01.
《西游伏妖记》里沙僧说，走过最深的路，就是师傅的套路
前不久的朋友圈，又一张图片刷屏了
共享雨伞
19元押金，借用半小时收费是5毛钱，
消息一出，全网哗然，
一把伞成本9.9元，卖19元，能收集大量用户信息外，还是无人兜售，
又是一个巨牛营销套路啊。
还有一则幽默的笑话也是传遍朋友圈，叫《这个鱼塘火了》，
一个鱼塘开张，100元钓一次，老板说，凡事没钓到鱼的，都送一只鸡，
于是很多去的人，回来都拿着鸡。
后来，鱼塘看门老大爷说，我们老板就是个养鸡户，这鱼塘也没鱼……
于是，大家纷纷感慨，有江湖的地方，哪里都是套路啊。
套路好，还是不好，
大家众说纷纭。
心理学家是这么说的：套路是一种以经验为基础，低风险的实用主义。
它是个中性词。
上学的时候，老师会特别强调要我们搞懂原理，其实就是套路，只不过那时候还没这个词，他常常说，要不变应万变，任何难的题，用原理（套路）去推演，没有搞不定。
我理科小白一枚，由于缺乏对原理（套路）的深刻理解，总是解不出题。
新东方最厉害的地方，在哪里？
就是它吃透了老美托福、GRE考试的套路。
现在我们流行的各种整理术，方法论，成功学，
其实，都是套路的另一个代名词。
02.
一本揭秘过去100年全球巨头企业成功套路的书
一上市就卖火了
商业世界也有套路
犹太商法，长尾理论，明星理论……
这些我们俗称的商业法则，就是一个个的小套路。
那理论、法则、套路千千万万，哪一个最行之有效？
想必马云爸爸也不能确定的回答。
一千个人眼中有一千个哈姆雷特
但有一点，是肯定的：
19世纪哲学家拉尔夫沃尔多爱默生说，
“世间方法可能有千千万万，但法则却少之又少。抓住法则的人，能够成功的挑选出适合自己的方法，但一味尝试方法，却忽略法则的人，必将陷于麻烦之中”。
如果你是做管理的，如果你在零售领域，或者如果你在创业，这本书——《极简法则》，正是为你而来。
为什么这么受追捧？
我看过之后，发现它有三个特点：
1. 文字表达很简单，几乎没有生涩难懂的词汇
突然觉得这种生意经，比起在星巴克听的务实多了，没有p2p，没有区块链，没有独角兽……
2. 数据来源、分析，和经验总结很权威
书作者理查德科克耗时23年，联合著名风险投资人——格雷格洛克伍德，和oc&c咨询公司（专长零售领域），对过去100年全球大部分巨头企业，进行高质量的研究，
探索他们的发展史，调研他们的各项市场数据，从而找出规律，和共同点，提炼出的新商业法则。
如你所熟知的，亚马逊，谷歌，优步，通用汽车，丰田汽车，福特汽车，宜家，麦当劳，苹果，西南航空等等……都在他们的研究之内，书中一一向你展示。
3. 实质的为你，和你的企业，去解决你的疑惑
哪一种商业模式，商业策略，更适合你，和你的公司，书里给出了测试，让你作答。
书作者理查德科克，边讲述巨头们的企业发展史，边发问，给你思路，帮你厘清：你的企业，你的志向，和市场机会在哪里。
你会在这些测试作答，发问后，变得清晰。
正所谓脑子有数，脚下有路，心中不慌。
俾斯麦说，只有傻瓜才从自己的错误中学习。智者从他人的错误中学习。
03.
理查德科克又是谁？
80/20法则之父；
他著的《80/20定律》和《明星法则》两书，被誉为国际25佳畅销书；
知名连续创业家，他投资16家初创企业，其中8家现今已超出原始投资5
倍收益，每年为他带来20%的收益，远超过专业风险投资人的平均收益；全球著名的美国贝恩管理咨询公司合伙人；
英国著名的lek（艾意凯）公司创始人。
04.
懂得最基础的套路，才不会盲人摸象
理查德科克说，只有少数的商业人士，会用法则来指导自己的工作，大部分人，更倾向于依靠方法。而方法，其实是最浅一个层次的法则。
知道市场的法则（套路），摆脱无效努力。
这个法则是什么？
仅两个，「价格简化法则」和「命题简化法则」。
理查德科克说，过去成功的企业，他们要不就在用价格简化法则，要不就在用命题简化法则。无一例外。
1. 「价格简化法则」：
就是将产品或者服务的价格减半，甚至更多，同时要保证利润，和品质
那么做到，离不开这三点：产品重新设计，和商务系统重新设计，和扩大规模。
2. 「命题简化法则」：
与价格简化不同，在价格上，不会下降，甚至要价更高。命题简化，重点在持续创新，走在竞争对手的前面。
在产品或者服务上，讲究更易于使用、更加实用、更加美观；讲究用户使用的愉悦感。
理查德科克说，客户愿意为这些付出高额的溢价。
使用「命题简化法则」的企业，能够拥有一批中高端消费者，能够抓紧高额的净利润。
05.
