天下武功唯快不破,4歲氪空間如何追上8歲WeWork?

5月21日,氪空間宣佈未來100天將在北京、上海兩地新開業12家社區,新開面積接近10萬平方米,新增供應超10000個工位。

考慮到在此之前國內聯合辦公行業已經有"過熱"的表現,如2017年8月,優客工場拿到12億融資,宣佈要在全球32個城市佈局160個場地,為創新企業提供10萬個工位,總辦公面積預計增加至70萬平方米,7月27日,WeWork宣佈,將聯合弘毅投資、軟銀集團設立"中國WeWork",並投資5億美元用於中國市場的發展,SOHO中國也推出了潘石屹連番站臺的聯合辦公產品SOHO 3Q。

氪空間在2017年下半年開始一直處於快速增長態勢,5月21日面對媒體是,其創始人兼董事長劉成城表示氪空間已經成為"自營面積最大"的聯合辦公企業。

天下武功唯快不破,4歲氪空間如何追上8歲WeWork?

我們研讀了國內外多份報告,分析認為:規模效應將是行業競爭的最主要維度。

聯合辦公全球用戶未來將突破170萬,氪空間瞄準的是一個巨大的藍海市場。

德國聯合辦公在線雜誌deskmag預測,2018年底將有170萬用戶在19000個聯合辦公空間工作,按照此前行業發展的態勢,到2019年底,該數字大概會在200萬左右。

氪空間在當天也宣佈2019年底,將管理超過150萬平方米社區的,實時服務22萬會員,僅從數字來看,氪空間在2019年將佔據行業一成以上市場份額。

2010年成立的WeWork,截至今年3月,在二十二個國家有 234 個辦公空間,共計25.1萬個工位,為22萬會員提供服務。

氪空間要用4年時間達到WeWork8年的發展水平,野心著實不小。

今年4月,WeWork由於發行債券需要,公佈了企業運營的運營數據,披露2017年的入住率為81%,且由於成本快速增長,導致2017年虧損了9.34億美元。

而在氪空間公佈的數據中,成熟社區入住率已經達到95%,從此部分數據來看,氪空間運營是明顯優於WeWork的,這也是其下一步快速增長的主要立足點。

我們也對比和採集了地產以及行業多個維度數據,試圖來發現氪空間運營優勢的原因所在。

2015年,中國寫字樓供應面積超過1800萬平方米,但與此同時,由於政府對雙創企業的支持(創新和創業),新登記公司快速增加,2014年前8個月,登機註冊量已經達到800萬戶。

一方面,寫字樓行業嚴重飽和,知名商業地產商潘石屹在各類場合呼籲轉型,SOHO中國也在"轉售為租"模式調整後遇到營業利潤急速下降,這意味著原有的寫字樓租賃模式已經難以滿足國內企業的需求;另一方面,聯合辦公可有效降低商業地產的空置率,消化商業地產激增帶來的庫存問題。

這是氪空間為代表的國內聯合辦公企業發展的重要前提條件,此外能脫穎而出,氪空間在運營方面也選擇了與行業不同的路徑。

2016年初轉型為聯合辦公空間後,氪空間進行了多次融資,最近的一筆是今年1月6億元的Pre-B輪融資,劉成城透露,今年還將有2輪左右的融資。

在資本支持之下,氪空間選擇了快速發展模式,一方面是因為規模效應可有效降低成本,根據氪空間提供信息,聯合採購之後,工程造價降低20%,傢俱採購成本降低40%,縮短交付時間,提升辦公使用效率30%;但我們認為,更重要的是由此帶來的行業聚集效應,根據聯合辦公在線雜誌deskmag數據,一旦規模效應形成,將會危及周圍40%的聯合辦公企業。

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藉資本之力,快速成長,氪空間選擇了正確的運營戰略,反觀,中國WeWork在接近一年的發展中,僅在北京和上海兩地開設了16個辦公場地,規模效應的勢能難以體現,貽誤最佳時機。

同樣拿到融資的優客工場,在發展速度上要相對保守。

單場地面積行業最大成氪空間主要優勢

在deskmag對亞洲地區的聯合辦公行業分析中國,有以下核心數據:1. 平均利潤率目前約為9%,低於全球平均水平12%,需要17個月才能達到盈虧平衡點;2.與歐美國家主要針對個人用戶不同,小於10人的公司或團隊是亞洲聯合辦公的主要用戶;3. 一半空間的成員少於50人,但特別是小於20人的小型辦公空間的份額仍然非常高。

與前文的規模效分析結合來看,亞洲地區聯合辦公行業低利潤率的主要原因為:單個空間面積過小,制約盈利成長。

截至今年8月底,氪空間正式開業社區將超過40個,管理總面積突破30萬平方面,單個場地平均面積為7500平方,可為將近1000個用戶提供同時辦公,我們也根據優客工場的160個場地共70萬平方米推算,單個場地面積為4300平方面,平均容納人數550人左右。

聯合辦公具有極強的社交屬性,從業者之間的交流碰撞甚至是合作可以極大提高場地的吸引力,這在deskmag的調查問卷中也得到了證實,提高社交是2018年行業從業者的最關注方向。

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單場地大面積已經是行業增長的主要特徵,全球運營者普遍要將辦公場地提高70%以上。

歸納以上觀點,行業發展的主要路徑應該是:1.規模快速增長;2.單個場地大面積發展模式。

氪空間在國內外從業者中優勢極為明顯,潘石屹在2017年曾表示,SOHO3Q的每一個的規模不得低於4000平方米的使用面積,彼時SOHO3Q在全國各大城市擁有19箇中心,17000個座位,低於氪空間的水平。

在資本以及正確的商業策略支持下,氪空間在與國內一線商圈和商業地產結成合作關係,如今年密集開業的社區集中在上海和北京,主要佈局在國貿CBD、王府井、金融街、陸家嘴等地,包括虹橋綠谷廣場、海洋大廈、是機會廣場、中海廣場等,在核心區域形成規模效應之後,危及周圍40%從業者的行業定律將會顯現,氪空間也將展示強大的行業吸附力。


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