導讀

面對已經到來的藥妝大潮，國貨代表片仔癀無疑是站在潮頭的品牌之一。立潮頭，對片仔癀而言是機遇也是挑戰。對於這一切，片仔癀有自己的一份解答。

北有同仁堂，南有片仔癀。片仔癀起源於1555年，到今天已有近五百多年的歷史。如今的片仔癀化妝品是上市國有控股藥企漳州片仔癀藥業股份有限公司（股票代碼：600436）旗下經典草本護膚品牌。

堅持國藥傳統，打造場景體驗

在本次CBE的展館設計上，片仔癀特別融入了“片仔癀體驗館”元素，結合中國風的設計方式，將傳統中國文化與現代時尚相結合。採訪中，相關負責人介紹：“這是我們品牌一直在堅持的方式，將中國傳統中醫藥文化與現代護膚時尚有效結合，為消費者提供更加安全、健康、有效的護膚精品。”

搭配“片仔癀體驗館”,片仔癀在本次CBE上推出了特別針對熟齡人群的抗皺新品——凝時素顏緊緻系列。這一系列在選材上特別選取了天然菜薊萃取精華，協同三七、銀耳多糖、維生素B3等成分，通過特有的勝汰修護技術，在繼承國藥根本上用當代先進技術延緩皮膚衰老問題。

除此之外，雪肌系列和珍珠膏系列也在本次展會亮相。近年來，隨著片仔癀的發力，片仔癀雪肌系列、靈芝系列、祛痘系列等產品逐漸被越來越多的消費者所熟知並保有一定的口碑。“差異化的特色功效護膚品類定位、優異的產品品質、深厚的品牌文化沉澱及雄厚上市公司的企業實力”，相關負責人表示，30多年品牌一直以匠人之心對待產片開發，期間得到了母公司片仔癀藥業旗下院士專家工作站和博士後科研工作站的大力支持，產品科技和品質得到快速提升，產品的市場歡迎程度自然同步提升。

為了把片仔癀的歷史和文化交給下一個500年，從2015年開始，片仔癀在全國各地開始開設“片仔癀體驗館”，讓更多消費者親身體驗片仔癀的品牌的魅力。“有了文化的加持和品質的保障，產品自然不乏口碑，並能在市場上形成自發傳播，這也是我們品牌這幾年來快速穩定發展的重要原因”，該負責人補充道。

以經典草本為基礎，片仔癀打造差異化產品線

當今的消費者越來越追求符合自身價值觀念的產品和營銷，品牌也必須緊抓消費需求，為產品提供足夠的附加價值。

隨著消費水平的提升，中國消費者對化妝產品，特別是護膚品的需求也更加精益求精。護膚品行業高端、中端和低端品牌的差異化競爭逐步成型，市場細分正在加速進行。作為民族經典草本護膚品牌，片仔癀化妝品這幾年一直在不斷深耕“差異化特色功效護膚”品類市場，通過打造健康通透肌膚的基礎上再進行後續功能保養的差異化護膚科技，用匠心精神做產品開發，目的就是為了提高消費者的產品體驗，打造有切實有效的護膚品，滿足消費者日益增長的美膚、護膚高需求。

“片仔癀化妝品也在時刻緊隨市場發展趨勢”，該負責人表示，片仔癀通過片仔癀藥業旗下院士專家工作站、博士後科研工作站以及片仔癀（上海）生物科技研發有限公司和片仔癀化妝品總部護膚研發中心，不斷深入對護膚科技方面的研究，重點聚焦在東方女性肌膚暗黃的本質，通過片仔癀及經典草本萃取精華，在“清肌賦活”打造健康通透肌膚的基礎上，進一步實現肌膚功能保養方案，比如美白、抗衰、保溼、特色護理等等，以此形成產品的差異化，並且精準鎖住消費需求。

2018預計增長50%，多渠道網絡功不可沒

2017年，片仔癀化妝品繼續保持快速發展的勢頭，全年實現銷售收入3億元，同比2016年增長了20%。在今年第一季度，片仔癀化妝品銷售增長遠超預期，第一季度實現銷售收入1.3億元，同比去年翻番，2018年銷售收入有望達到4.5億元，較2017年增長50%。而這一切的業績背後，片仔癀建立起來的多渠道整合服務網絡功不可沒。

“當前我們的渠道和網點還在繼續優化當中，網點質量相對往年有所提高，尤其是開發了不少優質的商超渠道，比如大潤發、永旺等等。”