧、順豐都期望樹立自己在城鎮村莊的“據點”，他們之中也有的來找過老劉，但他有著自己的算盤：現在他的天貓效勞站現已靠攏了3000多個村民，藉此他現已可以從天貓拿到最高階的分紅份額。
現在，村莊淘寶效勞站現已有5萬個村小二，他們有的是像老劉這樣的“合夥人”，有的是分佈在村裡的“淘輔佐”，當然他們中的許多未必能像老劉相同做得風生水起，或許一些收入菲薄，一些乃至賠了錢——究竟村莊電商剛剛起步，不但這些初期的村莊“淘金者”如此，阿里也是如此，據一位相關負責人洩漏，現在桐廬縣的每一單快遞還要補助2~3塊錢。他說：“物流這塊投入很大，建造起來也很難。”
這仍是在阿里的大本營杭州，桐廬縣也是阿里2014年9月開端村莊發展戰略的全國首站，村莊淘寶向其他縣域推廣的難度也就可想而知。現在，三年過去了，最初的“千縣萬村”方案——在三至五年內出資100億元，樹立1000個縣級運營中心和10萬個村級效勞站，恐怕憑仗一己之力現已很難完結，即便是阿里。
因而，也就不難了解阿里將重金投向了匯靈通——加上後者效勞的8萬家小店，10萬家的方針現已完成了，但相對於數量以幾十萬計的行政村、情況複雜多樣的村莊商場來說，阿里所面對的村莊電商的商場搶奪還只是剛剛開了一個頭。
舊日對手參加同一陣營
兩家企業是從2017年十月份開端觸摸的。
據匯靈通董事長汪建國所說，他和逍遙子（阿里集團CEO張勇）第一次在杭州見面談協作的是在2017年10月25日，正本約的交流時刻是半個小時，結果卻談了2個多小時，逍遙子問了他20多個問題，他說：“那次會晤給兩邊留下的感覺都不錯，志同道合。”
其時，村莊淘寶完成“三通”不久——網站和App與淘寶、天貓完成體系通、產品通、效勞通，剛剛推出了天貓優品效勞站。而匯靈通也進入了C輪融資的通道，這是匯靈通2年內第4次融資，IPO的目的清楚明瞭。
阿里投入的45億元出資對匯靈通來說，是一筆大數目，當然，也是一個“好故事”。
“早在幾年前，我就開端對阿里‘單相思’，就像開車相同，在傳統的路上開車，要完成彎道超車簡直不可能；但假如開上了高速公路，就可以完成變道超車。這就是咱們主動去‘尋求’阿里的原因。”在汪建國看來，阿里是能讓匯靈通跑得更快的“基礎設施”。
而阿里所垂青的，則是匯靈通超越8萬家的會員店，效勞超越2億的村莊人口，以及超越15000個的城鎮據點。
“匯靈通將取得阿里在新零售範疇的全面技能賦能和資源共享，兩邊將在供給鏈、途徑、倉儲和物流、技能體系等維度打開深度協作，為村莊商場供給包含品牌專供、下單途徑、新零售體系、阿里雲途徑、物流體系處理方案等一系列效勞，為村莊商業基礎建造賦能。”在談到未來兩者的協作時，阿里巴巴集團副總裁、村莊事業部總經理王建勳指出。但他也表明，包含未來店肆的落地形態，是否會一致成“村淘”標識等詳細的施行層面，尚沒有詳細的方案。
“近年來阿里繼續擴張戰略地圖，外界看到的可能是‘買買買’（笑），但咱們的瞭解不相同。阿里對匯靈通的出資不是一個簡略的財務出資、不是物理上的嫁接、更不是淺層次的協作。” 汪建國說。
汪建國對這一點早有預期。一方面，如其所說，他對阿里的等待“由來已久”，這或許並不是徹底的謙讓之詞，他與阿里的淵源已久，材料顯現，汪建國在長江商學院與馬雲、虞峰等人結識，並與後者一起成為“雲峰基金”的發起人；私下裡，他也毫不掩飾對馬雲的“崇拜”，曾表明很敬仰後者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判別；並且，“二次創業”的汪建國長於審時度勢——這些要素都使匯靈通可以更好地接入阿里體系。
