伊涵
作為一個教育行業從業者，可以非常負責任的回答這個問題：教育培訓行業運營前景非常好！不僅僅是最近幾年，從國家恢復高考以後尤其是經濟發展好了以後教育培訓機構越做越大越來做好，上市的教育機構新東方、好未來、尚德機構發展越來越好，線上線下各種垂直細分的機構也越來越多，每年都有機構成立，也有各種機構倒閉，在一些領域經常創造千萬級別的融資神話，如高頓財經、滬江網校、VIPkid等；華圖、中公、巨人教育、跨考這些大型機構分校遍佈全國，不僅如此，還有很多國外著名教育集團也開始佈局國內市場，山姆大叔少兒英、愛貝少兒國際英語也紛紛佈局國內市場。因此，教育行業的機構越來越多越來越好，這個行業也會越來越好。
關於這個行業是否賺錢，利潤高不高的問題需要區別對待，這個行業從業者越來越多，退出者也更多，不同的運營模式的利潤也不一樣。一般來說線下培訓機構的利潤在30%左右，在線培訓機構的利潤在20%左右，高端教育的利潤可能更高能到50%，去掉人力、房租、廣告費、辦公各種費用以後剩下的淨利潤可能在10%左右，大多數教育機構前期資金投入會非常大，隨著學生生源和口碑越來越好以後淨利潤會越來越高，但是大多數機構很難熬過前3年，在前期沒有學生，廣告投入非常大的情況下機構倒閉的情況下經常出現，所以從這個角度來說這個行業也不是一個非常好的行業，教育行業比起金融證券行業來說賺錢不會很快，建議打算快速賺錢變現的投機者不必投入這個行業，不忘教育初心方得始終！
姑婆那些事兒
一，目前國內教育培訓行業的特點和模式。
教育培訓業是近年來興起的包含從職業證書、技能證書、學歷教育，也包括對現任職位的工作者或者下崗人員等的專業培訓，是以提供教育資源和培訓信息為主要內容的專門機構。前瞻產業研究院發佈的《中國教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2000年以來，國內民營企業、外資企業迅速發展，形成了較廣的培訓需求市場，各種培訓力量開始積極進入。市場競爭向人力資本升級，技術人才、管理人才、專業財務人才、語言類人才被廣泛認同，促成了培訓需求的爆炸性成長，引起了各方的關注，培訓市場出現了各個類型，誕生了新東方、巨人教育、安博教育、環球雅思等全國品牌，他們佔據了英語、課外輔導、職業教育等行業的領頭地位，行業逐漸走向成熟。但在表面的繁榮下，一些培訓機構虛假宣傳，急功近利，培訓效果不盡人意，還有一些互挖牆腳，惡性競爭，攜款逃跑等，行業誠信不斷下降。2011年中關村企業聯合會發佈了《教育培訓行業誠信白皮書》，70餘家教育培訓機構簽署誠信自律承諾書，希望通過行業自律加強行業內部監管，改善行業誠信環境。要從根本上解決行業存在的問題，依靠行業自律是難以做到的，還需要政府部門規範管理，審查辦學培訓資質，引進第三方監控體系，加強風險管控。儘管行業發展還不成熟，但教育培訓市場利潤豐厚，已被公認為是“朝陽產業”和最具“錢景”的市場之一。
目前教育培訓行業的管理模式主要有三類。
（一）學大模式（中介模式）。學大教育模式創立於2001年9月，是目前國內個性化教育的領行者，總部設在北京，已在80多個城市開設400多家學習教育中心，在全國擁有17000多名員工，專職教師逾萬人。作為個性化輔導教育的首倡者，學大致力於幫助學生提高學習成績，激發學習潛能。通過發現學生的優勢，彌補不足，激發學習興趣，培養好的習慣，樹立自信心。制定和實施了以結果為導向，以學生為中心的服務匹配模式。相比傳統的班級式輔導，他們的服務模式是根據每個學生的需求和喜好量身定製個性化輔導方案，同時匹配全職的專業輔導小組進行一對一的輔導。
（二）學而思模式（教學顧問模式）。張邦鑫是80後創業者。2003年在北大讀碩士研究生期間與同學合夥創辦奧數網，兩年後正式將機構取名為學而思，專門從事中小學課外輔導培訓。2011年，張邦鑫榮獲“中國教育年度風雲人物”、“中國民辦教育行業領導者”等榮譽。學而思致力於為3-18歲的學生提供高品質的課外輔導，目前已成為北京乃至全國範圍內頗受家長和學生信賴的中小幼課外輔導品牌。學而思在北京、上海、天津、廣州、深圳等多個城市建立了分校，分校及教學點均為全資擁有的直營模式，師資統一培訓。以“給孩子受益一生的教育”為使命，秉承“激發興趣、培養習慣、塑造品格”的教育理念，關注學生學習成績的提高，更關注學生學習興趣的激發、學習習慣的培養和思維模式的塑造。為滿足孩子多元的教育需求，學而思開展小班、1對1、網校等多種形式的教育服務，擁有學而思培優、智康1對1、學而思網校、摩比思維館等系列子業務品牌。整體站群月獨立訪問人數超過2800萬，為3到18歲的孩子及其家長提供了一個信息交流與學習探討的平臺。開發的e度教育網為整個教育行業提供服務。2013年8月，學而思集團官方發佈消息說，已經將沿用了10年的集團名稱“學而思”更名為“好未來”，新集團將會定義為一個用科技與互聯網來推動教育進步的公司，實現傳統教育和線上教育的融合。
