為什麼創業公司果斷放棄“底薪+提成”,狼性團隊更需薪酬激勵!

文/曹琳老師

這是一個真實的案例

前幾年,劉總公司在國內推出了一項互聯網創新業務,一開始比較受歡迎,還得到了幾筆投資。但好景不長,沒多久就被另一家資金實力不如他們的小公司趕超了,大多數用戶被吸引過去了。因為這家公司的產品更貼近用戶需求,迭代速度快。

為什麼創業公司果斷放棄“底薪+提成”,狼性團隊更需薪酬激勵!

劉總後來反省失敗的原因,認為有三點:

  • 1、研發項目負責人有老好人習氣,搞一團和氣,明知幾位主要技術開發人員知識老化並與目標用戶有代溝,但一直沒有換人。還有對團隊存在的問題也做不到及時徹底糾正。

  • 2、公司用高薪和高檔辦公環境招聘一批人,搞什麼去KPI,卻缺乏合適的管理,導致效率不高,燒錢飛快。

  • 3、團隊缺乏創業激情,該搶時間趕速度該加班的時候卻幾乎沒人加班,使產品迭代與市場推廣的速度總是落後於競爭對手。

員工需要薪酬績效激勵

劉總總結的這3方面原因,只是表面現象,並沒有抓住背後的本質!公司要成功,實際上要先經營好人才和人效,顯然在劉總的公司沒有體現出來。老好人現象、無績效管理、員工工作激情不夠,本質上是薪酬激勵出了問題。

養著一群兔子肯定不能和一群狼的公司相比的,我們要通過高效的薪酬績效激勵模式把公司的員工變成一群狼,一群戰無不勝的戰狼!

為什麼創業公司果斷放棄“底薪+提成”,狼性團隊更需薪酬激勵!

戰狼團隊

正如馬雲所言:我們不是在乎你加班這點工作,我們在乎的是你是否在乎你的工作,如果你在乎、熱愛你的工作,你就會早起晚歸。

為什麼創業公司果斷放棄“底薪+提成”,狼性團隊更需薪酬激勵!

阿里巴巴馬雲

在商界幾落幾起並見多識廣的老闆史玉柱,曾感慨道,“只要是偉大的公司,沒有不是狼文化的。兔子窩文化肯定要失敗。尤其搞互聯網,競爭這麼激烈,如果不是狼文化,肯定是死路一條。”


什麼樣績效模式才具有激勵性的

  • 1. 讓員工有持續增加收入的機會和渠道;

  • 2. 讓員工的薪酬和企業經營的結果掛鉤,讓員工的增加的收入來自他創造的結果;

  • 3. 給不了員工當下的利益,就給未來的價值,以股權和合夥人給他戴上金手銬;

  • 4. 尊重員工的精神訴求,認可員工努力的過程;

  • 5. 結果導向,數據說話,效果付費。

為什麼創業公司果斷放棄“底薪+提成”,狼性團隊更需薪酬激勵!

傳統薪酬績效模式,不具有激勵性!

怎樣設計激勵性的薪酬績效模式,我認為KSF薪酬績效模式是當前國內最富激勵性的薪酬績效模式!

KSF方案如何設計呢?

這種模式,其特點就是,打破固定薪酬模式,員工的工資收入與他的價值貢獻全面融合,讓員工為自己幹、為自己加薪,全面激發員工創造顯性價值的熱情。

馬雲曾說過:要想加工資,必須勝任更多的工作、提供更高的價值。

以一銷售經理的薪酬方案為例

銷售經理之前的工資模式是底薪+提成。除了銷售業績,其他一律不關注。老闆向我們反應,銷售經理每天都向底下的人施壓,也不關注員工的成長,導致該部門人員流失率極高,企業人力成本也增加。

那現在,我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計:

我們可以看到,該銷售經理從單純以業績作為考核標準變成了多方面的考核,在平衡點的基礎上,他至少增加了4條可以增加收入的途徑:

  • 1. 營業收入每增加20000元,獎勵50元,每減少20000元,少發50元;

  • 2. 均單單價每多50元,獎勵250元,每少50,少發250元;

  • 3. 電商成交率,每多1%,獎勵100,每少1%,少發100元;

  • 4. 成本率,每下降0.1%,獎勵50元,每上漲0.1%,少發30元。

為什麼創業公司果斷放棄“底薪+提成”,狼性團隊更需薪酬激勵!

銷售經理的KSF薪酬績效方案,改變底薪+提成的舊模式!

本文所講的:激勵性KSF、積分式管理模式實操內容及案例,來自《績效核能》一書,想深入學習的,建議點擊以下鏈接購買!書內附數十個行業案例,送獨家視頻學習資料。

KSF實施後,對企業的利潤提升明顯,事實勝於雄辯!

為什麼創業公司果斷放棄“底薪+提成”,狼性團隊更需薪酬激勵!

  • 1、9-12月員工加了工資,而工資費用率卻同比下降了2.49%(前1-8月工資費用率是增長14.91%)。

  • 2、雖然9-12月成本費用率同比上升了1.19%,相比前1-8月同比增加的10.79%而言,已經有了非常明顯的改善。

  • 3、9-12月銷售額同比增長了20.02%,而1-8月只增長了2.67%。

  • 4、最重要是利潤,9-12月同比增長13.20%,而1-8月可是下降了44.83%。

  • 5、假設在2017年整年落地KSF,相比而言企業可以多創造129萬元的利潤,而利潤率淨增長9.15%。

員工積極性的變化,更是明顯!不斷有應用這種模式的企業,和我溝通交流。真心地為他們感到高興和欣慰啊!其實成就自己的最好不就是成就別人嗎!

結語

KSF更符合人性,站在共贏的角度來分錢,讓員工自己為自己加薪,特別適合中小企業,找對人才分好錢,一起分享企業成果。傳統的公司管理模式,已經落伍,只會滋生兔子文化。請記住:沒有績效激勵的機制,是狼的員工,也會變成羊變成兔子!

為什麼創業公司果斷放棄“底薪+提成”,狼性團隊更需薪酬激勵!

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文/曹琳老師

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