提到王老吉,
小夥伴們腦海裡浮現的是什麼?
不管是紅罐還是綠盒,
感覺都很民族、也很"佛系"
不過不知從什麼時候開始,
王老吉變了!
最近,涼茶始祖王老吉變潮牌啦!
在歷經了兩年廣泛的民間調研、
一年持續的產品研發、
半年實體門店測試後,
王老吉在廣州珠江新城花城匯
北區、中區、南區、地鐵口,
一口氣開了四家實體店,
店名是霸氣的「1828 王老吉現泡茶」。
看到1828王老吉實體店,不禁讓人想到了星巴克,這也讓我們覺得,王老吉是要挑戰星巴克,他們之間有什麼相同和不同之處呢?
從客戶目標群體上來說,王老吉和星巴克都是面向8090後的白領人群。
從產品上來說,王老吉主打"現泡茶"的概念,打出了"王老吉全國首家現泡涼茶概念店"的口號,旨在讓消費者喝到的每一口都是最天然、最健康的味道。與星巴克相比,王老吉的產品更健康,並且王老吉方面表示:王老吉現泡茶會堅守涼茶的基本屬性。
從包裝上來說,王老吉和星巴克都非常注重包裝的美觀性,儘可能滿足消費者對於產品顏值的要求。星巴克主調是綠色,而王老吉的主調是紅色,瓶身上還標註品著牌特性"1828王老吉現泡涼茶"。
從價格上來說,王老吉的平均價格比星巴克整整少了10元。星巴克的咖啡平均30元一杯,而王老吉的涼茶平均20元一杯,從價格上考慮,消費者更容易選擇更加實惠的王老吉。
從店鋪選址上來說,王老吉和星巴克都選擇開在繁華地段,或者寫字樓下。目的也很明顯,就是為了吸引更多的年輕消費者。
隨著8090後的消費能力逐年攀升,也使得王老吉明白,向年輕化轉變,適應當今的主力消費群體的消費習慣,才能不被市場遺忘。即便涼茶在中國市場的銷量不錯,但在中心商業區、白領密集的寫字樓,涼茶卻難覓蹤跡,星巴克則是隨處可見。
如今消費者越來越注重健康消費,這無疑是涼茶的一大機會。自帶的健康屬性,加上王老吉線下涼茶店的茶飲,基本都是不苦的類型,口味的篩選上還是下了很大功夫,功能大部分都有在針對上班族,目的很明確,流行點來說:是"佛系"90後的好伴侶沒錯了。
面對王老吉新推出的涼茶概念店,業內人士紛紛看好。
1、增加品牌與消費者之間的場景鏈接,品牌形象升級
王老吉的線下實體店,採用全新的Logo,搭建了與消費者之間在場景上的強鏈接,增加用戶粘性,進一步提升了品牌形象,也強化王老吉涼茶這個品牌在人們心中的認知和地位。
2、在原有品牌背書的基礎上,與消費升級相結合
王老吉涼茶可以說在全國已經具備品牌知名度,現在進入實體商業,對於消費者來說有推陳出新的感覺,更有吸引力,認可度更高。
與其他涼茶店風格相比,王老吉的實體店在視覺效果上給人帶來衝擊,高顏值的店鋪能吸引消費者的關注。在實體店中,王老吉展示了產品的原材質,讓消費者更加放心,對於那些更加註重"健康"人來說,這樣的銷售方式得到消費者的認可。在製作手法上強調"現泡",符合當下年輕人的消費習慣。
3、以單品為切入口、多元化開發,緊跟時代潮流,打造自己獨有的市場競爭力
王老吉以傳統涼茶為切入口,並開發健康、時尚的多元化飲品、燉品和點心,產品友善,這種組合打造的差異化,明顯區隔了其他茶飲品牌,打造出自己獨特優勢。
近年來,"新中式茶飲"高潮已見苗頭,或許真正能夠扛起"新中式茶飲"大旗、做成"中國星巴克"的品牌,就會在這股潮流中誕生。
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