小紅書獲阿里投資
近日，派代小蜜發現生活方式平臺小紅完成了一筆3億美元的大融資。
仔細一看，原來是阿里領投，騰訊投資、金沙江創投等全部參與了此輪融資，這麼下來小紅書的估值也自然超過30億美金。
實際上，早在4月份就已傳出小紅書估值25億美金，尋找2億美元融資的消息。這次拿到的融資比市場傳聞還高上不少，這也說明了小紅書受到資本的認可。
隨後派代小蜜也看到了小紅書發佈的內部信：
“2013 年6 月，小紅書誕生在一所民居里。今天，小紅書就要五歲了，我們有了一億用戶。當初那個‘讓全世界的好生活觸手可及’的理想，因為全體小紅書人，因為全球一億位小紅薯，而愈發接近和清晰。”
“每一次回看都是為了更好的出發。2018 年5 月，我們月度活躍用戶接近3000 萬，是一年前的三倍，並且在不斷上漲。”
看完小紅書發佈的內部信後，派代小蜜產生了一個疑問。
如果小紅書如內部信說得那麼好，月活接近3000萬，又是精準的女性用戶，這麼多流量，為什麼小紅書還要拿融資，還要和阿里合作？
要知道，小紅書曾於2016年3月完成由騰訊領投的C輪1億美金融資，那一輪的估值為10億美金。所以說，小紅書並不缺錢。
這場融資背後，根本沒有我們想的那麼簡單，一定另有算盤。
阿里和小紅書究竟想做什麼？
小紅書選擇了直接以社區與“跨境電商”業務進行高度融合，完成交易閉環。
也就是說，之前小紅書做的社區，是為自己的跨境電商業務服務的。
現在定位逐漸清晰，“小紅書”專指社區，“小紅書商城”則是做電商，這兩塊直接分開了。
目的也很簡單，就是小紅書今年將進行內容廣告變現的探索，大概率採取信息流廣告的形態。
話說回來，小紅書今年要嘗試的信息流變現模式，也自然會與今日頭條相似。小紅書用戶在APP裡面看其他用戶分享的短視頻、圖文等形式記錄和分享生活的內容時，可能會出現一個淘寶廣告。
這裡就不得說下阿里打的算盤了。
阿里打的第一個算盤：
小紅書變成阿里的流量池子，而小紅書則藉助阿里的商家完成內容變現。
在上個月召開的淘寶商家大會上，淘寶CEO蔣凡就說到：
在無線化和智能化時代，淘寶運營將被重新定義。
通過淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群、內容化店鋪、客服號等產品與工具，淘寶正從運營“流量”轉為運營“人”，從營銷拉動成交轉為“會員”精細化運營帶動復購和粘性，從單一商品轉為IP、內容、商品多元化運營。
這些全新的運營模式將繼續為商家帶來千億級的爆發性成長。
顯然，阿里敢在內容領域全面進軍，就是因為淘寶內容給阿里帶來的交易額佔比呈上升趨勢。
所以我們可以猜測，淘寶將在小紅書開設流量入口，而一些符合小紅書人群的商家，就可以通過付費推廣在小紅書獲得精準流量變現。
阿里打的第二算盤：
淘寶正從“流量”運營向“人”運營轉變，而小紅書恰恰在運營“人”的能力上受到各大資本的認可。
阿里的第二算盤就是，想把小紅書運營“人”的能力賦能給淘寶。
這讓淘寶能快速學會小紅書運營“人”的套路，在淘寶直播，微淘，短視頻，內容化店鋪上得到質的成長，包括助力淘寶即將推出的定位為“生活消費短視頻”的APP。
所以我們可以得到一個結論，小紅書此輪轉向阿里，是因為它們雙方在資源上有更多協同的可能。
那麼與阿里結合的小紅書，在阿里的生態中究竟會成為一個什麼樣的存在呢？也許我們可以在微博中略窺一二。
阿里的下一個微博
