中國水產頻道報道，
近期，佛山傑大飼料、廣東旺海飼料、福建天馬飼料、茂名君有飼料等飼料公司均有人員頻頻在白蕉海鱸及周邊市場走動，個別更提前低調進入白蕉海鱸市場佈局開展試驗塘工作。無獨有偶，傳聞恆興飼料也準備通過市場政策調整大幅迴歸白蕉海鱸市場，市場格局表面風平浪靜，內裡暗湧頻頻！
的確，珠三角主要的高檔養殖品種加州鱸、生魚、海鱸市場潛力和利潤均足夠吸引，這三條魚在珠三角本地市場飼料廠各有優勢：生魚飼料市場旺海獨佔鰲頭、海鱸飼料市場粵海和海大平分秋色、加州鱸正群雄逐鹿，除了順德生魚市場多廠家份額激烈的攻堅拉鋸戰、加州鱸冰鮮轉飼料銷量大增的風口，白蕉海鱸作為主攻順德生魚和加州鱸飼料企業的下一個戰場，銷量增長的目的和圍魏救趙的意圖均很明顯，畢竟粵海、海大、海為對順德生魚料市場衝擊也很大，特別是這兩年白蕉海鱸市場突起一陣生魚養殖風，也給了廣大廠家充分的理由進入白蕉市場。
據目前市場反饋回來的信息，個別廠家主要以保證海鱸養殖最低包產係數30斤的條件來換取白蕉本地海鱸經銷商和養殖戶試驗，也有個別有產業鏈下游加工廠的飼料企業考慮通過包收魚的政策吸引更多的經銷商和養殖戶，但選擇個別試驗塘這樣切入的效果真能達到飼料廠預期？
白蕉海鱸市場作為中國飼料市場辨析度最高的區域之一，經銷商和養殖戶對飼料質量往往是最敏感的，因此即使對於新品牌切入做市場，不是簡單的選幾個經銷商和養殖戶搞幾個試驗塘就可以的！
首先在品種選擇上，白蕉市場以海鱸為主，但很多養殖戶交叉養殖著另外幾個主要品種：盲曹（金目鱸）、黃花（美國紅魚）、臘魚（黃鰭鯛），所以對於新品牌切入當然是海鱸為主，但其他三個品種絕不能忽略，而最早白蕉海鱸市場也是一個配方滿足海鱸、盲曹、黃花、臘魚的生長並且得到很好的效果表達，只是後續配方的精細化以及產品差異化需求（變相漲價等等）才有了專門的盲曹料、黃花料以及臘魚料，但主流還是一個配方通吃，所以也方便新品牌在推廣過程中一年內同時通過幾個品種衝擊白蕉養殖戶辨析度較高的心理。
其次是在經銷商選擇上，白蕉大大小小海水料經銷商約90個（未含直銷戶），當中也只有少部分兼做魚中或者流通商，當中海鱸、盲曹、黃花、臘魚的魚中或者流通商基本都是單一專注的流通一個品種，所以這部分經銷商對於飼料質量優劣的判斷和口碑推廣也是最直接的，所以作為試驗塘的經銷商選擇也顯得尤為重要。
再次是區域選擇上，大部分經銷商的養殖戶是不受特定區域限制的，基本分佈在白蕉鎮、乾務鎮、金灣區。但養殖品種均有明顯的區域特徵：海鱸養殖主要集中在昭信村、東圍村、新沙村、乾務鎮，其中昭信村為頭批海鱸（每年12月份開始放苗，次年9月份賣魚）養殖重鎮，頭批魚係數被視為每年飼料質量的風向標，直接影響著養殖戶對於飼料的選擇！東圍村、新沙村、乾務鎮為尾批魚（每年12月份到次年1-4月份放苗，後年5月份開始賣魚）養殖重鎮，尾批魚飼料使用量佔比最大，係數穩定有利於銷量穩定。
黃花主要集中在新四村、六鄉、金灣區（小林、紅旗、三板）。盲曹主要集中在燈籠村。臘魚主要集中在白藤湖、金灣區（小林、紅旗、三板）。通過區域品種優勢質量表達以點帶點、連點成面、連成一片的口碑有著缺一不可的意義。
最後是養殖戶選擇上，經銷商、區域、品種選擇好了，特定區域養殖戶的選擇至關重要，必須是該區域養殖能手、年年包產係數偏高穩定的養殖戶，這也是多年來海鱸主導品牌飼料質量表達的必爭之地。
當前5月份海鱸新魚規格在3-5兩以內，處於游水高峰期生長速度慢，作為主要選擇品種目前養殖戶仍有機會考慮轉料，而當新魚達到半斤以後則很少會考慮畢竟在沒有籤合同承諾保證最少30斤的包產係數一般養殖戶不敢去嘗試的；盲曹和黃花處於放苗期給新的飼料品牌安排試驗塘留下足夠的時間；臘魚去年10月份以後放的苗到現在還小，也有足夠的時間給飼料廠安排。
市場需要競爭才能進步，特別在中美貿易戰停戰的大環境下，原材料暫時沒有上漲的壓力，飼料逐步有降價的空間，新的飼料廠新的品牌或將會為市場帶來更多變數以及更多利好，能否推動打響白蕉海鱸飼料市場降價的第一槍？還需要時間去沉澱！
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