日芯
所謂人性營銷，就是利用人的心理，進行吸流量，轉化，傳播
一，貪，冷靜的窮逼異常孤獨，貪婪的群眾成群結隊，例如某奶茶店，他們的推廣方案就是，發傳單，先向周邊店鋪發，再向學校發，再叫快遞員發，再叫外賣小哥發，憑傳單就可以免費領取一杯奶茶，到店之後告訴一元可以買張20卡，每週有5元送，排隊從街頭排到街尾
二，懶惰，你要順應群眾懶惰的本質，送貨就送到家，你要群眾裂變，就一鍵轉化，要是產品使用過程複雜，你就儘可能簡單的要命。你要忽悠別人做代理，就說躺賺
三，裝逼，人人都喜歡裝逼，似乎這樣就能活的比別人更好，比如我的朋友，買個棉被款大衣，就非得去ZARA買個一千多的。要傳播你的高大上，就和高大上掛鉤，比如送的禮品都是星巴克杯
四，從眾，渣男為什麼有吸引力，因為他身邊的女人多，女人天性就認為這麼多女人喜歡的肯定是個好東西，於是上當了。同樣，你的產品可以刷單，炒作銷量，比如謀餐廳，再門口做了顯示屏，然後滾動播放，餐廳從開業到現在服務了13498人。
五，鳥籠效應，給個鳥籠就想買鳥，所以，給他們優惠券，他們就想消費，給他們會員卡，就像次次來，給他個理由，他們就來搶購
六，路徑依賴，說的是一條路走到天黑，用著用著就習慣了，以後都用你的，所以，可以推你的試用裝，哪怕多點也不怕，習慣了這輩子都在你這消費。就像網盤，免費給你用，容量不夠？加錢開會員咯。
七，心理賬戶，說的是人把錢分為不同的賬戶用作不同的用途，例如說，女人買東西有愧疚感，你就說，你打扮的好看是為了給老公長臉，自己用的錢VS給老公用的錢，肯定是給老公用的錢用的愉快啊。
八，損失規避，說的是人人都害怕損失，所以，換個說法，不買就是就是虧。然後說你是沒有風險的，隨時能退換，真的退了，贈品還能留下。
9，阿倫森效應，說的是人的貪心越來越大，所以給的優惠折扣，一次比一次大，比如第一次消費9折，然後8折 7 6 5 4 3
十，迷信，說的是人人都喜歡探究未知的東西，那就用你的產品加上迷信的包裝，比如什麼星座，什麼塔羅牌，什麼風水易經，越有錢的或者越窮的，越信這些東西。
這次就先說10個了
商錢路
1、貪婪
很多營銷活動，清倉、免費、大減價等！都會湧進很多消費者參與購買。前提是一定要給她們一個跟合理理由，要讓她們感覺自己佔到便宜了。
人不喜歡便宜，但是喜歡貪便宜！貪婪，是營銷者最值得去利用的人性弱點
2、從眾
人都有從眾心理！認為很多人去買，就有安全感，不用太多判斷，可以少擔風險，所以他們就喜歡採取從眾行為！所以很多的營銷活動都會安排不少託。
3、虛榮 
每個人都有虛榮心，總是希望得到別人的讚許，得到被尊重！ 所以我們要給客戶最大的尊重。 例如銀行的VIP不用排隊、航空公司的VIP有單獨的休息室、都是典型的應用案例。
4、稀缺 
飢餓營銷，製造出“現在就買吧，不買會悔，錯過這村沒這店的錯覺。就僅剩下這幾個了。 例如小米就是個非常成功案例！
5、憂慮
憂慮是最常見的客戶心理，憂慮於產品的品質、憂慮於東西買貴了、憂慮於他人的看法等等！營銷就是降低她們的犯錯成本，給100%承諾，假一賠十，多久無任何理由包退！
事實上營銷本身就是在解決消費者的憂慮問題，給予消費者安全感。
當然不止以上5點，還有自卑恐懼嫉妒等等！
商業模式實體生意
