往往在淘寶上能夠快速成功的人，都是順勢而為的人。那麼，淘寶現在的“勢”是什麼：答案是內容營銷。那麼，內容營銷到底應該怎麼搞呢？今天我們就以直播為例，給大家來講一下，如何通過內容營銷，去打造一種個性化的消費場景，讓自己能夠在這個“機會面前、人人平等”的大勢面前，掘到屬於你自己的一桶金，不管你是大賣家、還是小賣家，你做了，就有機會。
直播這種新生事物，很多人腦子裡反映出來的第一個就是那些網紅麼，那些帥哥美女們，那些明星們。但是沒有這些，就搞不了直播了麼？當然不是！首先，你要注意，消費者的購買行為一般情況下是兩種刺激下產生的。
一種是內在刺激，比如你餓了就像買一個漢堡吃；渴了就想買一瓶可樂喝；冬天冷了就想買件羽絨服等等。還有一種是外在的刺激，比如每年的雙十一大促，還有就像這種直播行為，都是去創造這種外在刺激的。
所以，直播行為促進淘寶轉化的本質就是：通過創造這種外在刺激，去構建一種個性化的消費場景，來實現消費轉化。
1.構建場景化是最容易讓消費者轉化的
所謂的場景化，就是讓消費者能夠“置身其中”，因為只有在特定的場景下，消費者的購買需求才是最強烈的。前幾天看到一篇文章，上海新開的一家奶茶店，據說要排六七個小時的隊伍才能買到一杯二三十塊錢的茶。說實話，如果你自己不在其中，不親身體會那種場面，你很難想象六七個小時只是為了一杯茶。
2.給大家講一些例子
我們通過一些實際的例子吧，然後大家看看如何去通過直播等內容來構建這種個性化的消費場景，實現店鋪業績的突破，希望能夠給大家帶來更多的思路。
（1）你想賣開光的手串等
如果你的文筆足夠好的話，你寫下來自己的遊記，尤其是自己的心路歷程。大家都知道以前淘寶的搜索部門負責人鬼腳七，在去年年底的時候，有一次徒步的修行。當然，他的徒步修行可能真的是為了修行。那麼如果帶有商業目的應該怎麼做呢？鬼腳七寫了很多的文章，如果在達到不同寺廟的時候，鬼腳七都描述一下手串開光的環節，並且銷售這些手鍊，你們覺得這些手鍊銷售有難度麼？肯定不需要打價格戰。
（2）你是一個喜歡旅遊的人
我一直在講，未來淘寶給大家創造的一種創業格局很有可能是這樣的：只要你有一種興趣愛好，都可以去變現。比如你喜歡旅遊。
那麼，你在旅遊的過程當中會拍照吧，不僅僅是會拍攝風景，是不是也會拍一些風土人情，拍一些當地的土特產呢？其實根本不用多複雜，你就堅持：圖片+文案，去寫一些遊記。然後把他發佈出去，比如在這篇文章裡面你介紹到了上海的烤豬蹄、那篇文章裡面介紹到了雲南基諾山寨的普洱茶……，這就是變現。並且你會發現，你積累的粉絲會越來越多。世界這麼大，總會有人去關注你。
（3）網紅旅遊直播創造場景
你是一個美女（當然網紅、顏值高會有優勢），恰好去海邊玩兒，大海、沙灘、藍天、白雲、海浪……，然後你穿著波西米亞風格的長裙、沙灘鞋、遮陽帽。做個直播，這種場景是很震撼的，這種外在的刺激是非常直接的。現在淘寶上非常多的做衣服的直播都是怎麼搞？大多數都是在特定的直播間，這種東西其實你要想一下，雖然表面上看來，有了跟粉絲的互動，但是本質上還是在進行單向的廣告信息傳遞（你們想一下，這跟電視購物有啥區別麼？只需要998！！不同的是，你可以互動）。
真正的直播一定要有一定的場景化！
（4）一種食物（或者什麼其他產品）的整體制造過程
對於食物來講，消費者最擔心的就是整個的生產加工過程的不可預知性。好了，你把這些透明化，全部直播出來。比如你想賣小龍蝦，那就全程直播：
