“买卖超过8只鸡，就是资本主义的尾巴”
正泰集团的总部位于浙江省温州市柳市镇中心，门前有镇上最重要的两条大道交汇。从温州各地区过来的城镇大巴，大多都不会直接到柳市车站，而是先停在正泰门口，司机就会喊：“正泰，有没有人下？”对柳市人来说，正泰就是镇里的标杆。
正泰集团总部
柳市镇不大，全镇大约90平方公里，却诞生了1400多家民营企业，4家“中国500强”，是全国最大的低压电器基地，被称为“中国电器之都”。这是浙江省最富有的小镇，但在南存辉的记忆里，40年前的柳市，完全是另一番模样。
1976年，13岁的南存辉被迫辍学——父亲脚骨受伤失去劳动能力，他作为长子必须扛起家庭生计。辍学时，他离初中毕业只剩15天。“我家住的是柳市最破的一套房子。下雨的时候，外面雨下得小，屋里雨下得比外面大。”此后，南存辉在路边擦了3年皮鞋，成了镇上的“擦鞋状元”，月收入是当时一个国企工人的六七倍。
也是在那3年，柳市镇穷则生变。吴晓波在分析温州崛起时提到：“温州的自然资源较差、可用地少、交通优势不明显、产业工人基础和教育基础比较薄弱。”当不甘贫穷的小镇遇上大时代，变化发生了。“我刚开始擦皮鞋时，边上有个老太太摆一个地摊，监管人员就要过来，买卖超过8只鸡，就是资本主义的尾巴。”南存辉说。
渐渐地，南存辉发现把皮鞋穿破的人越来越多，原来是很多农民做了供销员，每天拎个皮包跑业务，修鞋时常从包里拿出一些合同、印章。一天，南存辉发现柳市整条街上全是“前店后厂”，大家都在做电器。他听别人说：“改革开放了，农民可以办工厂了，我们可以搞长途运输了，可以跑供销了。”
1984年，经过多年积累，南存辉与同学胡成中合办求精开关厂。很长一段时间里，这个开关厂没有厂房，因为“不敢露富”。“做电器要炼铜，就悄悄在楼梯下隔出一个房间炼。”南存辉说，“那时候‘姓资姓社’的争论在温州特别大，办厂就要被拉去批斗。后来温州90%的企业都是民营的，有老同志写信到中央，说温州完了，温州统统是资本主义啦！”1991年，南存辉从求精开关厂单飞，创立正泰电器有限公司，依然没敢建厂。
上世纪80年代末，南存辉（左一）创业初期在公司厂区。
1992年，邓小平到南方视察并发表一系列讲话，“发展才是硬道理”一锤定音。南存辉这才建成了自己的第一个厂房。
“你是要牌子，还是要票子？”
在商路行走三十余载，南存辉面对过几次抉择的分岔口。每次的事件不一样，但问题的本质却是同一个：究竟该坚持自我，还是随波逐流？
第一次抉择是在上世纪80年代末，他还在求精开关厂苦苦探索时。那时候民营企业在温州形成声势，“假冒伪劣”开始盛行，温州成了“假货王国”。1987年8月8日，杭州武林广场上，下城区工商局一把火，烧掉了5000多双温州产的劣质皮鞋。而在柳市镇，几乎是全民进入电器行业，很多企业偷工减料，以次充好，导致产品出现事故，给小镇和行业带来毁灭性打击。南存辉一心想做出好东西，可没钱没人没技术，看似只能跟风了。思考再三，他决定去上海寻求支援。当时温州不通火车、飞机，只能坐汽车。但温州公路极差，人们常说“汽车跳，温州到”，就指这地方“难进来，难出去”。
“当然要牌子了！我有什么做得不对的地方，您尽管批评指正，我一定照办。”
最后，3位老人从上海来到柳市镇，帮助南存辉建立热继电器实验室，吃住都在厂里，晚上被子铺在地上就睡了，比许多温州人还卖力，打造出一流的设备和模具，才有了求精开关厂和正泰公司的坚实起步。
