“買賣超過8只雞，就是資本主義的尾巴”
正泰集團的總部位於浙江省溫州市柳市鎮中心，門前有鎮上最重要的兩條大道交匯。從溫州各地區過來的城鎮大巴，大多都不會直接到柳市車站，而是先停在正泰門口，司機就會喊：“正泰，有沒有人下？”對柳市人來說，正泰就是鎮裡的標杆。
正泰集團總部
柳市鎮不大，全鎮大約90平方公里，卻誕生了1400多家民營企業，4家“中國500強”，是全國最大的低壓電器基地，被稱為“中國電器之都”。這是浙江省最富有的小鎮，但在南存輝的記憶裡，40年前的柳市，完全是另一番模樣。
1976年，13歲的南存輝被迫輟學——父親腳骨受傷失去勞動能力，他作為長子必須扛起家庭生計。輟學時，他離初中畢業只剩15天。“我家住的是柳市最破的一套房子。下雨的時候，外面雨下得小，屋裡雨下得比外面大。”此後，南存輝在路邊擦了3年皮鞋，成了鎮上的“擦鞋狀元”，月收入是當時一個國企工人的六七倍。
也是在那3年，柳市鎮窮則生變。吳曉波在分析溫州崛起時提到：“溫州的自然資源較差、可用地少、交通優勢不明顯、產業工人基礎和教育基礎比較薄弱。”當不甘貧窮的小鎮遇上大時代，變化發生了。“我剛開始擦皮鞋時，邊上有個老太太擺一個地攤，監管人員就要過來，買賣超過8只雞，就是資本主義的尾巴。”南存輝說。
漸漸地，南存輝發現把皮鞋穿破的人越來越多，原來是很多農民做了供銷員，每天拎個皮包跑業務，修鞋時常從包裡拿出一些合同、印章。一天，南存輝發現柳市整條街上全是“前店後廠”，大家都在做電器。他聽別人說：“改革開放了，農民可以辦工廠了，我們可以搞長途運輸了，可以跑供銷了。”
1984年，經過多年積累，南存輝與同學胡成中合辦求精開關廠。很長一段時間裡，這個開關廠沒有廠房，因為“不敢露富”。“做電器要鍊銅，就悄悄在樓梯下隔出一個房間煉。”南存輝說，“那時候‘姓資姓社’的爭論在溫州特別大，辦廠就要被拉去批鬥。後來溫州90%的企業都是民營的，有老同志寫信到中央，說溫州完了，溫州統統是資本主義啦！”1991年，南存輝從求精開關廠單飛，創立正泰電器有限公司，依然沒敢建廠。
上世紀80年代末，南存輝（左一）創業初期在公司廠區。
1992年，鄧小平到南方視察並發表一系列講話，“發展才是硬道理”一錘定音。南存輝這才建成了自己的第一個廠房。
“你是要牌子，還是要票子？”
在商路行走三十餘載，南存輝面對過幾次抉擇的分岔口。每次的事件不一樣，但問題的本質卻是同一個：究竟該堅持自我，還是隨波逐流？
第一次抉擇是在上世紀80年代末，他還在求精開關廠苦苦探索時。那時候民營企業在溫州形成聲勢，“假冒偽劣”開始盛行，溫州成了“假貨王國”。1987年8月8日，杭州武林廣場上，下城區工商局一把火，燒掉了5000多雙溫州產的劣質皮鞋。而在柳市鎮，幾乎是全民進入電器行業，很多企業偷工減料，以次充好，導致產品出現事故，給小鎮和行業帶來毀滅性打擊。南存輝一心想做出好東西，可沒錢沒人沒技術，看似只能跟風了。思考再三，他決定去上海尋求支援。當時溫州不通火車、飛機，只能坐汽車。但溫州公路極差，人們常說“汽車跳，溫州到”，就指這地方“難進來，難出去”。
“當然要牌子了！我有什麼做得不對的地方，您儘管批評指正，我一定照辦。”
最後，3位老人從上海來到柳市鎮，幫助南存輝建立熱繼電器實驗室，吃住都在廠裡，晚上被子鋪在地上就睡了，比許多溫州人還賣力，打造出一流的設備和模具，才有了求精開關廠和正泰公司的堅實起步。