寶寶們，現在將會炒制10斤蒜香味的小龍蝦，這些蝦每個都在1兩左右，1斤蝦差不多十幾個。好的，我們先去蝦線，這樣才能保證蝦是乾淨的啊。然後倒上油，把蝦過一遍，這些油可都是我們從市場上買來的好油啊（你也可以有直播市場或者超市買油的過程）。接下來……
直播的過程中，你不斷的喊：需要的趕緊去拍，2斤一份，這個完了就得等下一波了啊。Ok，這種直播需要你是美女麼？需要你是明星麼？需要你顏值很高麼？多普通的人，這時候你也是明星，你也是被矚目的。
（5）你是賣兒童益智玩具的
照樣可以直播啊，當然了，前提是你得會玩兒這些東西，並且知道這些東西是如何啟發兒童智力的。如果你是個明星，帶個明星寶寶那最好了，但是沒有又能怎麼樣呢？在你的眼裡，你的寶寶就是明星。
各位寶媽們看過來了，這個東西是可以開發寶寶的右腦能力的。來，大寶，這樣拿住這裡，然後這樣玩兒，這樣玩兒……。各位寶媽們如果你們想要這個玩具可以去淘寶上拍啊，我們家現在還有60多個，今天可以搞促銷，然後會進一批新貨，進的新貨就沒有這個價格了哦。
我有一個朋友是做地毯的，他有一款地毯是親自地毯，做成了飛行棋，然後家長可以跟寶寶在家裡的地毯上玩兒飛行棋，趣味性、運動性兼具，如果這樣的一款寶貝去搞直播，你們覺得咋樣呢？
（6）你今天就是外出郊遊
你恰好是賣戶外產品的（其實不是也沒有關係的），然後你會支起來帳篷，會用到各種小工具，先後你拿出來燒烤架、有各種新鮮的食材，然後還會有各種零食，你就直播就可以了，然後裡面的產品都可以在直播的時候展現出來的。
甚至，都可以暢想：未來的淘寶創業，你都不需要有淘寶店。你需要做的工作只有兩個：
第一：做你最感興趣的東西
記住，是你最感興趣的東西。因為興趣是最好的老師，是最好的驅動力。在興趣的刺激下，你可以變得很專業。吃喝玩樂，都行！未來，吃喝玩樂都是生產力，厲害吧！你非常喜歡吃，那你就吃遍天下美食。前幾天的時候，看了一篇文章，一個人特別喜歡吃泡麵，幾乎吃遍了天下所有的泡麵。然後每年會做一個最好吃泡麵和最難吃的泡麵的排行榜，瀏覽量非常大的。你們覺得，難道不會有方便麵企業找他最廣告？做軟性植入？做代言？這費用絕對不會比請一個明星做代言低多少吧！
不要覺得你的興趣小眾，互聯網最大的優勢就在於，多小眾的東西，你都可以在這上面找到附和你的人，都可以找到崇拜你的人，找到你的粉絲。
第二：去淘寶上尋找並且推薦跟你的興趣相關的產品
可以預見：你的每一個興趣都要涉及到一定的需求，都要消耗一些產品。因為你自己感興趣啊，所以你找到的產品一定會是性價比非常高的，你在這個興趣領域裡面的專業性將會讓你有了一定的話語權。
找到這個產品，你有很多選擇，你你可以去跟店主談，幫他推薦產品，然後收取佣金（我想只要不是太過分，絕大多數店主都會同意的）。
你可以做一個電子書，然後把你選中的產品以軟文的形式植入進去，裡面的產品就是淘寶客，你賺取淘寶客佣金。比如你是一個健身達人，然後你可以寫一個如何健身的電子書，在直播的時候，你可以說：哪位寶寶想要這個電子書，可以聯繫我啊，我會把這個電子書發給你。
你還可以自己去阿里巴巴上找產品，自己做個淘寶店，這個淘寶店不需要你多牛的裝修，什麼淘寶SEO、什麼直通車，你通通不需要多瞭解，因為你可以只把淘寶當成一個交易平臺啊，有買的去淘寶上拍就可以了。
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