（三）新東方模式（標杆和教師搭班模式）。新東方教育科技集團由1993年11月16日成立的北京新東方學校發展壯大而來，作為中國教育培訓領域的領頭羊，其培訓課程、培訓人次和學習中心保有量三項指標均居全國第一。新東方的業務體系以英語及其外語培訓為核心，涵蓋中國、美國和英聯邦國家的主要入學考試、能力考試，以及國內中小學教育全科培訓的課程、服務與產品。新東方教育科技集團於2006年9月7日在美國紐約證券交易所上市，是中國大陸首家在美國上市的教育培訓機構。截止2014年5月，新東方已經在全國50多座城市設立了56所學校、31家書店以及703家學習中心。累計面授學員近2000萬人次。
近年來，包括學而思在內的多家中國教育培訓機構在美國上市，重新引發了許多投資者對教育培訓，特別是課外輔導行業的關注。這個從3000年前孔子辦私塾就開始的行業，現在又以新興行業的姿態崛起在世人面前。總結這些教育培訓機構的經驗，有許多經驗是共同的，有的經驗是獨特的。
二、創新管理模式是教育培訓業基本的生存之道。
大部分人認為，優秀的師資力量是教育培訓業的生存之本。其實任何行業要想發展，高素質的人才都是必不可少的。教育培訓行業比較特殊，一個優秀的老師完全可以不依靠公司就能獨立地完成授課，而一個有名氣的老師也完全不用擔心招生的問題。教師自己認為，如果從招生到授課全是自己完成的，那麼憑什麼受機構控制，要把學費的大部分上交到機構裡去。所以這個行業不穩定的因素就是教師的流動，機構培養起來的優秀教師馬上就自己去創業了。所以這個行業初期不少機構都因為教師的流失而很快從市場上消失了。有人想，通過建立平臺讓教師和學員自由選擇，機構只收中介費用。但這樣的機構幾乎沒有可能做大。因為優秀的老師通過平臺有了名氣後就脫離平臺自己發展去了，這個中介平臺的優秀老師就越來越少。學員通過該平臺多次遇到低素質的教師後，就再也不到這個平臺來了，這樣的培訓中介很快就難以為繼了。中介機構為了提供質量高的教師就對教師進行審核，並且對老師進行培訓，這就就發展成學大一對一模式。這樣的機構已不再是中介機構，因為對教師的選擇和培訓會產生大量的費用，但是這個模式仍然不能解決教師成名之後就流失的問題。一個教育機構要持續發展下去，必須建立一種模式保證老師不會輕易流失，或者建立一種模式降低教師的重要性，就是教師流失了也不會影響機構的運營。現在運營相對成功的學大、學而思、新東方就是各自發展出了一種模式來解決這個問題。這是這個行業的根本。
“學大模式”簡而言之就是把教師的重要性降到最低。業務的核心是教學顧問，由教學顧問進行諮詢、銷售、教師匹配，最後再由教師授課。若學生對教師有不滿，教學顧問可以立刻調換教師。大家知道，教育學的一條經典定律就是“再差的學生也能找到適合的老師”，學大模式反其道而行之，信奉的是“再爛的老師也總能找到適合的學生”，只是找的過程交由教學顧問完成，教師只是完成教學過程。換言之，學大的教師一般不會離開機構，因為離開機構後他就可能無法找到適合自己的學生，就不能擁有持續的收入。當然，能力出色的教師仍然可能離開機構，但這並不重要，因為學生家長更重視學大的顧問進行的教師匹配服務，“最合適的才是最好的”。不僅優秀教師會慢慢自動流出，機構本身也希望特別優秀有名氣的教師離開機構。因為一個教師再出色，他也帶不了多少學生，反而會因為他的出色和名氣大而使家長和學員產生選擇障礙，“選不上這個最好的老師，那我就不在這個機構找老師了”。在這個模式下出現了經典的“劣幣驅逐良幣效應”。一對一模式不需要名師，只要大量水平相差不大的教師即可。按這個邏輯，出現了比“學大模式”更極致的“龍文模式”。2011年，龍文逐步辭退了此前招聘的所有老師，包括一批教學能力出色的教師，而改從三流大學中大量招聘畢業生，送往河北某地集中培訓，再一個個打造成為一對一教師。這些人員，原本只能找到月薪兩三千元的工作，突然擁有了五六千元的教師課酬收入，所以他們的穩定性是很強的。
