最近，集团公司在北京召开了一场开源节流降本增效的“华山论剑”，回顾了四年以来开源节流降本增效工作取得的成绩。各家企业相纷纷献出自己降本增效的独门绝技，他们为了降本增效、开源节流，修炼出了哪些实招？收获了哪些成果？
先看一个令人为之一振的数据——
自2014年至今，集团公司开源节流降本增效工作累计增效近1200亿元，公司总体财务状况明显改善，实现了业绩恢复性增长！这是大家在苦日子里量入为出，精打细算省出来的；也是大家从市场中不断发掘创效点，多渠道多举措赚来的。
节流：一个比一个能省
加强精细化管理，在日常经营生产中牢固树立“算账意识”是压缩成本的保证。
油田是耗能和成本支出大户，大庆油田一方面加强成本控制。在管理层面，强化全面预算管理，开展全过程综合挖潜，油气操作成本总额实现“硬下降”，三年累计减少支出操作成本56亿元，未上市变动成本同口径降低6.62亿元。在生产环节，加强管控工厂化施工和作业成本，加强施工方案经济性评价及优选，提高施工效率、保证措施增油效果。另一方面，严格控制能耗快速上涨。大庆油田通过多项节能技术，2017年，用电总量同比下降1.1%，十年来首次实现负增长，清水用量和注采单耗持续降低。
华北石化每年对主要经营支出项目严格控制销管费用支出和财务费用支出，进行合同、造价和采购清理。同时，压降维修、采购成本、燃动能耗、辅材和三剂消耗费用，降低运营成本，四年累计节支增效超过8亿元。东北销售建立物流优化模型，持续优化资源流向和运输方式，推行主动配送和省市公司代储，大大地节约了运输成本。
在压减投资总额、优化投资结构方面，
长庆油田以定额为依据、以市场化价格为传导机制，降低了地面建设造价和钻井工程造价，有力支持了高效建成五千万吨大油田。2014年以来，长庆油田累计开源节流降本增效129.5亿元。云南石化强化项目源头和全过程管控，注重设计阶段投资对标优化，强化施工预算执行控制，项目投资节约5亿元以上。重庆销售精细投资管控，多渠道扩展网络布局，用闲置土地置换网点节省投资，近四年投运站平均达销率96.6%。2014-2016年公司连续三年利润保持5亿元以上。开源：个顶个的能赚
在开源创效方面，各家企业犹如八仙过海，各显神通。扎实推进开源政策，把奇招真正落地，见到了实效。
以市场需求为导向，遵循市场规律。吉林石化坚持以市场主导生产，实施产销研一体化攻关。创新市场经营模式，围绕主导产品，成立产销研联合攻关组，协同开展质量攻关、新产品开发，为终端客户提供全面深入的技术指导和售后服务，满足客户差别化需求，赢得了市场主动权。ABS产品质量达到国内一流，成为国内知名家电企业的重要原料供应商，产品供不应求。年均节能降耗增效1.6亿元，四年节约成本费用5亿元。
国际事业公司努力做好海外权益油增销，扩大海外高端市场成品油出口，开展资源跨区跨市运作和转口贸易，利润年均增长率5%，2017年对外收入同比增长41%。
江苏销售创新合资合作方式，实施油卡非润一体化营销、一站一策营销和网络营销，2017年实现营销支出同比下降1210万元，纯枪量同比增长2.3%，卡销比达到37%，线上客户突破520万人，线上充值比例33.4%。甘肃销售创新合作模式，开展“油气卡非润”一体化营销，常态化实施主题菅销、专题促销和专项促销等措施，利用“互联网+”开展APP、O2O等跨界组合营销，积极推广电子券业务等网络开发，拿下省内90%的高效市场网点。
天然气销售东部公司加大淡季销售力度。根据专业公司总体资源形势，及时切换工作模式，由冬季保供时期的全面“守”向淡季扩销增量的全面“攻”转变，深入对接资源配置和市场需求，引导释放市场需求。2017年销售天然气401.56亿方，计划完成率113.76%。同比增加62.42亿方，增长18.41%，创近年来最高增速。
寰球工程利用战略协作、投融资+、合资合作等模式开拓外部和海外市场，2017年营业收入同比增长6%。
昆仑能源统一天然气利用业务主体，以“煤改气”为重点，拓展终端市场，2017年新用户数量同比增长38%，天然气销量和利润均同比增长26%，净资产收益率同比上升7个百分点。润滑油公司瞄准竞争对手，由生产型向市场型、卖产品向卖服务转变，2017年销量同比增长22%、利润同比增长219%。另外，在优化运营管理，争取工作量方面，中油资本加强主动营销，完善网络渠道，推出了一批特色产品，优质客户数量持续增长。2017年，中油资本全年实现利润总额161.4亿元，年末资产总额8657亿元，比年初增长11.7%，创历史新高。中亚管道公司主动开拓油源，针对进口俄油和哈油采取差异化策略，取得初步成效。
改革创新：效果越来越赞
集团公司自2014年以来，推广应用自主创新技术产品130余项，将信息化技术融入企业经营管理中，视海量数据的价值为宝贵的财富，加大投入数字化油田、智能炼厂、智慧加油站等建设，加快企业管理现代化步伐。
技术创新，正在成为驱动各企业发展的重要力量。川庆钻探大力实施技术降本，强化工程瓶颈攻关，研发形成一批具有先进水平、打破国外垄断的核心技术和自主创新产品。随着我国页岩气产业发展迈入关键期，川庆钻探快速追赶国际先进致密油气藏勘探开发技术，成熟应用工厂化作业、体积压裂等模式，为页岩气商业开发提供强有力的支持。2014年以来，川庆钻探累计实现降本节支45亿元。克拉玛依石化成功研发45个特色新产品、新工艺，盈利能力始终位居板块前列。
在这4年紧日子里，正是由于在集团公司在全产业链价值链开展开源节流降本增效工作，终于熬过了油价的“至暗时刻”，各家单位在节省成本、提高效率、创新增效各个方面积极探索，取得了实实在在的效果。未来，各项措施和制度将逐步完善，集团公司开源节流降本增效工作将会更深入、持续、全面的开展下去。
看完了这么多企业的绝招，对你的工作有哪些新启发？如果你有更多开源节流的好点子，欢迎在下方留言和我们分享切磋！
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