文/邝老师
导读：
最近过有两家本土企业因其业绩增速迅猛，而红透整个零售行业，直逼家乐福，沃尔玛两家零售商龙头，其中一家就是快速崛起的永辉超市。
在其他零售商市场低迷的情况下，永辉却一枝独秀这种逆生长的背后，必然有一只神秘的推手，到底是何种力量促使永辉的业绩不断递增呢？
永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。
超市员工“当一天和尚敲一天钟”
永辉超市的门店合伙人制度，属于股权激励范畴，只是叫法不一，说到股权激励，一般有以下几个关键步骤：
不管你是上市公司，还是新三板公司，还是没有进行股份制改造的有限责任公司，你要和你的合伙人、高管、员工进行公司经营利润的分配方案，就要遵循这几个关键的步骤，这是干货之一哦，这是属于方法论层面的东东。
且看永辉的合伙人制度到底是咋搞的，说的很明白：
1、定模式
1) “永辉合伙人”并不享有公司股权、股票，而只有分红权，相当于总部与小团队的利益再分配，属于虚拟股的激励模式。
2) “永辉合伙人”有别于常规的绩效考核制度，借助阿米巴经营思维“人人都是经营者”，重在激励，相当于总部与小团队的业绩对赌。
3) “合伙人”制度核心就是：总部与经营单位（合伙人代表）根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。
2、定人
参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员：
店长、店助
四大营运部门人员
后勤部门人员
固定小时工（工作时间≥192小时/月）
不能参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员：
微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员
培训生、实习生、寒暑假工、学习干部
小时工（工作时间＜192小时/月）
3、定量
1）定总量
门店奖金包=门店利润总额超额/减亏部分×30%
门店利润总额超额/减亏部分 = 实际值 - 目标值
门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放
2）门店各岗位各层级人员如何定量
首先确定各部门的奖金系数
其次确定门店分红的份数
总份数=∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数
最后计算合伙人应该得到的分红金额
4、定价
参与人员按照工作绩效和结果，获得分红，不需要出资。
5、定条件
1）门店销售达成率≥100%
2) 利润总额达成率≥100%
永辉超市门店当中的部门，课组若想参与分红，需要达到如下条件：
6、定来源
永辉超市门店合伙人的分红，是属于在增量市场里面切出一块分给大家，不涉及到实股。
遵从：工资—奖金—合伙人分红—总部股东分红的顺序。
7、永辉超市合伙人效果
通过经营数据对比，你会发现：
随着永辉超市门店数量的增加，但是员工数量在减少，证明人均效率、人均产出是在增加；
永辉超市单店平均员工数从221人下降至145人，优化了人员结构；
职工的平均薪酬增加，但是公司整体的人工费用率并没有增加多少。
另外，通过和永辉高层的沟通，永辉超市的离职率约从8%降至4%，商品损耗率约从6%降至4%，上货率、更新率大为增加，商品质量、服务质量均有提升。
以下关于合伙人激励分配模式的设计内容，来自《绩效核能》一书，想深入学习，可以点击下面链接购买，并赠送独家内部学习视频课程。
合伙人收益分配
1.合伙人获得收益的方式：
出钱—投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值
出力—贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值
2.合伙人收益规则：
第一部分：贡献收益 60%
第二部分：投资收益 30%
第三部分：二次分配 10%
将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。
价值分层
以贡献价值作为分配依据，若实际增量值为利润250万元，每份实际可得分红=5000元，每份平均分红率 = 83.33％，但实际分配时，以价值分为依据。
考核评价法
例如：第一轮合伙人的总分值为400分，总经理个人的价值分为90分，而人事经理的价值分为13分。
总经理实际分红=750000/400x90=168750元；
个人收益率=168750/(18x6000)=156.25％；
人事经理实际分红=750000/400x13=24375元；
个人收益率=16250/(6x6000)=67.71％。
设定特别加分项、扣分项，必须属于公共分值，对企业发展具有重大意义，以强化对合伙人的价值挖掘及相关约束。
中途有合伙人退出或进入怎么办？
按协议规定退回合伙金，给予利息补偿；考虑新的合伙人加入给予补充；无论是退出合伙人的份数，还是预留未分配出去的份数，其收益最终归公司所有；中途新进入的合伙人，根据加入时间核算个人合伙分红。
永辉合伙人的显著成果
2014中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。
数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，从2012年的224名，到2013年的197名，今年已经是第176名，其营收增长率超过20％，利润率也从2013年的2％提升到2014年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。
永辉合伙人执行效果
这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市告诉发展的关键原因。
永辉超市合伙人的成功，具有很强的代表性。
经济形势所逼，留住人才，激发员工积极性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标一致化，老板想干的，也是职工想干的。企业业绩增长，员工也能得到加薪。
以上属于看热闹的地方，是不是有点烧脑，是不是有些地方看得似懂非懂？因为股权激励是一个系统的工程，涉及到战略、绩效管理、财务管理、人性把握等各个方面，每个企业的行业不同，创始人的风格不同，所处的企业发展阶段也不一样，要想把股权激励踏踏实实的导入下去，还是需要下一番功夫的。
专注薪酬绩效研究、实践、落地运行。
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运营作者/邝老师
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