別人一年有四季，春、夏、秋、冬，外貿人一年只有兩季。淡季！旺季！！
問：1月份為什麼是淡季？
答：客戶還沒有從聖誕的假期回來。
問：2月份為什麼是淡季？
答：外國人知道中國人要過年了，沒心思處理業務。
問：3月份為什麼是淡季？
答：客戶們都在準備參加廣交會呢。
問：4月份為什麼是淡季？
答：客戶們都在參加廣交會。
問：5月份為什麼是淡季？
答：客戶們剛參加完廣交會，肯定在與參展的供應商聯繫呢。
問：6月份為什麼是淡季？
答：歐美的客戶一想到下個月要度假了，哪有心思上班啊！
問：7月份為什麼是淡季？
答：客戶在度假呢！
問：8月份為什麼是淡季？
答：客戶度假還沒回來。
問：9月份為什麼是淡季？
答：客戶剛從假期回來，還沒收心呢。
問：10月份為什麼是淡季？
答：客戶又去參加廣交會了。
問：11月份為什麼是淡季？
答：客戶們剛參加完廣交會，肯定在與參展的供應商聯繫呢。
問：12月份為什麼是淡季？
答：聖誕節快到了，誰還有心思上班啊！
Loser才總是給自己找藉口呢！
一年，就這麼過去了。我TMD要問一句，一年到頭到底什麼時候才是旺季？
據統計，從外貿生意的冷熱度來看，夏季是所謂的“淡季”。這主要是因為在時間上6、7、8月是歐美的假期，尤其是在生活悠閒的歐洲國家，買家會去度假，導致很多訂單暫緩。
從市場交易情況來看，過半的外貿商家表示英、法、德等西歐國家市場是訂單下滑最嚴重、淡季表現最明顯的地方，其次是北美市場和東歐市場。因此，外貿淡季對於重點市場在歐洲的商家影響最大，其來自歐洲客戶的訂單明顯減少。
從各類目的銷售來看，服裝、3C電子產品、運動&戶外、家居&園藝、婚紗禮服等品類都不同程度地受到了淡季的影響。
外貿生意的淡季往往也是商家們的調整期，除了想辦法“驅寒”，為接下來的旺季做準備也是必不可少的：
1. 36.3%的商家在淡季主要的努力方向是開發新產品、為來年備貨，27.2%的商家選擇加大營銷投入、在市場推廣上下功夫。
2. 開發新市場、減少歐美假期對生意的影響，並按季節調整重點產品和重點市場，維護老客戶、瞭解客戶需求的變化也是很多商家應對淡季的策略。
3. 同時在淡季的時候儲備一些物流資源也是非常重要的，旺季的時候各個航空公司的排倉都非常嚴重，這個時候物流服務商自身處理包裹的速度優勢就凸顯出來了，可以提升整個物流的流通速度，提高客戶滿意度！
其實，所謂的“淡季”正好是一個厚積調理，韜光養晦的好時機。詢盤少了，不用陪客戶了，並不代表就可以閒下來過“淡季”。在這個大多數人認為是“淡季”的時節，把握好時機成長才是硬道理！
閱讀更多 國外客戶資源開發 的文章
