很多時候我們的外賣老闆都會花心思在如何處理“差評”上,但是差評處理畢竟只是救火,治標不治本。
想要真正提升門店星級,還是想辦法提升自身的好評率才是根本!然而現在很多外賣用戶精力都有限,(當然也有部分是因為懶),所以很少會評價菜品,更多的是對餐品不滿意才想起評價。
那麼應該如何引導顧客主動給好評,提升店鋪星級呢?這裡給大家提供一些技巧。
一、給顧客製造驚喜
製造驚喜的話我們常見的就是贈送一些小禮品。但是區區小贈品也有大學問,很多時候商家即使送了東西也沒有達到預期效果。所以,我們在送贈品時需要注意這幾點:
1、有價值感
商家的贈品一定要凸顯價值感,有價值感的贈品會讓你的產品看起來更高級,用戶也會更加喜歡。有價值感的東西不一定成本就高。比如這樣一包養生花茶,
再比如可以聯合健身房推出健身體驗卡,或是視頻網站會員卡。
2、多樣化
以數量取勝,就是贈送的品種多,量少一點也沒關係。一次性就收到幾個贈品能讓顧客更有感覺。
3、出其不意
給用戶送東西不一定要事先告知,可以出其不意。試想當你一打開包裝盒,發現居然有小禮品。就問你驚不驚喜,意不意外,肯定會忍不住給商家好評。
二、打造產品豐富感
1、提升菜品豐富性
比如像這樣的米飯套餐,在裡面加入一點玉米、西藍花、胡蘿蔔素以及用於點綴的青豆,顧客一看東西這麼多,就會覺得非常值。在還沒吃之前就會對菜品有一個好的印象。但是其實這些小東西的成本加起來也不高,卻會讓你的產品更具競爭力。
再比如在炎熱的夏天,搭配上一點爽口的水果(西瓜、哈密瓜等)或是飲料。也會讓顧客好感十足。
2、豐富外賣的用餐環境
當然打造產品豐富感,不單是指菜品的種類,還包括顧客的用餐環境和體驗。
比如西貝,就將他家特色的紅白格桌布裝進了外賣盒中,讓顧客有一種吃飯的儀式感。
再比如,大蝦來了,這個品牌還為顧客提供桌布、溼紙巾、垃圾桶、圍裙、手套、垃圾桶、薄荷糖等,簡直不要太貼心。
三、讓包裝更加出眾
所謂人靠衣裝,產品靠包裝……一個好看的外賣包裝會讓人忍不住買買買,甚至還忍不住拍拍拍發朋友圈。
那些普普通通的包裝用戶可能看一眼就忘了,而如果一個包裝能在完成“完整送達”的基礎任務後,還能露出一些“品質”、“有趣”、“精緻”之類的特色,也就很難不成為“曬單”的寵兒。
比如說這樣的,
這樣的,
還有這樣的,
關於外賣包裝設計這塊,大家可以參考這篇文章:什麼樣的外賣包裝,會讓人訂了又訂?實現訂單量暴增。
四、信息多渠道觸達
除了通過以上的方法刺激用戶給好評,作為商家的我們又可以做點什麼呢?
其實在顧客點完餐後,我們可以通過多個渠道去引導顧客給好評。
1、發短信or電話回訪
比如可以給顧客發這樣的短信,提示用戶做出評價。
或者是在恰當的時候給顧客打電話回訪,可以問問用戶對餐品是否滿意,有什麼建議之類的,如果客戶覺得滿意,可以讓TA給一個好評。
3、利用宣傳單
另外還可以製作一些引導好評的小卡片或宣傳單,寫上一些溫馨or俏皮的話語,通過隨餐附贈的方式送到顧客手裡。
五、提升配送服務
差評除了是商家自身原因造成的,當然也有不少因為配送問題導致的。比如說配送太慢,配送員態度不好、等等,那麼對於這類不可控因素,我們應該怎麼做呢?
首先我們可以優化出餐流程,有時候配送慢不是騎手的問題,而是因為商家出餐太慢,所以我們需要去思考分析整個出餐環節,看看哪個環節可以縮短時間,提高出餐效率。
其次我們需要與配送員搞好關係。餐品是否能順利送到顧客手裡依賴於騎手的服務,另外騎手還可以幫你處理一些售後,比如說湯撒了,送餐慢了,配送員只需道個歉就能解決了。
那麼如何與配送員搞好關係呢?很簡單,比如說提供休息區,在等餐時間準備一點茶水,配送員訂餐打個折扣什麼的,甚至是和配送員嘮嘮嗑也是可以的。一點小小的關懷都能令他們非常感動。
希望大家能通過以上的技巧,為你的店鋪帶來更多好評,妥妥的成為一個受歡迎的高分店鋪!
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