扒一扒世界巨头们，两个法则下，不同的“开挂”套路
福特T型车
知乎上有个提问：乔布斯和亨利福特，谁在“改变世界”上影响更大？
网民们众说纷纭，
有一个很犀利的回答：买得起手机的，不一定买得起汽车，你说呢？
两个回答，其实已经揭开了「价格简化者」的核心——降低价格，
还透露了福特的降价，所带来的一系列社会效应、以及经济效应。
在90世纪，汽车只属于上等社会的“悠闲绅士”，
怎样让98%的人买得起车，而不仅仅是那少少的2%有钱人专享的产品，是亨利福特的梦想。
如何降低成本，进而降低卖价，做到汽车大众化，他开始着手思考、和改变。
他重新设计产品，福特车重新设计后，车子只有4个结构组件：动力装置，车架，前轴和后轴；
他使用更高质量的，新型的，轻便的材料：钒钢；
他简化生产线：只生产一种车型，并且车子只一种颜色——黑色；
他大规模投资，使用更大的生产设备去生产：流水线生产，
不久，T型车面世。
T型车就像手机届的小米，
起初卖价850美金，接着不久，价格一路降，550美元，360美元，
那时候，市场上的车型，卖价还在2000-3000美金的高位上。
T型车带来了什么？
撼动整个汽车市场，价格极速下降，销量迅速急升，市场份额占到整个行业的70%，
数据分析，t型车上市前14年，福特公司总收益实现了150倍的增长。
「价格简化者」旨在降低成本，降低卖价，瞄准的是大众市场，薄利多销。但同时，福特汽车进行了「产品再设计」、「商业系统再设计」和「规模扩大」这三项改变，保证总盈利。
总盈利=单价×数量，
价格低，销量高，所以总盈利还不错。
理查德科克说，“降低成本，与价格减半，两件事情并不容易，但有可靠的事例证明。
且每个行业，每个地区，都同样有效”。
苹果公司
知乎上有个提问，为什么苹果卖得比小米贵？
有一个高赞的回答：一个是创造，一个是改进。
这一问一答，揭开了「命题简化者」的最核心精髓之一：创新
我用的第一台苹果产品，是iphone4，
记得当时是被它的文案惊叹到：
This Changes everything.again!
霸气外漏，尤其是后面的Again！
苹果卖这么贵，为什么依然有那么多粉丝？
想必果粉们一定如数家珍，
知乎网友对于ios和android两个系统的权限区别，有一个比喻，说得很有意思：
用户：你怎么可以……
Android：我是你爹。
Iphone：爹，我可不可以……
用户：不行。
使用安卓系统，和ios系统的你们，一定体会最深。
《60分钟》是美国的一个老牌新闻杂志节目，播出已有40余年，
有一期节目，叫做《走进苹果总部：对话高管揭秘设计室》。
看完有3点，至今印象深刻：
1.苹果的核心设计团队有22名设计师，过去15年，只有两人离职；
2. 一个iphone的摄像头里有超过200个不同的配件，而做好这颗摄像头需要超过800名工程师的唯一工作；
意思是什么？
当你用iphone拍一张照片的时候，这张照片的背后，是800人团队的技术。
3. 苹果有一系列产品，产品之间也充满了竞争：
iphone要好到让你找不到要买ipad的理由，
ipad要好到让你找不到买笔记本电脑macbook的理由，
macbook要好到让你找不到买电脑的理由。
苹果创始人乔布斯核心理念是：不要担心价格，只要强调产品本身的能力。
以上，
正是「命题简化者」最核心精髓之二：旨在产品或者服务，在用户心中最好。
也正是「命题简化者」最核心精髓之三：客户愿意为之付出高额溢价，能够紧抓高额的净利润。
ibm曾经的蓝老大，最后为什么被联想收购
理查德科克说，任何想走中间道路的公司都必定会失败。ibm既不是价格简化者，也不是命题简化者。尽管初期，它的品牌如何响亮，用户群多大，领导者多聪明，公司多富有，召唤它们的就是失败命运。
市场份额上，苹果从未胜过ibm
IBM的市场份额，最后慢慢被「价格简化者」康柏、惠普、戴尔抢占。
以致在2005年，曾经的行业枭雄，被联想收购了。
命题简化者，和价格简化者相反，并不会让价格极速下降，反而可能相对应要价更高。它的目的在于创造一个优质市场。
单价高，销量不高，总盈利还是可以的。
所以，尽管苹果的市场份额从未达到过两位数，却拥有行业最高利润。
理查德科克说，在同一个广阔的市场，价格简化者和命题简化者能够和平共存，他么各自拥有独特的客户群体和独特的商业优势。
价格简化者，优势是大众市场
命题简化者，优势则是更高的净利润。
06.
你，和你的公司需要救助吗
你，和你的公司适合哪种简化方式
理查德科克，在书中用了两大章的内容来引导、和说明
现在你的公司需要救助吗？
公司拒绝简化的5大糟糕理由是什么？
如何去对抗市场上的其他公司？
你和你的公司，应该用哪一种简化方式？如何去操作和进行？
感兴趣的亲们，可以找书来读一读。
07 .
这本还有哪些精彩内容？
1.宜家、优步、西南航空、亚马逊、谷歌、本田、波士顿咨询公司……等企业案例分析、和数据分析。
2.进行简化以后，回报和成功的表现是怎样的？
08.
结语
Paypal支付、特斯拉汽车创始人伊隆马斯克说：他所做的一切，都是围绕「第一性原理」开展。
不难看出，我们所谓的套路，原理，法则，实际上就是前人的经验总结、智慧的总结，
但它们能帮助构建共同认知，传承文化，避免后来者少走弯路。
马云爸爸说，我并不在乎你是哪儿毕业的，但你得不断学习，你不能生活在昨天。
如果你正在寻找事业的解决方案，或者想要扩宽自己的眼界、思维，这本《极简法则》，不可错过。
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