如何利用人性做好營銷？我們首先需要了解人性的特點，人性的表現可分為七種：傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色慾。這是人類本能地渴求生存的衍生品，自然界是一個弱肉強食的世界，人類社會也是如此。
我們每個人都在選擇著自己的人生，過著自己的生活，有的人採取各種方式渴求獲得更多的資源；有的人自暴自棄沉浸在虛幻的世界難以自拔；有的人安安穩穩只求一家和樂。說到營銷，我認為還是在內容上下功夫，瞭解了人性再結合營銷。
網絡上你如果細心的閱覽，你會發現很多人都是在利用人性在搞營銷。比如，利用人性貪婪——免費送；利用人性色慾——美女圖片視頻；利用人性懶惰——躺著就賺錢；等等這些都是人們在營銷過程中總結出來的，總有很多人控制不了自己而中招的。
如果真想在網絡上持久發展，還是要做好自身產品的質量，在宣傳推廣的內容上下功夫，在內部營銷的圖片以及說說上下功夫，這樣才能賺到更多的錢。秋晨互聯網創業，分享創業經驗，專注於互聯網上創業教育。
秋晨創業社
首先我們來澄清一下，什麼是人性。弗洛伊德認為人性主要是由生存本能和死亡本能（攻擊本能）。關於人性也有性本善和性本惡古已有之的爭論。這裡我們探討的人性指的是人類共有的一些心理與行為特點。天主教教義中總結了人有七宗罪，分別是暴食，貪婪，懶惰，嫉妒，驕傲，淫慾和憤怒。在特定的教義中也是人之原罪，也側面反映了人性中永恆的特點。
可以說一切的商業設計都離不開人性，從產品的設計／營銷無不是為了迎合或針對某些人性特點。
暴食
古語有云，食色性也，這也屬於馬斯洛需求層面裡面最底層的生理需求。通過這個特點的營銷案例有類似，充值送大米食用油，各種大胃王比賽，最辣食物挑戰賽等。都是通過人們對食慾，當然也裹挾著其他諸如競技的刺激需求。舌尖上的中國為什麼那麼火，也帶動了一批地方美食在某寶上的斷貨，就是通過音視頻技術放大了美食的誘惑力，從而創造了一個個的營銷案例典範。吃，無疑是一場聲勢浩大且直觀的體驗式營銷。
貪婪
貪婪幾乎是營銷中利用最多的人性心理。諸如打折／團購／買贈／抽獎，都是利用用戶內心貪多，想佔便宜，什麼都想要的心理特點。
懶惰
因為懶惰，於是有了外賣，有了代購，有了上門按摩，有了汽車。。。可以說基於懶惰這一人性需求，人類創造發明出了一個個新的創新產品和市場需求，驅動這個社會之輪滾滾向前。
嫉妒VS.傲慢
嫉妒和傲慢似乎有相輔相成的意思，因為一方的傲慢，往往會引起另一方的嫉妒。對應的更多是人性中虛榮攀比，勾心鬥角，權利爭奪的標籤，奢侈品的營銷往往尊崇的是凡勃倫效應，就是隻買貴的不買對的，買的一種階層，一種身份和一種與某些其他群體區隔的標籤。一些炒作和互懟也是利用了傲慢身份帶來用戶的視覺與心理衝擊，從而達到吸引流量引發輿論從而強化品牌曝光的作用。
好色
SEX是人類發展繁殖的基礎和動力，也是各個商家屢試不爽的營銷法寶，不管是美女圖片，美女直播，美女銷售，車展上的美女車模，露出上半身八塊腹肌的帥哥服務員，無不是利用顏值來吸引眼前，促進消費的手段。
憤怒
一方面很多的產品設計，會以情緒和攻擊慾望宣洩為導向，例如各種槍戰類網遊。一方面很多的炒作會以負面新聞來博起人們的憤怒，從而通過口水戰，網絡攻擊等等提高話題的熱度，達到目的。
斑馬大本營
1、顧客要的不是便宜，要的是佔了便宜；
2、不向熟悉的人推銷產品；
3、與客戶不爭論價格，要討論價值；
4、營銷的成功取決於客戶的好感；
5、少用但是，多用同時；
6、語速要和客戶一樣，隨時想著要讓客戶說；
