“房子是用來住的，不是用來炒的”，2016年中國房地產行業明確了未來發展的方向，時至今日，房地產仍然是最受關注的行業之一，其引領作用直接帶動多個行業，同時具備消費品和投資品雙重屬性也牽動著消費者的神經。
“一帶一路”的腳步不斷向前，新疆因優越的地理位置、豐富的能源和自然資源備受矚目，也成為房地產企業的機會之地。萬科、恆大、保利等房地產龍頭也開始進入這裡，新疆房地產業的勢頭整體向好。
憑藉對中國房地產市場的判斷和過人的毅力，蔣益東早在1996年就前往新疆，2001年創立新疆兆龍集團。十餘年的時間，他融入新疆，實現開創性發展，贏得了商業夥伴的信任和消費者的良好口碑。那麼兆龍集團是如何發展起來的？對蔣益東而言，最值得他驕傲的事情又是什麼？我們特別帶來長江商學院EMBA30期學員、新疆兆龍集團董事長蔣益東的專訪。
蔣益東 新疆兆龍集團董事長
尋求自我改變 融入西部
1996年一個偶然的機會，讓溫州人蔣益東前往新疆，對他來說，這是人生的拐點，後來在新疆度過了20餘年，建立了自己的商業帝國。但蔣益東並非一路順風順水，在最初的幾年裡，給他帶來最大困擾的竟然是無法融入當地的商業圈層。
蔣益東認為，他是個性格相對內向的人，又不會喝酒，在飯桌上只能聽別人講，也不敢多說話，幾年都融不進去。有人為他打破困局提出建議：首先學習維語，拉近和當地人的距離；第二是學習喝酒，打開自己，讓別人接納。再加上接觸的過程中，他展示了自己誠信的一面，就慢慢地融入新疆，發展起來了。
當新疆迎來西部大開發的春風，商業機會開始不斷湧現。之後中國房地產業開始升溫，棚戶區改造蓄勢待發，商貿市場的開發恰逢其時。這段時間，蔣益東在新疆兼併了第一個項目，也是他的得意之作，小西門批發市場。蔣益東說，他當時做了一件具有開創性的事情，把批發市場的每一層都進行了區域劃分，再通過與商家的博弈探索定價，最終賣出了好價錢。
價格創新高是因為這裡將同品類的商品聚集在了一起，提升了商位稀缺性，這是專業市場的做法，也是蔣益東的一次突破。蔣益東提出，線下商城的佈局模式同樣適用於線上，從淘寶的崛起過程中，我們可以一窺端倪。
從屢敗屢戰到順風順水，在蔣益東看來，有三點特別重要，這也是他在長江商學院收穫的。首先，事情要順著來，不能逆著走。第二，哪怕事情沒做好，人也要做好。第三，看準的事，一定不能放棄，要鍥而不捨地追求。
佔據地緣優勢 積極佈局
新疆是極具發展潛力的地區，是中國向中亞南亞各國開放的重要門戶。眼下，“一帶一路”給新疆帶來了商機，實施了“打造新疆在中南亞經濟圈重心地位”的發展戰略，經濟社會迅猛發展，很多房地產龍頭也開始進軍新疆。如何在龍頭企業中突圍而出、抓住機會，成為新疆兆龍集團發展的重點。
烏魯木齊地處亞歐中心，是亞歐大陸橋的橋頭堡，相比新疆其他城市，烏魯木齊在新疆處於中心地位，服務設施齊全，消費水平偏高，剛性需求量大，房地產優勢明顯。再加上近幾年棚戶區改造，剛性需求量進一步增加。蔣益東乘勢而上，全力投入，憑藉事先囤積的土地先龍頭企業一步，建造優質住房。
如今，恆大、萬科等很多房地產大鱷已經進入烏魯木齊，開始併購小企業和土地。對新疆兆龍集團的發展，蔣益東表示，他們將結合實際情況和整體的發展趨勢，著力發展特長。他們還有一個優勢就是在新疆的時間長，對基層的瞭解要比外來的企業多，得到消息的速度也更快。蔣益東判斷，烏魯木齊未來的房地產發展趨勢，一是價格會持續上漲，二是市場量價會提升，所以蔣益東準備提前佈局，儲備土地，逐步開發。
從西部大開發到“一帶一路”，如何更好地順勢發展，看準商機，抓住商機也是蔣益東的重中之重。他提到，新疆兆龍集團在烏魯木齊近五年的發展思路是很清晰的，但是五年以後的戰略仍需要完善。蔣益東說，自己非常向往長江商學院，通過在長江的學習將實踐和理論有機地結合在一起，也希望能在長江探索出未來房地產發展的創新模式，走出一條多元化的創新之路。
肩負公益責任 助力美疆
商業取得成功之時，蔣益東不忘企業家肩負的公益責任。
“做公益讓人生更有成就感，這種成就感有時甚至超過財富和權利。”有志投身其中的人往往信念堅定、富有責任感與同情心。蔣益東在2011年成立了北京美疆助學基金會新疆工作站，並擔任新疆工作站站長。這是他最驕傲的一件事情。蔣益東說道：“慈善是我追求的一份事業。”當初他去到南疆農村的時候，感觸非常深，一個家庭可能有四五個小孩，真正的家徒四壁，唯一能夠聽到響聲的就是一個煤球爐，他們一年的收入只有2000塊錢。所以，蔣益東要求自己身體力行地去影響大家，也尋找一些志同道合的人一起幫助美疆事業的發展。
這些年，蔣益東在疆資助了近20名少數民族貧困學生，他們叫他“爸爸”。美疆助學基金會的宗旨就是，一對一，一個家庭幫扶一個家庭，一種親情滴灌式的幫助，要把這個孩子當作自己的親人。蔣益東也始終堅持“滴灌式親情慈善”，除了提供物質援助，他還通過寫信、打電話、親自看望等方式，關心受助孩子的成長。在這個過程中，每一個受助孩子都與他結下了深厚的情誼。
“十多年的公益路看似匆匆，但受助者的歡笑和眼淚，回過頭來看讓我很有成就感，一點不比做企業的成就感小。”蔣益東說，自己最大的願望就是企業能持續健康地發展，這樣就有更多的資金和精力做慈善，能夠一直做下去。
閱讀更多 弧面 的文章
