網易雲音樂或許是互聯網音樂平臺裡的｢哥倫布｣，它別具一格而具備冒險精神，在數字專輯、音樂會員付費、線下演出、周邊衍生等傳統音樂消費市場逐漸炙熱後，它一邊對成熟市場進行打撈，一邊揚帆起航尋找｢新大陸｣。
近日，網易雲音樂（以下簡稱｢雲音樂｣）與屈臣氏進行跨界合作，攜手探索會員業務，雲音樂會員進入屈臣氏自建商品體系中，與屈臣氏全國線下6000萬會員體系、3300家門店打通渠道，完成線上線下流量輸出。簡而言之，屈臣氏龐大的線下門店體系都將成為網易雲音樂會員的渠道方。
這次合作或將進一步加速雲音樂｢音樂生活王國｣的構建，活動中雲音樂與屈臣氏聯手發佈了6款以音樂為靈感的妝容，並推出｢出道挑戰｣活動，線上推出｢測一測你的出道形象｣H5，線下在屈臣氏中華廣場音樂主題門店推出｢出道攝影棚｣事件，在店內搭建上妝拍照體驗區，以智能化音箱、化妝鏡實現音樂文化賦能線下場景。據悉，未來雙方還可能在品牌聯運方面展開合作，尋找音樂與美妝護膚品類產品新的結合點。
從樂評礦泉水瓶、樂評筆記到聯合口碑推出｢萬有引力計劃｣、合作亞朵開闢音樂主題酒店，再到與屈臣氏的跨界業務，雲音樂在逐步構築自己的｢音樂生活王國｣，探索音樂IP線下消費場景的可能。
泛娛樂的社會語境下，雲音樂的品牌文化逐步下沉，線上內容與線下場景的結合進一步擴大了消費市場，音樂IP的價值被具象化的投射到現實中。而這或許是音樂平臺的新的可能，一個音樂文化IP，其背後的價值遠遠大於一個功能型的音樂社區。
｢音樂生活王國｣與美妝零售消費場景，
會帶來多少新的可能？
或許公眾終將認知到，雲音樂正在以自身的文化IP為基礎伸展自己的消費觸手，不僅僅是聽音樂的時候會想到雲音樂，坐地鐵、買飲料、和朋友聚餐、外出旅行住宿等各類生活日常場景裡都開始出現雲音樂的影子，現在連美妝護膚都被納入了雲音樂的線下消費體系。
雲音樂與屈臣氏的跨界深度合作，雲音樂率先連接的是屈臣氏的會員體系。數據顯示，屈臣氏在國內會員人數達到6000萬，全國店面達到3300家。
這意味著屈臣氏線下3300家門店與雲音樂實現渠道互導，雲音樂形成的會員流量、IP熱度、品牌文化都有可能轉化為屈臣氏線下消費勢能。
另一方面，雲音樂將屈臣氏作為音樂文化輸出的落地點，當大街小巷播放趙雷的｢成都｣、各大商場播放嘻哈rap的時候，所有女性歌迷都應該幻想過背把吉它變成民謠詩人或者一身潮牌當一次嘻哈少女是什麼感覺，現在雲音樂把幻想放進了現實。
雲音樂聯合屈臣氏全國14家城門店發佈了6款以音樂為靈感的妝容：復古爵士裝、民謠詩意妝、流行風尚妝、輕音夏日妝、嘻哈迷幻妝、古風國色妝，並專門搭建了聯合展櫃與美妝櫃檯，推出｢出道挑戰｣事件，佈置了實景的｢出道攝影棚｣。屈臣氏的消費者可以在店面櫃檯體驗這六種音樂風格的妝容，並拍攝照片參與活動。
這顯然是一場雙贏的聯合， 對於雲音樂而言，與屈臣氏的合作是對音樂IP線下服務場景的延伸，音樂品牌滲透美妝個護零售消費場景，直接觸達消費者，持續構築｢音樂生活王國｣。在消費過程中，屈臣氏憑藉國內線下個護零售品類TOP1，其銷售強渠道下沉至三四線城市，提升雲音樂文化品牌影響力，將音樂平臺與生活日常產生強關聯。
