文 | Ben
五月初，一場名為“書中生物展”的展會在北京舉行。
會上展出的物品包括：購物清單、車票存根、手寫卡片、情侶合照，甚至還有一疊嶄新的人民幣。
展出物品都來自多抓魚收購的二手書。
這次展覽，是為紀念多抓魚成立一週年而特意舉辦的。
多抓魚是一家二手物品交易平臺，目前主要經營二手書，負責二手書的收購和出售。
最近，更因為拿到騰訊融資，獲得各方關注。有媒體對騰訊的這次融資估值為1億美元。
這一切，多抓魚是怎麼做到的？
第三，用戶之間，建立聯繫。用戶把書賣給多抓魚後，如果書被買走，用戶會收到多抓魚發來的提示消息。這時，用戶可以給買書的人發送一封郵件。這讓買家和賣家之間，有機會建立聯繫。
2、買書：價格低廉，質量保障
雖然國內也有不少二手書交易平臺，如孔夫子舊書網和閒魚等，但相比而言，多抓魚售賣的書，價格上，更能吸引用戶。
從郵費上，用戶就能分辨。我們將多抓魚和孔夫子舊書網作對比。在多抓魚上，無論用戶購買多少本書，多抓魚的運費都固定在5元；滿100元后還包郵。但在孔夫子舊書網上，往往1本書的郵費就需要8元。
多抓魚還經常舉辦一些優惠活動，比如週年慶包郵等。此外，用戶在購買書籍時，還能根據自己的經濟能力，選擇不同的品相。
質量有保障也是許多用戶選擇多抓魚的一個重要原因。
大多數用戶不願意購買二手書，主要是覺得二手書質量沒保障。除了擔心盜版，用戶還對二手書缺乏好感。在用戶潛意識裡，覺得二手書都有：泛黃的書頁、凌亂的塗鴉和黴爛的氣味。但多抓魚打消了用戶的上述疑慮。
我們先來看下面這個視頻。
視頻中，多抓魚收購的二手書至少要經過4道加工。第1道是品相鑑定，整理分類；第2道是除塵去汙，邊緣打磨；第3道是臭氧消毒，據瞭解，多抓魚會將書籍放到臭氧機裡1小時20分鐘；最後一道是無菌包裝，給書籍加上塑料封套。
多抓魚就是用這種標準化和集約化的處理方式，消除了C2C書籍質量的不可控。一些用戶在收到多抓魚郵寄出的書籍後，感覺自己買到的彷彿是新書。
3、賣書：上門取件，價格公道
每年的畢業季和空巢青年的每次搬家，厚重的書籍，就成了“棄之可惜，帶走太累”的麻煩。即便用戶想賣書，但需要自己找買主和郵寄，實在勞神費力。
多抓魚，則成功解決了用戶的這一痛點。
用戶賣書，多抓魚提供上門服務。用戶只需掃描書籍ISBN條形碼，就可以看到書籍的收購價。用戶確定之後，會有順豐快遞上門取件，不需用戶承擔任何郵費。
Morketing親自測試，隨手掃描了一本《從不妥協——法拉奇傳》，原價48元的圖書，顯示的收購價是9.6元（2折），同時多抓魚的頁面顯示：滿8本或總價40元即可下單。
一些用戶可能會對多抓魚的收購價不太滿意，但收購價並非一成不變，多抓魚會根據市場需求來調整。當一本書成為稀缺資源後，書的價格，反而是原來定價的好幾倍。《巨嬰國》就是一個很好的例子。
那麼，哪些書是熱門書籍呢？用戶可以點擊多抓魚的“本週高價”查看。點擊進去後，會看到收購的書單，裡面書籍的收購價普遍在4折。
用戶將書籍郵寄給多抓魚後，多抓魚還會進行一道人工審查。
如果用戶選擇用多抓魚賬戶上的錢，購買多抓魚的圖書，還能再享受8.8折的優惠。因而有人將多抓魚稱為“流動圖書館”。
多抓魚的成功，也離不開時代大背景。
中國經濟經過幾十年的高速發展，步伐已經放緩，產品過剩，成為一大現實問題。商品的循環利用已是大勢所趨。
國內年輕群體的消費觀念也在發生變化，不再對物品持有一種長期佔有的態度，而是更注重物品在當下的享用。因而年輕群體更願意將自己物品低價分享。
這一點，不僅是書籍，在服飾、電子產品、家居等領域都有體現。
各大公司也看準了循環經濟的商機，紛紛投資租賃和二手平臺。今年5月，閒置物品交換平臺“享物說”就宣佈獲得B輪融資。
再回到多抓魚。雖然多抓魚主打的是二手書，但多抓魚將自己定義為“循環商店”，這讓人不禁聯想：多抓魚會不會只是將圖書作為一個切入口，看準時機後，立即向周邊輻射？
當初的亞馬遜和京東，不都這樣嗎。
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