很多人在做商業計劃書的時候,無從下手,以下是商業計劃書的模板,收藏參考
目錄
第一部分策劃書摘要 3
第二部分產品/服務 3
第三部分行業及市場情況 4
第四部分組織與管理 5
第五部分營銷策略 7
第六部分產品製造 8
第七部分融資說明 10
第八部分財務計劃 11
第九部分風險評估與防範 11
第十部分項目實施進度 11
第十一部分其它 12
第一部分 策劃書摘要
創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點,濃縮所有精華,並要求簡潔、可信、一目瞭然。
第二部分 產品/服務
專利申請情況:
產品商標註冊情況:
目標市場:這裡對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產品更新換代週期:更新換代週期的確定要有資料來源。
產品標準:詳細列明產品執行的標準。
詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面):
產品的售後服務網絡和用戶技術支持:
第三部分 行業及市場情況
1、行業情況(行業發展歷史及趨勢,哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等,行業市場前景分析與預測):
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須註明資料來源。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須註明資料來源。
2、目標市場情況
(1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢
(2)本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明)
競爭對手 | 市場份額 | 競爭優勢 | 競爭劣勢 |
本企業 |
(3)市場銷售有無行業管制,企業產品進入市場的難度分析
第四部分 組織與管理
1、企業基本情況:
擬定的企業名稱
預期成立時間
預期註冊資本
其中:現金出資額及佔股份的比例
無形資產出資額及佔股份比例
預期註冊地點
2、企業主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。
股東名稱 | 出資額 | 股份比例 | 出資形式 | 聯繫人 | 聯繫電話 |
甲方 | |||||
乙方 | |||||
丙方 | |||||
丁方 |
3、企業內部部門設置情況:以圖形來表示本企業的組織結構,並說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等。
4、企業員工的招聘與培訓
5、董事會成員名單:
序號 | 職 務 | 姓 名 | 學歷或職稱 | 聯繫電話 |
1 | 董 事 長 | |||
2 | 副董事長 | |||
3 | 董 事 | |||
4 | 董 事 | |||
5 | 董 事 |
注:其他對企業發展負有重要責任的人員可自酌情附加。
第五部分 營銷策略
1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據:
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢,請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品,等等):
2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:
3、在廣告促銷方面的策略與實施:
4、在產品銷售價格方面的策略與實施:
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
6、產品售後服務方面的策略與實施:
7、其它方面的策略與實施:
8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制:
第六部分 產品製造
(如果是非製造業,則不需要產品製造,可以制定相應的經營計劃)
1、產品生產製造方式(企業自建廠生產產品,還是委託生產,或其它方式,請說明原因):
企業自建廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產面積是多少,廠房地點在哪裡,交通、運輸、通訊是否方便:
現有生產設備情況(專用設備還是通用設備,先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產能力是多少,能否滿足產品銷售增長的要求,如果需要增加設備,採購計劃、採購週期及安裝調試周期):
請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
2、簡述產品的生產製造過程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期,列出3家主要供應商名單及聯繫電話:
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備:
3、產品成本和生產成本如何控制,有怎樣的具體措施:
4、產品批量銷售價格的制訂,產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第七部分 融資說明
1、為保證項目實施,需要的資金是 萬元,需投資方投入 萬元,對外借貸 萬元。如果有對外借貸,擔保措施是什麼?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃:
3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什麼?
4、預計未來3年或5年平均每年淨資產收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?
6、如果企業沒有實現項目發展計劃,企業與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執行時間:
8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面,企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優惠政策):
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
第八部分 財務計劃
1、產品形成規模銷售時,毛利潤率為 %,純利潤率為 %
2、請提供:未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;
注:每一項財務數據要有依據,要進行財務數據說明。
第九部分 風險評估與防範
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段(包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防範手段)
第十部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度(註明起止時間):
第十一部分 其它
為補充本項目計劃書內容,需要進一步說明的有關問題(如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中,對企業有何影響):
請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附於此。
(注:此計劃書為參考格式,非具體要求,各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)
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