眾所周知，2013年4月，阿里巴巴以5.86億美金投資新浪微博佔股18%，當時雙方簽有協議，即阿里巴巴要給新浪微博3年帶來2.94億美元的營收。
如今，阿里巴巴已基本完成這一協議任務。資料顯示，阿里巴巴2013年、2014年、2015年分別給新浪微博帶來4913萬美元、1.07億美元、1.436億美元收入，3年一共貢獻收入達2.997億美元。
微博與阿里合作後，用戶感受最深的就是，一打開微博，首先看幾秒廣告，刷微博經常出現購物廣告，側邊欄也經常出現淘寶千人千面推薦的廣告。
以至於用戶剛在淘寶搜了一些產品，打開微博後發現屏幕充斥著剛剛看過的產品廣告圖。
雖然微博用戶對廣告感到不爽，但也抵擋不住阿里給微博帶來的利益。
根據微博2017年財報顯示，廣告和營銷收入佔到微博總收入的86.7%，其中阿里一個金主就貢獻了8.7％，是微博最大的廣告客戶。
與微博相似，小紅書也是一個社區，想要讓金主爸爸買單，其APP活躍度就成了核心指標。這也是小紅書兩位創始人瞿芳，毛文超在內部信提到月活3000萬的原因。
而小紅書這個月活則是去年的三倍。事實上，從去年年底開始，小紅書就在產品、運營、營銷上進行了更大的投入，我們在電梯的分眾廣告上，也經常看到小紅書的身影。
看著瞿芳介紹小紅書上的明星心得，派代小蜜就一個感覺，賊有錢：“范冰冰說有了小紅書之後，覺得很多話都可以在上面說，把這麼多年對美的理念跟所有的女孩子分享，對她來說是一件非常有意義的事情。”
“李靜的第一篇筆記寫到，終於在這兒安家了，覺得這兒才是她能找到志同道合人群的地方，可以安心地做喜歡吃喝玩樂的中年美少女。”
“林依輪說，在這裡他想要聊生活聊藝術聊美食，聊一切美好的事物，跟大家做朋友。”
沒錯，像小紅書創始人說的那樣，越來越多的人並非為了這款App而來，而是為了這裡的用戶而來。
小紅書為了提高社區活躍度，跟微博一樣請各個領域的大V一樣，就是花錢請來美麗的女明星，而小紅書的用戶，正是衝著這些明星來的，久而久之，她們也就真正成為小紅書的用戶了。
自去年11月底入駐，范冰冰的小紅書粉絲數創下了平臺最高紀錄910萬，一條長達13分鐘的“自創按摩大法”視頻，單是評論數就超過了7萬。她的進駐也帶動了更多明星加入，如今經過身份驗證的大小明星超過了150位。
在營銷上，派代小蜜也發現最近大火的《創造101》，也就是王菊參加的那個節目做了次席贊助商，有知情人爆料，這款節目的投放金額可是達到千萬級別。
小紅書這麼拼也證明了它在往信息流變現的道路上的堅定不移。同時不能忽視的是，小紅書之所以這麼做，也是深刻體會到另一條變現之路，電商變現很不好走。
一來這兩年流量往電商巨頭集中，二來小紅書在內容上有太多的用戶推薦產品，但小紅書的供應鏈問題，沒有足夠的SKU給到這些用戶。只能眼巴巴看著她們在小紅書上被種草，然後跑到其他平臺購買。
派代小蜜還跟朋友聊到，她就是這種人，小紅書只是她用來看看有什麼好護膚產品的地方，根本不會在小紅書上買。
這聽得我都笑了，褥羊毛呀這是。不過，大家也懂這是什麼問題造成的。
好了，無論如何，小紅書堅定走上信息流廣告這條道路，就意味著與自己的用戶有了隔閡。當分享的氛圍充滿了金錢味，有的用戶會提高警惕，有的則失去了免費分享的樂趣。這是一個需要平衡的地方，也是小紅書接下來的挑戰。
無論如何，作為電商人還是希望小紅書也能跟微博一樣，度過這個難關吧。
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