如果问2017年中国房企里谁的销售业绩最高，大家都知道是卖了5500亿的碧桂园。但如果问去年业绩排名前十的房企里谁的房子卖的最贵，能答对的人可能不多。这家企业就是融创中国。2017年融创项目销售均价为人民币16380元/平方米，行业前三中碧桂园的均价是9080元/平方米，恒大是9960元/平方米，万科为14740元/平方米。
这组数据说明什么呢？它告诉我们与碧桂园、恒大这些龙头薄利多销最求规模所不同，融创以最高单价仍能以完成3620.1亿元的业绩，足以证明融创在高端住宅领域拥有超越其他房企的开发能力和销售功底。坚持高端路线，也是融创得以超越众多对手，从2014年的第十跨越到2017年行业第四的关键所在。
卖得贵是融创的真本事
“房子卖得贵是融创的本事！”在2015年6月融创北京壹号的全球首发仪式上，有媒体质疑该项目价格太高，孙宏斌毫不客气给出这样的答案。在他看来，融创的房子卖得贵至少说明两点，第一是融创的项目品质高，产品值这个价，不然不会有人买；第二是融创团队能力强，能把项目卖得出去，不然也只能降价。
其实融创在2003年底成立之初，就被孙宏斌定位为开发高端产品，与当时快速扩张的顺驰互为补充。而当顺驰因资金链断裂被香港路劲集团接手后，融创就成了孙宏斌手中的独苗，也更加坚定了孙宏斌主攻高端的决心。顺驰失败的教训，也磨练了孙宏斌的耐性，从2003年到2006年这几年里，融创只在天津、重庆等地做了几个高端楼盘项目，虽然速度不快，但积累了大量经验。而在2007年引入雷曼、鼎晖及新天域等战略投资者后，顺驰进驻北京、无锡、苏州等地，手中握有13个项目，土地储备扩充到590万平方米，开始为上市做准备。
2010年成为融创发展的转折点。这一年10月，融创终于在香港成功上市，发展进入快车道。而正真让融创在市场站稳脚跟的，还得归功于北京西山壹号院项目。从2008年拿地，到2011年首次揭开面纱，融创用三年时间仔细雕琢一座“院”。这份耐心与2004年顺驰通过招拍挂以9.05亿元拿下大兴地王，半年后就开盘入市的急切形成了鲜明对比。而市场也给了融创最好的褒奖，西山壹号院就为当年北京豪宅三料销冠，到2013年西山壹号院以58.4亿的网签成绩傲视群雄。
西山壹号院的成功，坚定了融创走高端路线的决心。此后融创在北京推出了使馆壹号院、北京壹号院、紫禁壹号院、北京壹号庄园等“壹号”产品系，彻底锁定了融创作为国内豪宅产品领导者的江湖地位。
援手绿城，开启融创并购王之路
在北京市场站稳脚跟后，融创将扩张的眼光望向南方。这时绿城遇上了和当顺驰相同的危机——缺钱。而这也恰好给了融创拓展长三角市场的机会。绿城的项目集中在高端产品线，与融创的产品理念契合，而融创的销售团队在北京市场已经磨练成型，南下绿城并无太大障碍。
于是融创在2012年以33.72亿元收购绿城旗下5座城市9个项目50%的股权，双方共组融绿公司。凭借融创的销售团队，融绿公司当年完成90亿销售额，2013年这一数字更是逼近250亿元。虽然双方最终在2014年分道扬镳，但融绿的这段经历，让融创成功进入上海区域，从绿城学到了更多产品打造理念，也让融创的销售团队熟悉了南方市场，为融创后续的扩张奠定了基础。
和绿城的合作，让融创尝到了甜头。回看合作期间融创的销售业绩，就能有所发现。2011年融创年销售额只有192亿元，2012年变飙升致356亿元，2013年为547亿元，2014年达到658亿元，年年实现跨越。也正是这一年，融创正式跻身行业第十。
和绿城分手后，融创整个2015年都在寻找合作伙伴，或者说并购目标，佳兆业、雨润都是融创尝试出手的对象，但都已失败告终。而这一年融创的销售业绩止步于682亿元，比上一年微涨3.6%。
然而在和绿城、佳兆业合作时留下的好口碑，让融创的并购努力在2016年和2017年得到丰厚回报：2016年7月以42亿元收购莱蒙国际旗下物业；8月以20亿元入股博鳌金湾；9月以40亿元入股金科地产；137亿购入联想控股旗下41个公司相关股权及债权；11月以37亿元入股嘉凯城青岛项目； 2017年5月12日，以102.54亿元，收购天津星耀80%股权及债权；5月31日，融创附属公司21亿元收购华城富丽60%股权及相关债权；7月10日，以632亿元收购万达89个项目。
这些并购让融创以更低的价格拿到了大量的土地。数据显示，在2017年中国房地产土地储备排名中，融创拿地面积6659万平方米，比第二名碧桂园多了近1000万方，但融创的拿地金额却只有776亿元，而碧桂园的拿地金额却高达2260亿元。
如今，融创已经布局华北、北京、上海、东南、华中、西南、广深、海南等全国八大区域。这些区域里的主要城市，均为中国经济高速增长的典型城市或未来的潜力城市。而公开资料显示，截至2017年底，融创中国储备的土地约为2.18亿平方米，这些土地绝大多数分布在一二线城市，平均土地成本只有4700多元，整体货值约人民币3万亿元。
在2016年初的全国媒体见面会上，孙宏斌给融创定下了2017年销售业绩破千亿的目标，当时曾有媒体质疑他是不是又犯了当年顺驰的老毛病，孙宏斌的回答是“这个目标我还嫌低了呢！”果然，2016年融创就实现销售1553亿元，2017年，融创用3620.1亿元数字证明了孙宏斌的底气。而当年那个要超越万科的目标，谁又能保证不会在很快的未来实现呢？
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