那么有没有低成本的流量获取方式？当然有。“社交裂变”就是典型的低成本流量获取方式。
如何理解社交裂变？4亿人都在拼的拼多多是社交裂变，朋友圈刷屏的二级分销付费课程是社交裂变，前不久刚获得亿元融资的“礼物说”也是社交裂变……
社交裂变的魅力
在今天，做营销和产品的，一定要研究社交裂变，否则你的营销和产品将失去意义。如果要展开的话，社交裂变的魅力到底在哪？
• 拉新成本低
做过拉新活动的人一定知道，通过老客户获取新客户，这是成本最低效率最高的模式，这也是不变的真理。
如果你为产品赋予了分享的理由，那么，你的新用户就会通过种子用户的分享源源不断，一旦形成良性循环，就是一件“无本万利”的事了。
• 信任成本低
• 有利于沉淀
对于流量的探索中，除了拉新，更重要的是留存。社交裂变以最低的成本完成了拉新，而熟人之间的相对较低的信任成本，也会相对提高留存率。因为社交关系链的推荐，已经给品牌赋予了一定的增量价值，如果此时产品本身的品质和服务质量能达到一个相对平稳的水平，那么新用户的留存率一定会比其他渠道（比如广告投放）进来的更高。
连咖啡以代购星巴克起步，2015年转型为自有咖啡品牌，早期快速获客、迅速崛起的秘诀同样也是社交裂变。去年双十二，连咖啡单日销售40万杯，几乎等于星巴克1000家门店单日销量总和；4月份利用拼团小程序，3小时吸引10万人拼团，全天PV超300万……
什么是福袋呢？简单来说以下规则：
1、在连咖啡下单，即可获得免费福袋一个；
2、福袋内将随机出现手气咖啡、0.xx杯成长咖啡或优惠券；
3、福袋可以分享给好友或朋友圈，自己也可以领取；
1、好友通过你的福袋关注连咖啡，你可获得0.05杯成长咖啡；
2、好友通过你的福袋下单，前三单都将获得0.1杯成长咖啡；
3、成长咖啡累计满1杯即可兑换整杯咖啡。
通过这一整套裂变机制的设计，也许就很容易理解，为什么连咖啡在刚起步的几乎两年内，几乎没有任何外部付费推广，核心消费用户数量却呈现上涨数倍，如今已达200多万。
连咖啡CMO张洪基曾在接受媒体访问时透露，“连咖啡的用户80%都有分享福袋的习惯，而每个福袋平均有15个以上的领取”，这组数据足以说明一切。 
小程序打开裂变的天花板
拼团小程序一经推出，连咖啡的“社交裂变”再次引爆用户圈，3小时就把新品“牛油果雪昔”半个月的库存消耗殆尽。
首战告捷，连咖啡迫不及待宣布All in小程序，并将以每月一到两个的频率更新小程序的玩法和数量，足见其对小程序的信心。
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