第二次抉擇，是與世界電器巨頭施耐德的13年斡旋。1994年，施耐德提出意向收購正泰80%的股份。“剛聽到消息可高興了，外國人給我們提供技術，教我們培訓，幫我們提高競爭力，多好。”南存輝特地請了禮儀小姐，拿著鮮花在機場迎接，施耐德業務員一出機艙就熱烈歡迎。沒想到，業務員回去後，第二天就把正泰給告了，說正泰產品做得和施耐德太像了。合作不歡而散，但南存輝第一次知道了什麼叫外觀專利，什麼叫知識產權。從此，南存輝更加重視起自主創新和知識產權保護。
1998年，施耐德又來談合資。這次，南存輝沒有打歡迎牌，沒有搞合影儀式，等對方人到了，直接開始談合作。施耐德提出要收購正泰51%的股份，進而擁有控股權。“我覺得，如果只是為了錢就被收走太可惜了，我們已經有了很強的品牌意識，而且有信心能做贏。”南存輝主動拒絕了這次合資。
“這件事情的意義不在於錢多少，”南存輝說，“而在於讓國內的民營企業樹立信心。要自強、自信、自立，我們有在國際市場競爭的可能。”
“我做新能源，是十年磨一劍”
南存輝的第三次抉擇，與10年前興起的房地產有關。
2006年，正泰投資3000萬美元進軍光伏產業。南存輝的理由是：第一，21世紀最大的競爭就是能源競爭，誰能搶佔新能源市場的先機，誰就有可能成為下一輪產業興起的龍頭；第二，正泰雖然已做到行業領先，但低壓電器畢竟處於行業末端，只能算個配角，而投資光伏產業，能幫助正泰進入前端的發電環節，從而打通全產業鏈。
所有人都覺得應該把錢投向房地產，南存輝堅決不同意，他給股東們講了一個故事。溫州曾經有家很有名的電器企業，在事業蒸蒸日上的時候，沒有承受住誘惑，做起了一種專治中老年心血管病的枕頭。枕頭是大眾消費品，需要廣而告之，結果很多人以為這家企業不做電器而要轉行做枕頭了。這樣一來，枕頭沒有像他們想象得那麼暢銷，電器業務也因為失去信任而萎縮了，這家企業付出了沉重的代價。
他講這個故事，是想告訴公司裡的人，錢來得快，去得也會快，越是美麗的東西越藏著陷阱。他說：“我不會因為要賺這筆‘短錢’，丟了企業可持續發展的‘長錢’！”
然而，太陽能的路也並非一帆風順。正泰太陽能最早研發的是薄膜電池，沒想到不久後硅價暴跌，晶體硅技術的成本遠低於薄膜電池。所以，即便是研製出了世界上最好的薄膜電池，正泰也必須果斷放棄，之前的成本很多都打了水漂。諸如此類的彎路讓南存輝揹負了巨大壓力，他一直在心裡給自己打氣：“在沒有希望的地方看到希望，在沒有機會的地方看到機會。”
2008年世界金融危機，溫州的實體經濟受到影響，老闆們越發依賴房地產，溫州炒房團“名震全國”。到了2009年，溫州房價逼近4萬元/平方米，最高價可達到10萬元/平方米，把北京、上海遠遠甩開。所有人追著紅海，沒人把錢投給實體，結果房價泡沫破裂，資金鍊斷了。2010年起，溫州老闆跑路、自殺不斷出現，這座城市進入了最灰暗的時期。
“對我來說，2008年爆發的危機，是壞事，也是好事。”南存輝說。由於全球經濟不景氣，高端人才出現“過剩”，他就抓住這個機會“人才抄底”，先後引進了200多位海歸博士、外國專家，組建了正泰太陽能研發和高端裝備製造團隊。同時，歐洲債務危機，雖然經濟動盪，但也出現了大量兼併、擴張的機會，“因為這時候最容易找到物美價廉的賣家”。一輪歐債危機下來，南存輝得到了最先進的煉硅技術。
2010年1月，正泰電器在上海證交所正式上市，南存輝（右二）在敲鑼。
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