計量行業並不是一個眾所周知的行業，但在張天宇眼裡，世界上任何東西都是可以量化的，大到汽車玻璃的弧度、車門的密合度，小到一顆葡萄的硬度、甜度……紮根行業13年，他帶領企業研發了上百種計量儀器，打破市場被進口和國營大企業壟斷的局面，為中小企業提供一站式採購的“超市”。
從企業的發展佈局到運營管理，他總有獨樹一幟的想法，也正是這種大膽創新，推動企業邁入快速成長的通道，贏得跨國公司、上市企業和央企國企的青睞。
走品牌之路推動企業轉型
原本計劃進到體制內過安穩生活，卻被骨子裡一股創業衝動“叫停”了。2005年大學剛畢業的張天宇，來到了溫州三和量具儀器有限公司。
三和公司初創時期以代理經銷為主，而張天宇被派駐到台州分公司負責當地的銷售業務。 “台州是全國計量儀器的集散地，但是絕大多數都是進口和國營企業的經銷商，缺少自主品牌。”在外打拼的兩年，他經常聽採購商抱怨，進口量具產品價格高昂，維修也存在諸多不便。在不斷探索和思考中，張天宇認識到創辦自主品牌對一個企業的重要性，於是他決定回到溫州，結合家族企業前期積累的行業優勢，創立一家民營的計量企業。
掌握研發才能抓住核心競爭力，明確了這一目標，張天宇開始著手建立生產基地，打造自主品牌。通過全面收購、出資控股等方式，公司先後建立長度、電子儀器、力學、扭矩、拉壓和環境檢測六家儀器生產基地。2010年，他走在行業之先，帶領公司開拓電商市場。在一系列大刀闊斧的改革下，三和公司在業內的知名度快速打開，2013年5月，張天宇走馬上任成為公司新的掌舵人。
創新研發引富士康等企業青睞
任何企業研發的產品，在投入批量生產前，都需要經過嚴格的檢測，而三和公司就是為製造企業的實驗室提供各式各樣的計量儀器。在該公司的產品手冊上，成功案例一欄裡不少跨國企業、上市企業、央企國企都赫然在列，如富士康、格力、正泰、德力西、天正、福耀等；中國科學院、清華大學、南京大學、西安大學等科研院所和知名院校，也採購過他們的產品。
三和產品在各大領域的廣泛應用，張天宇能舉出很多，而能將產品成功送入國家項目和大型企業，他認為與重視自主研發不無關係。三和公司全年的研發投入佔到銷售收入的5%-10%，而研發人員佔到總人數的40%。
另外一個在他看來很重要的原因，在於公司不斷豐富產品線，想要為採購商打造“一站式計量儀器超市”。 “一家企業的實驗室所需的計量儀器是多樣的，而國內無論是生產企業還是代理經銷商的產品，往往只有一兩種可供選擇。對於採購商來說，分散採購非常不方便。”為此，張天宇按照不同檢測專業、不同產品類別建設實體工廠，想要做成國內首家品類全面覆蓋的產銷研一體化集團企業，讓國內製造企業採購時像到超市買東西一樣方便。
校企合作將測量精確度提高100倍
用國產產品與進口產品的最大區別是什麼？答案顯而易見，就是成本。張天宇舉了玻璃弧度測量裝置的例子，一臺國產設備成本約是進口設備的1/5，如果像福耀這樣的企業採購數量在2000臺以上，節約的成本將是非常巨大的。
但對於國產產品，很多企業會對品質打一個問號，總覺得進口的產品好過國產的。而實際上這種差距會越來越小，至少在張天宇看來，這麼多大型企業放心採購國產產品就是最好的證明。
當然，他的研發步伐不止於此，多年以來，他和團隊一直致力於與高校合作開發市場所需求的產品，藉助自身的行業經驗和市場資源，將高校科研成果快速實現產業化。 “近期我們與上海交大合作開發的電感測頭，可以將檢測精度提高到0.01μm（微米），領先於國內普通的0.001mm（毫米），兩者相差100倍。”張天宇分析。
保持與高校的密切合作，也是他對今後企業發展的信心來源，最近他們還將推出一款新型的智能扭力扳手，能精準測試各類齒輪的扭緊力。 “這種扳手原來被臺灣壟斷，我們的技術可以達到一致，同時成本下降到一半。”
跨界構建終端數據瞄準“物聯網”
從現在開始把握未來，這是張天宇接手企業以來，對自己一如既往的要求。他要求自己每年至少要提出一個有利於企業發展的創新思路。
今年他將產品開發的方向定在了生產一線的產品檢測上。張天宇分析，現在多數企業的產品靠的是人工校驗，人工容易產生疲勞或誤差，效率也不及自動化的檢測設備。另外，對三和公司自身而言，產品從實驗室走向車間，應用的場景將會更廣泛，採購量也會大大提升。
另外，他還要將檢測技術推廣到田頭，將計量儀器的功能進一步升級，比如原先可以檢測一顆葡萄的硬度，接下來只要機器一掃描，葡萄的甜度、成分等都能一目瞭然。張天宇深信， “智能化”和“物聯網”是未來企業的發展核心。而他佈局工業和農業的生產終端，是更長遠地看到其背後龐大的數據，未來可以更好地形成反饋機制，從而指導農業和農業的生產，一定程度上緩解產能過剩壓力，也讓企業更好地接軌消費市場。
為了在工業4.0時代佔得先機，張天宇大力支持建設智能化檢測設備生產基地，匯聚了大批智能製造工程師，為公司的產業升級提前謀劃佈局。
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