學大模式只適合一對一課程。因為你可以為一個教學水平不高的教師找到一個合適的學生，但不可能讓他同時給兩個以上的學生上課。這樣就破壞了個性化服務，兩個學生就得相互妥協上課時間、上課內容、進度、難度，僅從該模式下篩選出來的教師能力就無法做到。就算找到水平不錯的教師去上課，學大本身的制度就沒有能留下這些教師的基因，必然導致這些老師的流失。學大擁有的是先發優勢和規模優勢，劣勢是該模式容易被模仿和抄襲。
1999年，在世紀交替之際，中國開始實施對以後高等教育格局產生深遠影響的“擴招”政策。這個當初為了緩解就業壓力、增加高等教育普及率而採取的決定，至今被人們褒貶不一。大學教育質量下降，大學畢業生就業困難，但是對於初等教育格局的逆向作用卻被忽視。1998年高考錄取率僅為33%，而三年後的2001年高考錄取率就突破了50%。換句話說在1998年只有三分之一的高中生才能上大學，對於中等程度的學生而言，沒有人會強迫他們把所有時間都花在學習上，因為學生、家長、老師都明白，這些學生不管怎麼努力都很難考上大學。而到了2001年，局勢變化，中等程度的學生通過努力也能考上大學，一下打開了課外輔導的需求，並很快由上至下傳遞，無論是高中生、初中生還是小學生，所有學生都因“擴招”政策而加重了學業負擔。高考、中考、小升初考試，都成了所有學生和家長不得不邁的坎兒。
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閱讀後受益匪淺，在此向本文作者致敬。
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如願高考諮詢
教育培訓機構，典型的服務業，是個高利潤行業，也是微利行業。
高利潤，因為硬性成本就是人工和場地，毛利率可以輕鬆超過50%。
銷幫
遍地開花時因為市場體量大，大部分家長對於孩子的教育都是焦慮的，所以不惜重金往教育投資上砸錢，再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。
不盈利和很賺錢的機構其實都不多，大部分都不溫不火的存在著，呈正態分佈狀。做的好的機構大多產業化，標準化，如*思，*銳，*大，利潤還是很可觀的。機構的支出主要是宣傳費用、場地投資，教師工資等幾塊，宣傳是最燒錢的部分，所以要想盈利就要考慮宣傳的投入產出比，招生問題是機構運營的重中之重，實力口碑和營銷都要做的好才行。
教育本不應該是個暴利行業，做教育需要有情懷，但是也不能太有情懷，畢竟利潤還是要有的，這個行業是一個需要長期投資、追求穩健回報的行業，賺快錢的年代已經過去，穩紮穩打才是根本。
孩子的成長是不可逆的，願教育這個行業少一些浮躁，多一些真誠。
教育資訊達人
培訓機構是一個暴利行業，只要有一定資本就可以運營，我認識一個人做漆匠的，白天刷漆，晚上換了衣服開輔導班，你還別不相信，說不定你的孩子上的補習班就是這些人開的。目前的前景不是很好，招不到學生就會面臨倒閉，我見過很多培訓機構的倒閉，就是因為競爭壓力大，生源不多，僧多粥少。我對你的建議是:如果你有核心競爭力，有穩定的師資團隊，並且有雄厚的資本，能支撐1，2年不掙錢，有了一定的口碑和影響力，未來是很賺錢的。
煙雨如夢
目前我國教育培訓行業魚龍混雜，缺乏行業標準與規範，正是因為市場存在巨大的需求空間，越來越多的人正在或準備進入教育培訓行業，在當下信息過載，選擇過載的背景下，越來越多的人會根據朋友推薦或者選擇公知的大品牌，所以未來教育培訓行業會向著兩種極致方向來發展，一種是提供優質服務的垂直細分領域的小而美，另外一種則是品類多樣又有優質服務的大而全！ 無論哪一種，只要給客戶帶來了價值，自然有利潤空間：）
學點兒心理學
這個行業前景如何？首先先說一下市場，教育行業大多都是線下教育，市場份額相當有有限，而且新的教育機構不斷出現，所以蛋糕就這麼大，競爭對手越來越多
然後說一下這個行業，教育，聽起來有前景，但是真正做起來的有幾家？新東方獨大，其他上市的教育機構有幾家？你看看互聯網行業，上市的一堆一堆，教育機構上市的有幾個？
再說一下利潤，教育的成本主要是老師工資，房租，還有推廣，除非你獨大，要不不賠就不錯了
饕餮de盛宴
說真心話，目前這兩年真的不賺錢，我就也經營者一家培訓機構，由於市場太飽和，很多人都進入這個行業，導致市場亂套，僧多肉少，同行胡亂競爭，房租，教師工資，宣傳費用都很昂貴，所以真心不賺錢