遐想當年，他曾是全國家電連鎖四強之一的五星電器的創始人，與蘇寧董事長張近東齊名並稱為“江南王”，兩人也曾在商場爭鬥中打得沒法解開，不過汪建國並沒有戀戰，在家電連鎖企業墮入“亂戰”的2006年將五星電器的控股權出售給了外資企業百思買，並在2009年正式脫離自己一手興辦的這家企業，重整旗鼓。
現在，舊日的對手都站到了阿里陣營。隨著新零售的到來，舊有的敵友聯繫也在漸漸被打破。
從產品下行到農產品上行
毫無疑問，村莊電商是個大生意，並且增加敏捷。
阿里研究院發佈《村莊商業研究報告》數據顯現，我國村莊移動付出用戶數從2013年的3910萬增加至2017年9840萬。城鎮快遞網點掩蓋率從2013年的50%增加到2017年的87%。
這個商場很大，但卻難以霸佔。
阿里巴巴在2014年正式推出“千縣萬村”方案，同年，蘇寧也啟動了“下鄉”方案，經過蘇寧易購直營店滲透到村莊商場，2017年末的數字顯現，蘇寧易購直營店為2215家，蘇寧易購零售雲加盟店39家；“對手”京東也在2015年頭開端樹立自營的“縣級效勞中心”，一起又以加盟方式開設“京東幫效勞店”，並方案在全國開設家電專賣店超越10000家，完成“一鎮一店”和“一縣多店”，全面掩蓋村莊級商場。
“現在每個村莊電商的詳細落地和運營形式都存在很大差異，除了阿里、蘇寧、匯靈通，村莊也有許多的傳統途徑的競爭對手，因為村莊商場足夠大，要害仍是看誰能實實在在做好運營、做好效勞，真實把價值帶給村莊消費者。”王建勳說。
從數量上來看，與匯靈通聯手之後的村莊淘寶顯然更具優勢，打通了至少10萬個以上的鎮、村級村莊流轉實體網點的途徑體系、信息效勞、產品供給鏈、金融、物流倉儲等全方面。
但實際上，不管是京東幫，仍是村淘面對著一個相同的問題，就是效勞站的盈餘問題。曾經一度有店東訴苦店肆賠錢，有人調侃說“十個村淘九個虧”。
“事實上讓小店可以發生信任，情願跟著一起做是十分難的工作。”汪建國曾經在承受採訪的時分表明，“簡略的講，要樹立天網、地網、人網，天網理念培訓，讓店東離不開我，地網就是幫他掙錢，人網是要樹立情感，供給效勞。”汪建國說。匯靈通從2010年就開端樹立這套體系和網絡，那個時分，這是沒有人情願去做的苦活累活。
現在，當鉅子都進入到這個商場，競爭也會越來越劇烈，單純憑仗賺取產品價差的形式現已不足以安居樂業。就像汪建國所說的，“假如說匯靈通之前主要是在進行產品運營，那麼在接下來，要憑藉阿里這個途徑進行資源的運營。”
據王建勳洩漏，未來除了村莊淘寶，阿里巴巴的天貓、菜鳥、阿里雲、釘釘、普惠金融，乃至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯靈通進行協作。
不過當時最重要的任務仍是樹立好“通路”，因而供給鏈的數字化也是2018年村淘的要點方針。
“對咱們村莊淘寶來說，實質是一個數據化的事務，只要下行這套體系做成，有了結壯的供給鏈，處理好運輸及物流的問題，才有足夠的才能和上行空間。”王建勳說，現在阿里現已孵化出了一個叫“淘鄉甜”的供給鏈品牌，用村淘的規範來進行供給端的控制，這些挑選分揀的農產品會配送到消費者手裡，也會向天貓超市、盒馬鮮生、易果生鮮等企業客戶供給。
“光是補助是不行的，有必要要讓這些店東構成自我造血的才能，這樣才能讓事務工作下去。” 上述一向與村淘合夥人和淘輔佐打交道的負責人強調說。
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