對於屈臣氏而言，雲音樂龐大的用戶群體與年輕的社區文化為其帶來線上流量，觸達年輕消費者，通過音樂妝容、聯合營銷事件等為消費場景賦能，實現品牌形象年輕化，將流量轉化為線下消費。
而對於消費群體而言，這是一次愉悅的體驗，音樂文化落地現實，成為日常可以觸及的一部分，除了付費聽歌、購買門票等消費方式，音樂消費的渠道又被擴大了一點，這背後的寓意或許是告訴公眾，音樂文化是沒有邊界的。
從口碑、亞朵到屈臣氏，
雲音樂IP線下消費的佈局之路
讓音樂用戶在線下得到更豐富、更愉悅的音樂場景體驗，這是雲音樂現在想做的事情，音樂日常化，貫穿在用戶衣食住行之中，而不僅僅是移動端的狂歡。
此前，雲音樂與口碑達成平臺合作，共同推出了｢萬有引力計劃｣，通過延伸更多使用場景，豐富用戶體驗。雲音樂提供音樂內容，與口碑打通線上產品，服務線下場景，通過10000家口碑人氣商戶參與落地，兩方平臺互通核心資源，推出了｢點歌臺｣。
這是雲音樂的一步棋，對餐廳、火鍋店、大排檔、奶茶店等用戶高頻接觸的消費場景進行音樂賦能，並針對不同的生活消費場景推送個性化歌單。音樂社交本就是雲音樂的利器之一，而線下消費的賦能將雲音樂平臺的UGC文化轉化成一種IP勢能並落地於現實，形成線上與線下的反饋互動，促使音樂的衍生消費持續升級。
目前，雲音樂的IP勢能還在廣泛的有效延伸和應用。今年4月，雲音樂與亞朵聯合推出｢睡音樂｣主題酒店，其中充滿音樂元素，像黑膠唱片牆、經典樂評、四種音樂主題房等。這又進一步擴寬了音樂領域的邊界，為雲音樂的音樂生活王國建立起護城河，兩者的合作是一個長線規劃，媒體報道，雲音樂未來還將與亞朵一同探索酒店空間中的音樂內容運營，比如在主題酒店中開展演出、見面會、交流會等活動。
在雲音樂探索線下消費場景的過程中，雲音樂逐漸展現出了一個文化IP具有的價值，通過與不同場景的結合，IP勢能不斷增加，圈層與邊界線顯示疊加與擴大。這是一個創新，目前音樂平臺大多以數字專輯、會員付費、音樂演出等傳統音樂消費模式完成市場變現，商業手段相對單一，這並不能完全撬動音樂消費市場，雲音樂與各類線下消費場景的結合是一個革新的過程，將自身音樂品牌IP化，商業化佈局中完成文化輸出，形成一條可持續的健康的商業道路，為音樂市場投放新的變量。
屈臣氏的合作也是雲音樂IP文化與可持續商業路徑的一個落地點，屈臣氏龐大的會員體系和門店渠道，為音樂內容賦能提供新的場景，並提升消費體驗。
｢其實，對於熱愛音樂的用戶來講，還有非常多的場景存在著音樂的需求，並沒有被更好地滿足。所以未來我們希望為喜歡音樂的用戶，在他生活的各個場景裡面，去做他的音樂最佳選擇夥伴。我們把網易雲音樂所擁有的內容優勢理解為一個音樂文化的IP，通過與不同場景的合作，達成IP實現的過程。｣此前，網易公司市場部總經理袁佛玉在接受媒體採訪時這樣表示。
雲音樂一系列的線下消費探索，都是在試圖尋找出音樂平臺商業化的新路徑，這條路徑不僅僅是完成平臺盈利，還必須是一套健康的、可持續運營的體系。而在這條線下商業路徑中，雲音樂既服務於用戶群體，又完成平臺IP文化的輸出，升級品牌效應，更重要的是，這是一次尋找新大陸的冒險，線下音樂場景或許會成為用戶音樂消費的新契機。
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