第二次抉择，是与世界电器巨头施耐德的13年斡旋。1994年，施耐德提出意向收购正泰80%的股份。“刚听到消息可高兴了，外国人给我们提供技术，教我们培训，帮我们提高竞争力，多好。”南存辉特地请了礼仪小姐，拿着鲜花在机场迎接，施耐德业务员一出机舱就热烈欢迎。没想到，业务员回去后，第二天就把正泰给告了，说正泰产品做得和施耐德太像了。合作不欢而散，但南存辉第一次知道了什么叫外观专利，什么叫知识产权。从此，南存辉更加重视起自主创新和知识产权保护。
1998年，施耐德又来谈合资。这次，南存辉没有打欢迎牌，没有搞合影仪式，等对方人到了，直接开始谈合作。施耐德提出要收购正泰51%的股份，进而拥有控股权。“我觉得，如果只是为了钱就被收走太可惜了，我们已经有了很强的品牌意识，而且有信心能做赢。”南存辉主动拒绝了这次合资。
“这件事情的意义不在于钱多少，”南存辉说，“而在于让国内的民营企业树立信心。要自强、自信、自立，我们有在国际市场竞争的可能。”
“我做新能源，是十年磨一剑”
南存辉的第三次抉择，与10年前兴起的房地产有关。
2006年，正泰投资3000万美元进军光伏产业。南存辉的理由是：第一，21世纪最大的竞争就是能源竞争，谁能抢占新能源市场的先机，谁就有可能成为下一轮产业兴起的龙头；第二，正泰虽然已做到行业领先，但低压电器毕竟处于行业末端，只能算个配角，而投资光伏产业，能帮助正泰进入前端的发电环节，从而打通全产业链。
所有人都觉得应该把钱投向房地产，南存辉坚决不同意，他给股东们讲了一个故事。温州曾经有家很有名的电器企业，在事业蒸蒸日上的时候，没有承受住诱惑，做起了一种专治中老年心血管病的枕头。枕头是大众消费品，需要广而告之，结果很多人以为这家企业不做电器而要转行做枕头了。这样一来，枕头没有像他们想象得那么畅销，电器业务也因为失去信任而萎缩了，这家企业付出了沉重的代价。
他讲这个故事，是想告诉公司里的人，钱来得快，去得也会快，越是美丽的东西越藏着陷阱。他说：“我不会因为要赚这笔‘短钱’，丢了企业可持续发展的‘长钱’！”
然而，太阳能的路也并非一帆风顺。正泰太阳能最早研发的是薄膜电池，没想到不久后硅价暴跌，晶体硅技术的成本远低于薄膜电池。所以，即便是研制出了世界上最好的薄膜电池，正泰也必须果断放弃，之前的成本很多都打了水漂。诸如此类的弯路让南存辉背负了巨大压力，他一直在心里给自己打气：“在没有希望的地方看到希望，在没有机会的地方看到机会。”
2008年世界金融危机，温州的实体经济受到影响，老板们越发依赖房地产，温州炒房团“名震全国”。到了2009年，温州房价逼近4万元/平方米，最高价可达到10万元/平方米，把北京、上海远远甩开。所有人追着红海，没人把钱投给实体，结果房价泡沫破裂，资金链断了。2010年起，温州老板跑路、自杀不断出现，这座城市进入了最灰暗的时期。
“对我来说，2008年爆发的危机，是坏事，也是好事。”南存辉说。由于全球经济不景气，高端人才出现“过剩”，他就抓住这个机会“人才抄底”，先后引进了200多位海归博士、外国专家，组建了正泰太阳能研发和高端装备制造团队。同时，欧洲债务危机，虽然经济动荡，但也出现了大量兼并、扩张的机会，“因为这时候最容易找到物美价廉的卖家”。一轮欧债危机下来，南存辉得到了最先进的炼硅技术。
2010年1月，正泰电器在上海证交所正式上市，南存辉（右二）在敲锣。
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